कैसे काम करने के लिए बिक्री प्रतियोगिताएं बनाएँ यदि आपकी बिक्री टीम को कुछ प्रोत्साहन की आवश्यकता है, तो एक सुनियोजित बिक्री प्रतियोगिता मदद कर सकती है। प्रभावी बिक्री प्रतियोगिताओं का निर्माण जो प्रभावी हैं उन्हें कुछ अतिरिक्त नियोजन की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन वे जल्दी से आपके नीचे की रेखा को बढ़ा सकते हैं।
बिक्री प्रतियोगिता की संख्या तय करें जिसे आप प्रत्येक वर्ष आयोजित करने जा रहे हैं। यदि आप प्रमुख प्रतियोगिता आयोजित कर रहे हैं जिसमें बहुत अधिक प्रयास शामिल हैं, तो संख्या को छोटा रखें। छोटे मासिक प्रतियोगिता भी एक संभावना है। इस प्रकार की चल रही प्रतियोगिता से कर्मचारियों को प्रत्येक माह के लिए तत्पर रहने का मौका मिलता है।
आप प्रतियोगिता क्यों कर रहे हैं इसकी रूपरेखा तैयार करें। आप समूह भावना को विकसित करने, अच्छे कलाकारों को पहचानने, कर्मचारी स्वयं की छवि को बेहतर बनाने, प्रदर्शन के मानक निर्धारित करने, मनोबल को बढ़ाने, प्रशिक्षण के लिए एक मंच प्रदान करने या बस कुछ मज़ा करने के लिए प्रतियोगिताओं का उपयोग कर सकते हैं।
प्रतियोगिता को डिजाइन करने के लिए उद्देश्यों का उपयोग करें। आप नए ग्राहकों को प्राप्त करना चाहते हैं, ऑर्डर का आकार बढ़ा सकते हैं, एक मंदी से बाहर निकल सकते हैं, विशिष्ट बाजारों को लक्षित कर सकते हैं, विशिष्ट उत्पादों को पेश कर सकते हैं, बिक्री प्रस्तुतियों में सुधार कर सकते हैं, दोहराए जाने वाले व्यवसाय प्राप्त कर सकते हैं, सहायक उत्पाद बेच सकते हैं या प्रति ग्राहक अधिक उत्पाद बेच सकते हैं और ग्राहक संबंधों में सुधार कर सकते हैं। आपको प्रति प्रतियोगिता में दो या तीन से अधिक उद्देश्यों का उपयोग नहीं करना चाहिए।
निर्धारित करें कि क्या प्रतियोगिता का मूल्य है। एक बिक्री प्रतियोगिता को बिक्री बढ़ाना चाहिए और अधिक लाभ उत्पन्न करना चाहिए। विक्रय व्यक्ति को अतिरिक्त आय, लाभ या प्रशिक्षण का लाभ प्राप्त करने की आवश्यकता है। कंपनी को टीम वर्क या प्रोडक्ट प्रमोशन के जरिए बेहतर कंपनी मुनाफे का फायदा मिलना चाहिए।
पता करें कि आपकी टीम क्या चाहती है। नकद, सशुल्क यात्राएं, उपहार, उपहार कार्ड या विशेष विशेषाधिकार सभी संभावनाएं हैं। वेतन के साथ एक दिन का अवकाश प्राप्त करना सर्वोच्च उपहार हो सकता है।
उन्हें निष्पक्ष और सरल रखते हुए नियमों की रूपरेखा तैयार करें। अवधि 4 सप्ताह से कम रखें। प्रतियोगिता का जोरदार प्रचार करें और कर्मचारियों को नियमित रूप से अपडेट रखें। नियमों को बीच में न बदलें।
के माध्यम से आएं। एक प्रतियोगिता शुरू न करें और इसे छोड़ दें। परिणाम प्रदर्शित करें और सभी पुरस्कारों को पुरस्कृत करें। शुरू होने के बाद किसी प्रतियोगिता को छोड़ना या पुरस्कार देने में असफल रहने से मनोबल गिर जाएगा। इसे मज़ेदार रखें। पागल प्रचार और मूर्खतापूर्ण विचारों का उपयोग करें जो कार्यालय को जीवंत करते हैं।
