संगठनात्मक बाजार ऐसे बाजार हैं जिनमें कंपनियां और व्यक्ति व्यक्तिगत उपभोग के अलावा अन्य उद्देश्यों के लिए सामान खरीदते हैं। इन बाजारों में कम खरीदार होने की विशेषता होती है, लेकिन उपभोक्ता बाजारों की तुलना में बड़ी खरीद होती है। उनका विपणन कॉर्पोरेट लक्ष्यों पर केंद्रित है, निवेश और तकनीकी उपयुक्तता पर वापस लौटा, बजाय उपभोक्ता बाजारों में पाए जाने वाले शैलियों, फ़ेड्स और कथित मूल्यों पर। मुख्य संगठनात्मक बाजार प्रकार निर्माता, पुनर्विक्रेता और संस्थान हैं।
मूल विपणन
विपणन के पहले कार्यों में से एक बाजार को खंडित करना है ताकि विक्रेता विपणन रणनीतियों को लागू कर सकें जो किसी विशेष खंड के लिए उपयुक्त और सबसे प्रभावी हैं। संगठन के प्रकार की जांच करना गैर-उपभोक्ता बाजारों को विभाजित करने का एक तरीका है। उत्पादकों, पुनर्विक्रेताओं और संस्थानों को अलग-अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, जबकि इन तीन खंडों में से एक के भीतर संगठनों में बहुत अधिक है। इस विभाजन से विपणक को सरकार में एक संभावित ग्राहक के लिए विशेष दृष्टिकोण विकसित करने की अनुमति मिलती है, जबकि एक थोक कंपनी को पूरी तरह से अलग तरीके से संभालना होता है।
प्रोड्यूसर्स
निर्माता कच्चे माल और मशीनरी खरीदते हैं, अक्सर अन्य उत्पादकों से लेकिन कभी-कभी पुनर्विक्रेताओं से। उत्पादकों के लिए विपणन के लिए तकनीकी विशेषज्ञता और निर्माता के संचालन के ज्ञान की आवश्यकता होती है। विशिष्ट विपणन रणनीतियों में निर्माता के उद्योग या विशेष कार्यों में समस्याओं की पहचान करना और उन समाधानों का प्रस्ताव करना शामिल है जो लागत प्रभावी हैं। उत्पादकों के पास बाजारों का एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण है क्योंकि उनकी ज़रूरतें धीरे-धीरे बदलती हैं।नतीजतन, उत्पादकों के लिए विपणन आमतौर पर दीर्घकालिक संबंधों पर आधारित होता है।
पुनर्विक्रेताओं
पुनर्विक्रेताओं में थोक कंपनियों और खुदरा विक्रेताओं के साथ-साथ आला आपूर्तिकर्ता शामिल हैं जो विशेष क्षेत्रों में विशेषज्ञता रखते हैं जहां उनके पास विशेषज्ञता है। पुनर्विक्रेताओं को विपणन के लिए मुख्य कारक उनके जोड़ा-मूल्य प्रस्ताव के बारे में पता होना है। यदि पुनर्विक्रेता उच्च मात्रा के लिए कम कीमतों की पेशकश करने वाली एक थोक कंपनी है, तो विपणक को इस विशेषता को संबोधित करने वाले प्रस्तावों को विकसित करना होगा। यदि कंपनी विनिर्देशों के अनुसार विशेष उपकरण खरीदती है और उच्च गुणवत्ता और विश्वसनीयता के आधार पर इसे ग्राहकों को फिर से बेचती है, तो विपणन अलग होगा।
संस्थानों
संस्थागत बाजार में सरकारें और गैर-लाभकारी शामिल हैं। इन संगठनों के लिए विपणन अत्यधिक विशिष्ट है, बाजार के दीर्घकालिक संबंधों के साथ-साथ बड़े, एक बार के अवसरों पर भरोसा करते हैं। सरकारों के लिए खरीद प्रक्रिया अत्यधिक नौकरशाही की ओर ले जाती है, और सरकारी प्रक्रियाओं के साथ एक परिचितता एक शर्त है। जहां अन्य दो बाजार खंडों में मूल्य का विचार आर्थिक की ओर जाता है, इन संस्थानों के लिए मूल्य अर्थशास्त्र के बजाय लाभों के संदर्भ में अधिक मौजूद हैं। विपणक को इसे ध्यान में रखते हुए प्रस्ताव तैयार करना होगा।
