रिवर्स ऑक्शन एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें विक्रेता अपने माल और सेवाओं को बेचने के लिए बोली लगाते हैं। एक रिवर्स नीलामी में बोली लगाने वाला विक्रेता होता है, एक पारंपरिक नीलामी के विपरीत, जहां खरीदार बोली लगाने वाला होता है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी एक विशेष परियोजना के लिए एक लेखांकन कंपनी को नियुक्त करने के लिए अनुरोध कर सकती है। वह बोलीदाता जो सबसे कम कीमत या सर्वोत्तम शर्तों पर अनुरोध भरने की पेशकश करता है, आमतौर पर रिवर्स नीलामी जीतता है, हालांकि अन्य कारक खेल में आ सकते हैं। जब इंटरनेट पर आयोजित किया जाता है, तो प्रक्रिया को "ई-बिडिंग" या "ई-प्रोक्योरमेंट" कहा जाता है। रिवर्स नीलामी प्रभावी हो सकती है, लेकिन केवल तभी जब प्रतियोगिता की पर्याप्त मात्रा हो।
खरीदार संसाधनों का संरक्षण करते हैं
प्रस्ताव प्रक्रिया के लिए नियमित अनुरोध में, विक्रेता अक्सर अपने स्वयं के स्वरूपों और शैलियों का उपयोग करके बोलियां बनाते हैं। तुलना करके, इंटरनेट रिवर्स नीलामी में, विक्रेता खरीदार के साथ संयोजन में नीलामी साइट द्वारा निर्दिष्ट मानकीकृत रूपों और चार्ट को भरकर बोली लगाते हैं। खरीदार रिवर्स नीलामी के माध्यम से समय और पैसा बचाते हैं क्योंकि सभी बोलियां एक ही प्रारूप में आती हैं, जो तुलना को सरल बनाती हैं। खरीदार कुछ बोलियों को आसानी से समाप्त कर सकता है जो समय सीमा या मूल्य आवश्यकताओं के अनुरूप नहीं हैं। इसके अलावा, खरीदार के पास कम बोली लगाने वाले को बाहर निकालने का लचीलापन होता है जो खरीदार द्वारा निर्धारित गुणवत्ता मानकों को पूरा नहीं करता है। ई-प्रोक्योरमेंट सॉफ्टवेयर खरीदारों और विक्रेताओं को बोली के विवरण को संप्रेषित करने और परिष्कृत करने की अनुमति देता है।
खराब चश्मे का खतरा
खरीदार के लिए एक नुकसान यह है कि वह जिन उत्पादों या सेवाओं को खरीदना चाहता है, उनके लिए विस्तृत विनिर्देशों को सामने रखे। रिवर्स ऑक्शन की समय सीमा का दबाव पूर्ण विनिर्देशों को बनाने की आवश्यकता को कम करता है। यह अन्य तरीकों से भिन्न होता है, जिसमें आम तौर पर एक दोहराव प्रक्रिया शामिल होती है जिसमें विशिष्टताओं को समय के साथ बातचीत, सुधार और परिष्कृत किया जाता है। गलत या अपूर्ण रिवर्स नीलामी विनिर्देशों से उपजी गलतफहमी एक खरीदार को गलत बोली लगाने वाले का चयन करने में परिणाम कर सकती है। अनुबंध कैसे लिखे जाते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, यह सीधा करने के लिए एक बड़ी, महंगी परेशानी हो सकती है। कुछ मामलों में, विनिर्देश को ठीक करने के बाद खरीदार को एक नई रिवर्स नीलामी में प्रवेश करना पड़ सकता है।
विक्रेताओं के लिए प्रवेश
रिवर्स नीलामी, विशेष रूप से इंटरनेट पर लोगों को व्यापार के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए दुनिया भर के प्रतिभागियों को अनुमति देने का लाभ है। इससे विदेशी बाजारों में एक विक्रेता की पहुंच बढ़ जाती है। यह छोटे व्यवसायों को बड़े खिलाड़ियों के साथ एक समान पायदान पर प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देता है। योग्य खरीदारों पर ध्यान केंद्रित करके, रिवर्स नीलामियों पर विक्रेता व्यर्थ विपणन और ग्राहकों पर व्यय की बिक्री को समाप्त कर सकते हैं जो खरीद की संभावना नहीं है। वास्तव में, जो कंपनियां मुख्य रूप से रिवर्स नीलामी के माध्यम से काम करती हैं, वे न्यूनतम बिक्री कर्मचारियों के साथ काम कर सकते हैं।
नीचे की ओर भागते हैं
जिस तरह नियमित नीलामी में, एक रिवर्स नीलामी बोली लगाने वाले पर प्रतियोगिता से आगे निकलने का दबाव डालती है। इसका मतलब हो सकता है कि अतिरिक्त सेवाओं को फेंकना या कीमतों में इतनी कटौती करना कि यह मुनाफे को खत्म कर दे। यदि कोई विक्रेता बार-बार स्टोर को रिवर्स ऑक्शन में देता है, तो यह बहुत लंबे समय तक व्यवसाय में नहीं रहेगा।
प्रतियोगिता कुंजी है
रिवर्स ऑक्शन तभी काम करते हैं जब असली प्रतियोगिता हो। यदि केवल एक या दो विक्रेताओं की बोली लगती है, तो खरीदार उन शर्तों को स्वीकार कर सकता है, जो कम होने के बजाय उच्चतर हैं। प्रतियोगिता विक्रेताओं को अकेले कीमत से परे प्रतिस्पर्धा करने के लिए अलग-अलग तरीके खोजने में सक्षम बनाती है, जिससे खरीदारों को अधिक विकल्प मिलते हैं। हालांकि, बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा बोलीदाताओं को अवास्तविक बोलियां बनाने का कारण बन सकती है जो अंतिम बिल को समझते हैं। खरीदार प्रत्येक बोली से जुड़े सभी ठीक प्रिंट को समझने से लाभान्वित होते हैं, ताकि वे अनुबंध से सम्मानित होने के बाद आश्चर्य से बचें।
