विपणन में, प्रत्यक्ष विज्ञापन या प्रत्यक्ष विपणन एक विधि है जो कई व्यवसाय ग्राहकों तक पहुंचने के लिए उपयोग करते हैं। कई प्रकार के विज्ञापन केवल दुनिया में ऐसे ब्रांड, लोगो या संदेश भेजते हैं, जहां उन्हें किसी के द्वारा देखा जा सकता है, जिसका प्रभाव बिखरा हुआ हो सकता है। प्रत्यक्ष विपणन एक विशिष्ट ग्राहकों को सामग्री भेजता है, आमतौर पर विशेष छूट या सौदों के साथ। यह व्यवसाय को बाज़ार मिश्रण के केवल एक विशिष्ट खंड में सामग्री भेजने की अनुमति देता है, जो लक्ष्य विपणन के लिए प्रत्यक्ष विकल्प को आदर्श बनाता है, जो लाभ और समस्याओं दोनों को प्रस्तुत करता है जो बाजार को उम्मीद करनी चाहिए।
अनुकूलन
लक्ष्य बाजार तक पहुंचने के लिए प्रत्यक्ष सामग्रियों का उपयोग करते समय, बड़ी मात्रा में अनुकूलन संभव है। व्यवसाय को एक सामान्य संदेश या मूल्य की पेशकश से चिपके रहने की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, व्यवसाय अपने ग्राहकों के डेटाबेस का उपयोग उन्हें पिछले व्यवहार के आधार पर विभाजित करने और उनकी स्पष्ट प्राथमिकताओं के अनुरूप मूल्य प्रसाद बनाने के लिए कर सकते हैं। यदि कई व्यवसाय अपने कस्टमाइज़ेशन का विस्तार करना चाहते हैं, तो कई मार्केटिंग सेगमेंट के लिए कई डायरेक्ट मार्केटिंग सामग्री बनाई जा सकती हैं।
संभावित लागत बचत
लक्षित बाजारों के लिए सीधे मेलिंग में विपणन खर्चों को बचाने की क्षमता है। यदि व्यवसाय केवल एक विशेष खंड को लक्षित करना चाहता है, तो उसे सभी उपलब्ध उपभोक्ताओं को सामग्री भेजने के लिए पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। इसी तरह, कई व्यवसाय परिवहन-अनुकूल तरीके से प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग करने के लिए ईमेल और पाठ संदेश अभियानों का उपयोग कर सकते हैं, डिलीवरी से जुड़ी लागत कम कर सकते हैं। यह सामग्री स्वयं बनाने की लागत से संतुलित है।
अनपेक्षित प्रभाव
लक्ष्य बाजारों को प्रत्यक्ष करने के लिए एक नुकसान विपणन अभियान के लिए उनकी व्यक्तिगत प्रतिक्रियाएं हैं। वहाँ हमेशा एक मौका है कि व्यापार ग्राहकों को आकर्षित करने के बजाय अपमानित करेगा। कई ग्राहक सौदों के बारे में फ़्लायर, ईमेल या टेक्स्ट संदेश प्राप्त नहीं करना चाहते हैं। भले ही व्यवसायों को ग्राहकों को मेलिंग सूचियों पर रखने की अनुमति मिलती है, फिर भी ग्राहक बिना देखे, हटाए या उन्हें हटाए बिना, पुनरावर्ती सामग्रियों पर ध्यान नहीं दे सकते हैं।
समय सीमा
प्रत्यक्ष विपणन सामग्रियों के लिए लीड समय विज्ञापन के अन्य सामान्य रूपों से अधिक लंबा हो सकता है। इसका मतलब है कि विपणन सामग्री को लिखने, संबंधित छवियों का उत्पादन करने, प्रत्यक्ष संदेशों को प्रदान करने वाले छूट को सुरक्षित करने और लक्षित दर्शकों को संदेश भेजने या मुद्रित करने में किसी व्यवसाय को लंबा समय लग सकता है। यदि बिक्री को प्रोत्साहित करने में समय एक महत्वपूर्ण विचार है, तो प्रत्यक्ष लक्ष्य विपणन समस्याग्रस्त हो सकता है।
