एक सफल व्यवसाय शुरू करने और चलाने के लिए आपको अपने उत्पादों और सेवाओं के साथ पर्याप्त ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता होती है ताकि आपकी कंपनी के खर्चों से अधिक आय हो सके। व्यापार प्रबंधन में बाजार में हिस्सेदारी और बाजार में प्रवेश सामान्य शब्द हैं जो व्यवसायों, उनके उत्पादों और सेवाओं और उनके उपभोक्ताओं के बीच संबंधों के विभिन्न पहलुओं का वर्णन करते हैं।
मार्केट शेयर क्या है?
मार्केट शेयर किसी दिए गए मार्केट में बिक्री के अनुपात का वर्णन करता है जो एक निश्चित कंपनी नियंत्रित करती है। दूसरे शब्दों में, आपकी कंपनी का बाजार हिस्सा उन ग्राहकों का प्रतिशत है जो आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को खरीदना पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप दो अन्य बाइक की दुकानों के साथ एक कस्बे में एक बाइक की दुकान के मालिक हैं, और आपकी बाइक की दुकान शहर में बाइक की बिक्री का 50 प्रतिशत है, जबकि अन्य दो दुकानों में 25 प्रतिशत की बिक्री होती है, तो आपका स्टोर 50 प्रतिशत बाजार में हिस्सेदारी है और प्रत्येक में 25 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी है।
मार्केट पेनेट्रेशन क्या है?
बाजार में प्रवेश शब्द का उपयोग कभी-कभी बाजार हिस्सेदारी के साथ किया जाता है, लेकिन यह एक अलग अवधारणा का वर्णन भी कर सकता है जो बाजार में हिस्सेदारी से संबंधित है। बाजार में पैठ का उपयोग अक्सर इस बात का वर्णन करने के लिए किया जाता है कि किसी उत्पाद या सेवा को संभावित ग्राहकों को किस हद तक जाना जाता है और कितने उपभोक्ता वास्तव में उत्पाद या सेवा खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, अगर स्केटबोर्ड दुकानों के लिए लक्षित बाजार 10 से 25 वर्ष के बीच के पुरुष हैं, लेकिन लक्ष्य बाजार का केवल 5 प्रतिशत ही स्केटबोर्ड खरीदते हैं, तो उपभोक्ताओं का 5 प्रतिशत हिस्सा जो स्केटबोर्ड उद्योग को आकर्षित करने में कामयाब रहा है, के रूप में वर्णित किया जा सकता है। अपने लक्ष्य बाजार में उद्योग के बाजार में पैठ।
मार्केट शेयर का महत्व
बाजार में हिस्सेदारी हासिल करना हर व्यवसाय के प्राथमिक लक्ष्यों में से एक है। जितने अधिक ग्राहक आपकी कंपनी से उत्पाद और सेवाएँ खरीदते हैं, उतनी अधिक आपकी कंपनी राजस्व कमा सकती है। आपका व्यवसाय दो तरीकों से बाजार में हिस्सेदारी हासिल कर सकता है: प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को लेना या नए ग्राहकों को उत्पादों के बारे में जागरूक करना और उन्हें उत्पादों को खरीदने के लिए राजी करना, बाजार में पैठ बढ़ाना।
मार्केट पेनेट्रेशन का दोष
एक कंपनी संभावित रूप से बाजार में पैठ बढ़ाने के कारण ग्राहकों को खोए बिना बाजार में हिस्सेदारी खो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आपके स्केटबोर्ड शॉप में 1,000 लोगों में से 500 वफादार ग्राहक हैं, जो एक निश्चित शहर में स्केटबोर्ड खरीदते हैं, तो इसका 50 प्रतिशत बाजार में हिस्सा है। यदि अन्य स्केटबोर्ड की दुकानें स्केटबोर्ड खरीदने वाले लोगों के मौजूदा पूल के बाहर से नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने में सक्षम हैं, और स्केटबोर्ड खरीदने वाले लोगों की कुल संख्या 1,500 तक बढ़ जाती है, तो आपकी दुकान जो 500 वफादार ग्राहकों को बोर्ड बेचती है, उनके पास केवल 33 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी होगी भले ही आपका ग्राहक आधार अपरिवर्तित रहे।
