बाजार हिस्सेदारी कुल बाजार के सापेक्ष बाजार, व्यवसाय या उत्पाद का कितना हिस्सा है। बाजार हिस्सेदारी प्रतिशत के संदर्भ में व्यक्त की जाती है और इसकी गणना अपने कुल प्रतिस्पर्धियों की कुल बिक्री या मात्रा द्वारा किसी व्यवसाय, उत्पाद या ब्रांड की कुल बिक्री या मात्रा को विभाजित करके की जाती है। मार्केटिंग रणनीतियों, पूर्वानुमानों और उत्पाद विकास को विकसित करते समय, कई अंतर्निहित कारकों को समझना होगा कि बाजार हिस्सेदारी कैसे प्रभावित होती है।
मापने बाजार हिस्सेदारी
एक विश्लेषण केवल उतना ही अच्छा हो सकता है जितना कि विश्लेषण की जा रही बाजार की स्पष्ट परिभाषा और उपलब्ध आंकड़ों की गुणवत्ता। बड़े बाजारों के लिए, बाजार अनुसंधान डेटा विपणन अनुसंधान फर्मों से खरीदा जा सकता है। डेटा के लिए अन्य स्रोत उद्योग और व्यापार संघ हैं।
विपणन मिश्रण
विपणन मिश्रण "द 4 पी" से बना है: उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति और स्थान (वितरण)। "उत्पाद" में उत्पाद डिजाइन की जांच करना और महत्व के क्रम में इसकी विशेषताओं को सूचीबद्ध करना शामिल है; रैंकिंग को उत्पाद परीक्षण या ग्राहकों की प्रतिक्रिया के साथ-साथ उत्पाद के प्रतिस्पर्धी लाभों की पहचान पर निर्भर होना चाहिए। "मूल्य" विचार में समग्र मूल्य निर्धारण रणनीति शामिल है, जिसमें उत्पाद जीवन चक्र और मूल्य निर्धारण विधि शामिल है। "पदोन्नति" उनकी लागत और प्रभावशीलता के लिए विज्ञापन, प्रत्यक्ष विपणन और उपभोक्ता प्रचार (जैसे कूपन) के प्रकारों की जांच करता है। "प्लेस" वितरण योजना या उन चैनलों को संदर्भित करता है, जो उत्पाद ग्राहक सेवा आवश्यकताओं, मूल्यांकन प्रबंधन शिपिंग और ट्रैकिंग सहित उपभोक्ता तक पहुंचने में गुजरता है।
बाजार एकाग्रता
मार्केट शेयर विश्लेषण का संचालन करते समय बाजार एकाग्रता एक महत्वपूर्ण कारक है। बाजार की एकाग्रता बाजार की कुल मात्रा और प्रमुख कंपनियों, उत्पादों या ब्रांडों के स्वामित्व वाली मात्रा के बीच का अनुपात है। बाजार को "अत्यधिक केंद्रित" कहा जाता है जब शीर्ष तीन से पांच कंपनियां कुल बाजार का एक बड़ा हिस्सा होती हैं। यदि बाजार के नेता बाजार का एक छोटा हिस्सा रखते हैं और बहुत सारे प्रतियोगी हैं, तो बाजार को "खंडित" कहा जाता है। बाजार की एकाग्रता की जांच करने से उत्पाद के आला की पहचान करने में मदद मिलती है।
बाजार में प्रवेश
बाजार में प्रवेश एक कंपनी के सेवा क्षेत्र के भीतर संभावित ग्राहकों के प्रतिशत का जिक्र है, जो कंपनी के उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए उचित उम्मीद की जा सकती है। यह उचित बाजार धारणाओं पर आधारित है, जिन्हें बाजार के व्यापक ज्ञान की आवश्यकता होती है। बाजार में प्रवेश के महत्वपूर्ण कारक संभावित उपभोक्ता मांग हैं जो एक बिना उपभोक्ता की आवश्यकता या अप्रयुक्त बाजार खंड के मूल्यांकन के आधार पर हैं; मूल्यांकन में आम तौर पर बाजार के आला के विकसित होने में कितना समय लगेगा, इसका एक प्रक्षेपण शामिल है। अत्यधिक आशावादी बाजार में प्रवेश आकलन अवास्तविक विकास संभावित अनुमानों का उत्पादन कर सकता है।
