अपने लक्षित बाज़ार को खोजने से आपको अपने ऑफ़र के लिए सबसे अधिक उत्तरदायी उपभोक्ताओं पर विज्ञापन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देकर पैसे की बचत होगी। एक स्पष्ट और अत्यधिक विस्तृत ग्राहक प्रोफ़ाइल डिजाइन करना महत्वपूर्ण है। एक समय में बहुत से उपभोक्ताओं को मार्केटिंग करने से समय और मेहनत बर्बाद होगी। सबसे प्रभावी विपणन अभियान एक विशिष्ट प्रकार के ग्राहक को लक्षित करते हैं और उन विशेष तरीकों से संवाद करते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं।
संभावित ग्राहक समूहों को पहचानें। आप अपने प्रसाद के आधार पर दोनों व्यवसायों और व्यक्तिगत उपभोक्ताओं को लक्षित कर सकते हैं। इस बारे में सोचें कि क्या आपका उत्पाद संगठनों, व्यवसायों, सरकारी एजेंसियों या व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के लिए डिज़ाइन किया गया है। आपके विपणन प्रयासों में एक ग्राहक समूह के लिए खुद को सीमित करने की कोई आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए, आप होमस्कूलिंग बाजार में स्कूलों और व्यक्तिगत उपभोक्ताओं दोनों को पाठ्यपुस्तकों को लक्षित करना चाह सकते हैं।
प्रतियोगिता का विश्लेषण करें। अपने बाजार अनुसंधान प्रयासों से लाभान्वित होने के लिए और अपने लक्षित बाजार में उपभोक्ताओं के बारे में जानने के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों के विशिष्ट लक्ष्य बाजारों को देखें। बाजार में एक विशिष्ट जगह खोजने की कोशिश करें - विशेष रूप से एक जिसे सभी प्रतियोगी वर्तमान में उपेक्षित कर रहे हैं। सबसे अधिक अंडरस्क्राइब किए गए बाजार आपके लिए सबसे अधिक लाभदायक होंगे।
अपने उद्योग में उपभोक्ताओं के बारे में जनसांख्यिकीय डेटा खोजें। अपने उद्योग की जरूरतों के बारे में अधिक जानने के लिए इंटरनेट, समाचार प्रकाशनों और पुस्तकालय पुस्तकों की जाँच करें। प्रासंगिक जनसांख्यिकीय डेटा में आयु, जाति, लिंग, वैवाहिक स्थिति, शिक्षा और आय स्तर शामिल हैं। यदि आप व्हीलचेयर बेचते हैं, उदाहरण के लिए, आप पाएंगे कि आपके अधिकांश संभावित ग्राहक पुराने लोग होंगे, लेकिन आपका शोध व्हीलचेयर उद्योग में एक अंडरस्कोर किए गए जनसांख्यिकीय को भी उजागर कर सकता है, जैसे बच्चे।
अपने लक्षित बाजार के लिए उचित संचार विधियों की खोज करें। संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए कई अलग-अलग तरीकों के साथ, आपको अपने विशेष संचार विधियों को अपने लक्षित बाजार में लाना चाहिए। यदि आप एक छोटे जनसांख्यिकीय, सोशल मीडिया टूल - जैसे ट्विटर और सोशल नेटवर्किंग साइट्स पर मार्केटिंग कर रहे हैं - सबसे प्रभावी हो सकता है; पुराने जनसांख्यिकी टेलीफोन पर बात करना पसंद कर सकते हैं या एक साधारण ईमेल विपणन अभियान से विपणन संचार प्राप्त कर सकते हैं।
अपने लक्ष्य बाजार के वास्तविक खरीद इतिहास को देखें। भविष्य की खरीदारी करने वाले ग्राहक का सबसे विश्वसनीय संकेतक वह है जिसने पहले से ही समान खरीद की है। अमेज़ॅन अपने ग्राहकों को नई किताबों को उसी तरह की किताबों की पिछली किताबों के आधार पर खरीदता है। नए ग्राहकों को बाजार में लाना मुश्किल और महंगा है। आपके बाजार को अभ्यस्त खरीदारों को लक्षित करने का उद्देश्य आपके विपणन प्रयासों को सबसे आकर्षक ग्राहकों पर खर्च करना है जो आपके ऑफ़र का लाभ उठाने की सबसे अधिक संभावना है।
