पारंपरिक नीलामियों के विपरीत, एक रिवर्स नीलामी में भाग लेने वाले निचले और निचले बोलियों को स्थान देते हैं, जब तक कि सबसे कम बोलीदाता जीत नहीं जाता। प्रतिभागी आपूर्तिकर्ताओं से न्यूनतम संभव कीमत पर लागत और स्रोत सेवाओं या उत्पादों को कम करने के लिए उन्हें व्यापक रूप से बी 2 बी दुनिया में उपयोग किया जाता है। रिवर्स नीलामियों में आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के लिए पेशेवरों और विपक्ष दोनों हैं।
खरीदारों के लिए पेशेवरों
एक रिवर्स नीलामी खरीदारों को सबसे कम कीमत वाली बोली की पेशकश करने वाले होने के लिए एक-दूसरे के खिलाफ आपूर्तिकर्ताओं को पिच करके उनकी जरूरतों के लिए सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य समाधान प्रदान करता है। यह खरीद प्रक्रिया को भी सुव्यवस्थित करता है और प्रत्येक संभावित आपूर्तिकर्ता को प्रस्ताव के लिए एक अलग अनुरोध भेजने की आवश्यकता को कम करता है। रिवर्स नीलामियों की खरीद प्रक्रिया में समय की बचत होती है।
खरीदारों के लिए विपक्ष
रिवर्स ऑक्शन के साथ मुख्य मुद्दा यह है कि यह पूरी तरह से कीमत पर आधारित है। जब तक प्रस्ताव के लिए अनुरोध बहुत स्पष्ट रूप से निर्मित और विशिष्ट नहीं होता है, तब तक खरीदार यह पा सकता है कि सबसे कम बोली उच्चतम गुणवत्ता वाला नहीं है या सभी अपेक्षित सुविधाओं की पेशकश नहीं करता है। विजेता बोली पर उचित परिश्रम करने और परियोजना के प्रबंधन की लागत बचत से आगे बढ़ सकती है।
विक्रेताओं के लिए पेशेवरों
रिवर्स ऑक्शन आम तौर पर खुले होते हैं, जो उद्यमियों और छोटे व्यवसाय को आपूर्ति फर्मों के लिए प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनाते हैं जो आमतौर पर उन्हें अनदेखा कर देते हैं, और अधिक स्थापित या बड़ी फर्मों के रूप में समान बोली प्रक्रियाओं का उपयोग करते हैं। एक सफल बोली उसी खरीदार के साथ लाइन में और अधिक व्यवसाय को जन्म दे सकती है।
विक्रेताओं के लिए विपक्ष
रिवर्स नीलामी जीतने के इरादे से वेंडरों को बोली लगाने का जोखिम है जो उनके व्यवसाय के लिए बहुत कम है। आक्रामक अंडर-बिडिंग प्रथाओं का परिणाम उस बजट को पूरा करने के लिए हो सकता है जो उस बजट के लिए पूरा नहीं किया जा सकता है, ग्राहक के साथ संबंधों में खटास और संभावित रूप से इस तरह की नीलामी में प्रवेश करने के किसी भी अवसर को नुकसान पहुंचा सकता है।
निष्कर्ष
रिवर्स ऑक्शन खरीद प्रक्रिया के अनुकूलन और नए व्यवसायों के लिए इसे खोलने का एक बहुत प्रभावी तरीका है, लेकिन वे समस्याएँ पैदा कर सकते हैं जब उचित सुरक्षा उपायों को पहले से नहीं रखा जाता है। सबसे कम कीमत के लिए प्रतिस्पर्धा कुछ आपूर्तिकर्ताओं को लाभ बढ़ाने के लिए कोनों में कटौती करने या यहां तक कि व्यापार से बाहर भेजने के लिए पैदा कर सकती है जब परियोजना नुकसान का कारण बनती है। बदले में जो खरीदार को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।
