कैसे अपना टारगेट मार्केट की पहचान करें। एक गुणवत्ता वाले उत्पाद का निर्माण आपके व्यवसाय को आपके उद्योग के शीर्ष पर लाने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको अपने लक्षित बाजार की पहचान करने की आवश्यकता है, चाहे वह विशिष्ट भौगोलिक स्थान हो या आपके उत्पादों में रुचि रखने वाला एक विशेष आयु वर्ग। जब आप अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करते हैं, तो आप व्यर्थ धन को कम करते हैं और एक ग्राहक आधार विकसित करते हैं जो आने वाले वर्षों तक आपके व्यवसाय को बनाए रख सकता है।
अपने व्यवसाय के लिए सही ग्राहक खोजें
यह निर्धारित करने के लिए फोकस समूहों का उपयोग करें कि कौन से जनसांख्यिकीय समूह और बाजार आपके उत्पादों को आकर्षक लगते हैं। एक फोकस समूह अनिवार्य रूप से आपकी कंपनी के सदस्य और आपके उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता के बारे में 6 से 12 औसत उपभोक्ताओं के बीच एक साक्षात्कार है। नि: शुल्क प्रबंधन लाइब्रेरी (नीचे संसाधन देखें) जैसी वेबसाइटों पर विशिष्ट फ़ोकस समूह प्रश्नों और गतिविधियों की समीक्षा करें।
कुछ प्रारंभिक बाजार अनुसंधान करने के लिए प्रतिस्पर्धी दुकानों और व्यवसायों की यात्रा करें। आपको उन उत्पादों के प्रकारों पर विशेष नज़र रखनी चाहिए, जिनमें उपभोक्ता रुचि रखते हैं। बाजार अनुसंधान का यह सस्ता रूप आपको यह निर्धारित करने में मदद करता है कि विपणन प्रयास और जनसांख्यिकीय समूह वास्तविक जीवन में कहां मिलते हैं।
गुरिल्ला विपणन के उपयोग के माध्यम से विभिन्न प्रकार के उपभोक्ताओं पर अपने प्रारंभिक विपणन प्रयासों का लक्ष्य रखें। गुरिल्ला विपणन प्रयासों में शामिल हैं सड़क की टीमें जो किसी विशेष व्यवसाय के बारे में जागरूकता बढ़ाती हैं और सार्वजनिक क्षेत्रों में आपके उत्पादों को शामिल करती हैं। आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि इस अभिनव विपणन उपकरण के माध्यम से नए बाजार विकसित करते समय कौन से बाजार आपके विज्ञापन को सबसे आकर्षक लगते हैं।
पिछले ग्राहकों को आपकी सेवा से उनकी संतुष्टि का आकलन करने के लिए ऑनलाइन सर्वेक्षण भेजें। आपको जानकारी हासिल करने के लिए उम्र, आय स्तर और पेशे जैसे वैकल्पिक जनसांख्यिकीय सवालों को शामिल करना चाहिए, जिसमें बाजार सबसे सफल हो।
अपने उत्पादों के बारे में विभिन्न जनसांख्यिकीय समूहों में दोस्तों, परिवार और सहयोगियों के साथ बोलें। इस अनौपचारिक बाजार अनुसंधान को इस बात की स्पष्ट चर्चा करनी चाहिए कि आपके उत्पाद कुछ बाजारों में विफल क्यों हो जाते हैं, जबकि आप उन समूहों की पहचान करते हैं जो आपके विज्ञापन तक नहीं पहुंच रहे हैं।
आकलन करें और पहचानें कि अगले कुछ वर्षों में आपका उत्पाद आपके लक्षित बाजारों और जनसांख्यिकीय समूहों के साथ कैसे बढ़ेगा। आपको चर्चा करनी चाहिए कि क्या आपका उत्पाद विभिन्न आयु समूहों में लागू है। इस चर्चा का परिणाम इस बारे में निर्णय होना चाहिए कि क्या आपके उत्पाद को अधिक उपभोक्ताओं की मदद के लिए चौड़ा किया जाना चाहिए या एक विशिष्ट बाजार में नए उपभोक्ताओं को सुरक्षित करने के लिए संकुचित होना चाहिए।
टिप्स
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अपनी कंपनी के आदर्श बाजार को लक्षित करने के लिए अपने दृष्टिकोण में लचीला बने रहें। उपभोक्ताओं को अक्सर सामान्य श्रेणियों में रखा जाता है जैसे कि उम्र, लिंग और आय स्तर लेकिन लोग बहुत संकरे क्षेत्र में आते हैं। अन्य कंपनियों द्वारा अनदेखी ग्राहकों से वफादारी की खेती करने के लिए आपको आला विपणन और बिक्री का पीछा करना चाहिए।
