मार्केटिंग अभियान का निर्माण कैसे करें

एक प्रभावी विपणन अभियान किसी उत्पाद या प्रचार लॉन्च की सफलता को निर्धारित करने में मदद करता है। एक मजबूत अभियान के मुख्य अवयवों में आपके उत्पाद और आपके उपभोक्ताओं की पहचान करना और उन तक पहुँचने के सर्वोत्तम तरीकों का निर्धारण करना शामिल है।

अपने विपणन अभियान का विकास करना

तय करें कि आप क्या बेचना चाहते हैं। मार्केटिंग अभियान किसी विशेष दर्शक तक पहुंचने के लिए उत्पाद या सेवा पर केंद्रित होते हैं।

एक अच्छे बाज़ारिया को एक अभियान शुरू करने का प्रयास करने से पहले उत्पाद को बारीकी से जानना और समझना होगा।

उत्पाद ज्ञान आपके लक्षित बाजार को जानने में मदद करता है, इस उत्पाद के लिए गर्म विषयों को समझना जो दर्शकों का ध्यान आकर्षित करेगा, उत्पाद के कई पहलुओं को मूल रूप से बढ़ावा देने में सक्षम होगा और अतिरिक्त उत्पादों और सेवाओं को बेचने की क्षमता प्रदान करने की क्षमता प्रदान करेगा।

निर्धारित करें कि आपके उत्पाद की आवश्यकता किसे है। एक बार जब आपके पास एक हैंडल होता है जिसे आप बेचना चाहते हैं, तो आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि आपके उत्पाद में कौन दिलचस्पी रखेगा। उदाहरण के लिए, आप बिल्ली के मालिकों को जैविक कुत्ता खाना नहीं बेचना चाहेंगे।

साथ ही, आपके दर्शकों का मनोविज्ञान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगा जिसमें आप जिस उत्पाद को बाजार में लाने की योजना बना रहे हैं, उसके पहलू हैं। उदाहरण के लिए, ऑर्गेनिक डॉग फूड विचार का उपयोग करके, आप उन कुत्ते के मालिकों पर शोध करना चाह सकते हैं जो ऑर्गेनिक किराने की दुकानों पर खरीदारी करते हैं या वे लोग जो स्वास्थ्य खाद्य पत्रिकाओं की सदस्यता लेते हैं।

अपने दर्शकों को जानने से आपको ड्रिल किए गए, लक्षित विपणन प्रयासों में भी मदद मिलती है। आप अपने दर्शकों को किस तरह की मीडिया के लिए तैयार कर सकते हैं या सबसे अधिक एक्सपोजर कर सकते हैं।

पहचानें कि आप अपने लक्षित दर्शकों तक कैसे पहुंचने जा रहे हैं। कुछ जनसांख्यिकी विशेष माध्यमों को पढ़ती या देखती है। उदाहरण के लिए YouTube देखने या अखबार पढ़ने के लिए हर कोई बड़ा नहीं है। एक बार जब आप अपने दर्शकों को जानते हैं, तो आप आकार देना शुरू कर सकते हैं कि आप उन तक कैसे पहुंचेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप एक गर्म नए स्केटबोर्ड को बढ़ावा दे रहे हैं, तो आप YouTube, फेसबुक और कुछ अन्य सोशल मीडिया पर बोर्ड की विशेषता पर विचार कर सकते हैं। यदि आपके पास टेलीविज़न बजट है, तो विज्ञापन का एक और तरीका मध्य या उच्च विद्यालय के समाचार पत्रों, एक्स गेम स्पोर्ट्स पत्रिकाओं या एमटीवी पर हो सकता है।

आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विपणन माध्यमों की सूची की समीक्षा करें। उत्पाद, सेवा या प्रचार के विपणन के तरीके अंतहीन हैं, लेकिन विपणन पेशेवर अक्सर प्रत्यक्ष मेल, टेलीमार्केडिंग, बाहर और अंदर की बिक्री, समाचार पत्र, व्यापार पत्रिकाओं, ई-मेल विस्फोटों, वेब बैनर, इन-स्टोर माल (ब्रोशर, हैंडआउट, पोस्टर) पर विचार करते हैं), टीवी, रेडियो, ऑनलाइन सामाजिक माध्यम (YouTube, माइस्पेस, फेसबुक, ट्विटर), प्रेस विज्ञप्ति और घटनाओं या पार्टियों।

