उत्पाद और सेवाएँ राजस्व और परिणामी लाभ उत्पन्न करने के लिए उपयोग किए जाने वाले तंत्र व्यवसाय हैं। कुछ उत्पाद मूल्य को उपभोक्ता की नजर में उत्पाद के मूर्त और अमूर्त मूल्य के रूप में पहचानते हैं। सामान्य तौर पर, मूल्य को उस चीज के रूप में मान्यता दी जाती है, जो ग्राहक उत्पाद के स्वामित्व के बदले भुगतान करने को तैयार है, व्यापार विश्लेषकों और लेखकों के अनुसार सेबस्टियन बार्नी, अयुबेक औरम, और क्लेज़ वोहलिन में "एक उत्पाद प्रबंधन चुनौती: आवश्यकताओं के माध्यम से उत्पाद मूल्य बनाना ।"
मान्यता प्राप्त उत्पाद मूल्य मूल्य, ग्राहक के कथित मूल्य और सामाजिक प्रभाव से संबंधित है, जहां मूल्य लागत और बाजार प्रभावों का व्युत्पन्न है, और कथित मूल्य उत्पाद मूल्य और खरीद के लिए खरीदार की इच्छा के संयोजन से प्राप्त होता है, और सामाजिक प्रभाव से प्राप्त होता है। उपभोक्ता और व्यवसाय के बीच संबंध।
समझें कि मूल्य स्थितिजन्य है। ज्यादातर मामलों में, किसी उत्पाद का मूल्य प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर इसके लाभ के प्रत्यक्ष अनुपात में बढ़ता है या इसके नुकसान के अनुपात में घट जाता है।
ग्राहक के कथित मूल्य की गणना करें। कथित मूल्य से कथित लाभों को विभाजित करके कथित मूल्य निर्धारित करें। मान्यता प्राप्त कथित मूल्य अक्सर इच्छा, अपेक्षा, आवश्यकता, पिछले अनुभव और संस्कृति से प्रभावित होता है। लाभ या मोलभाव की धारणा तब होती है जब कथित मूल्य विपणन मूल्य से अधिक होता है।
स्वीकार करें कोई निश्चित फॉर्मूला नहीं है। प्रत्येक उत्पाद अद्वितीय है और इसका कथित मूल्य, उपभोक्ता की नज़र में समान रूप से गतिशील है। कुछ निष्कर्ष या भविष्यवाणियां ऐतिहासिक आंकड़ों से की जा सकती हैं, लेकिन अभी भी बदलाव के रूप में बदल रहे हैं, व्यवहार, और उपभोक्ताओं की अपेक्षाएं बदल जाती हैं।