विपणन अभियान निष्पादन

अपने मीडिया लॉन्च की योजना बनाएं। अब जब आपके पास विशेषज्ञ उत्पाद ज्ञान है, तो आप जानते हैं कि आप अपना उत्पाद किसको बेचना चाहते हैं और वे किन माध्यमों को पढ़ते हैं या देखते हैं, आप अपने उत्पाद का विपणन शुरू कर सकते हैं।

मीडिया खरीदने या अभियान शुरू करने से पहले, आपको अपने समय पर विचार करना चाहिए। यदि यह एक मौसमी उत्पाद है, तो आप वर्ष के उस समय के आसपास अपने उत्पाद को बढ़ावा देना चाहेंगे।

इसके अतिरिक्त, बिक्री या बिक्री प्रक्रिया की अवधि के आसपास अपने मीडिया अभियान की योजना बनाएं। यदि आप एक ऐसी बिक्री को बढ़ावा दे रहे हैं जो कम समय तक चलती है, उदाहरण के लिए एक सप्ताह, तो आप लॉन्च से कुछ सप्ताह पहले अपने संदेश के साथ बाजार को संतृप्त करना चाह सकते हैं। हालांकि, यदि आपकी कंपनी एक नया उत्पाद लॉन्च कर रही है जिसमें दीर्घायु है, तो आप शुरुआत में एक मीडिया विस्फोट चलाना चाहते हैं और फिर एक स्थिर संदेश स्ट्रीम की योजना बना सकते हैं।

अपने अभियान को रोल आउट करें और प्रतिक्रियाओं को ट्रैक करें। एक बार जब आप जान लेंगे कि आप अपने संदेश को कब और कहां प्रचारित करने जा रहे हैं, तो आपको ट्रैकिंग तंत्र के साथ-साथ अपनी योजना पर अमल करना शुरू कर देना चाहिए। कभी-कभी मीडिया प्रतिक्रिया को ट्रैक करना मुश्किल होता है; हालाँकि, यह निर्धारित करने के कुछ तरीके हैं कि क्या आपका संदेश सुना जा रहा है। एक तरीका यह है कि अपने विज्ञापन या प्रत्यक्ष मेल के टुकड़े में एक कूपन शामिल करें, ताकि वाहक को उसकी छूट के लिए कूपन में लाना पड़े। आपके पास फ्रंट लाइन स्टाफ के सदस्य उन ग्राहकों से पूछ सकते हैं, जहां उन्होंने उत्पाद या प्रचार के बारे में सुना है और कर्मचारियों के सदस्यों से प्रतिक्रियाओं के साथ एक्सेल स्प्रेडशीट बनाए रखने के लिए कहा है। यदि आप ऑनलाइन मार्केटिंग कर रहे हैं, तो आप क्लिक-थ्रू या वेबसाइट विज़िट ट्रैक कर सकते हैं। ई-मेल विस्फोटों के साथ आप प्रतिक्रियाओं को ट्रैक कर सकते हैं।

अभियान की समीक्षा करें और निर्धारित करें कि क्या काम किया और क्या काम नहीं किया। नई बिक्री की गणना करने और चैनलों को ट्रैक करने के बाद अभियान की समीक्षा करना भविष्य के लिए अत्यंत मूल्यवान हो सकता है। अभियान के उच्च और निम्न बिंदुओं की समीक्षा करने के लिए अपनी मार्केटिंग टीम को एक साथ इकट्ठा करना, और यह पता लगाना कि कुछ काम क्यों नहीं किए गए या काम नहीं किए, भविष्य के लिए एक मजबूत अभियान बनाने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

टिप्स

• एक नया विपणन अभियान शुरू करते समय खुले दिमाग से रहें - कभी-कभी विपणन परीक्षण और त्रुटि है। मार्केटिंग लागतों को ट्रैक करना और निवेश (आरओआई) पर आपके रिटर्न को निर्धारित करने के लिए बिक्री के आंकड़ों की तुलना करना याद रखें। जब आप अभियान की समीक्षा करते हैं और आपने एक रणनीति की पहचान की है जो अच्छी तरह से काम करती है, तो उस रणनीति को अपने अगले अभियान में शामिल करें।