विपणन में, शब्द "नरभक्षण" एक नए उत्पाद को उसी कंपनी के वर्तमान उत्पाद के मुनाफे में खाने के लिए संदर्भित करता है। यह एक बहुत ही सामान्य व्यवसाय रणनीति है, और जबकि अपने स्वयं के उत्पाद को नरभक्षण करने का विचार बुरा लगता है, यह वास्तव में एक सफल व्यवसाय अभ्यास हो सकता है। उदाहरण के लिए 2010 में, जब Apple ने iPad पेश किया, तो उसने बिक्री को मूल मैक कंप्यूटर से दूर कर दिया। हालांकि, iPad ने अंततः उपभोक्ता कंप्यूटिंग हार्डवेयर के लिए एक विस्तारित बाजार का नेतृत्व किया और Apple के लिए काफी सफल उद्यम था।
टिप्स
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नए उत्पाद के लिए प्राप्त बिक्री से मौजूदा उत्पाद की बिक्री हानि को विभाजित करके नरभक्षण दर की गणना करें।
एक नरभक्षण दर के प्रभाव की गणना कैसे करें
जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, यह अनुमान लगाना मुश्किल हो सकता है कि कोई नया उत्पाद मौजूदा उत्पाद की बिक्री में कितना कटौती करेगा। लेकिन एक सूत्र है जो आपको एक अनुमान देगा।
नरभक्षण दर = मौजूदा उत्पाद की बिक्री हानि / नए उत्पाद की बिक्री
यह थोड़ा भ्रमित करने वाला लगता है, तो आइए एक उदाहरण देखें। मान लीजिए कि एक कंपनी जो $ 10 के लिए धूप का चश्मा (एस) बेचती है, वह $ 15 के लिए ध्रुवीकृत धूप का चश्मा (पीएस) की एक नई लाइन लॉन्च करती है। कंपनी 70 पीएस बेचती है और नरभक्षण दर 60 प्रतिशत है। इसका मतलब है कि नए उत्पाद की बिक्री का 60 प्रतिशत मौजूदा उत्पाद (एस) से लिया गया है। इसलिए हम मौजूदा उत्पाद की बिक्री हानि की गणना करने के लिए नरभक्षण दर का उपयोग कर सकते हैं।
70 पीएस का 60% = 42
इसका मतलब है कि मौजूदा उत्पाद एस की बिक्री इसकी वर्तमान बिक्री से 42 तक कम हो जाएगी। ध्रुवीकृत धूप का चश्मा लॉन्च करने से पहले, कंपनी ने 80 नियमित धूप का चश्मा बेचा। इसका मतलब पीएस लॉन्च करने के बाद एस की बिक्री होगी:
- 80 - 42 = 38 एस
- नरभक्षण के बाद मौजूदा उत्पाद की बिक्री = 38 एस
- नए उत्पाद की बिक्री = 70 पीएस
- (38 यूनिट x $ 10) + (70 यूनिट x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430
नए उत्पाद (पीएस) को पेश किए बिना कुल बिक्री होगी: 80S x $ 10= $ 800। इसलिए 60% के नरभक्षण दर के बावजूद, नए उत्पाद ने कंपनी को $ 630 का लाभ दिलाया। इस स्थिति में, नरभक्षण दर ने बिक्री को नकारात्मक रूप से प्रभावित नहीं किया है, लेकिन यह कई कारकों के आधार पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है, जिसमें नए उत्पाद बनाने की कीमत और नए उत्पाद की अंतिम बिक्री मूल्य शामिल हैं।
जानिए ब्रेक इवन कैनिबलाइजेशन रेट
यदि कोई कंपनी एक नए उत्पाद की शुरूआत पर विचार कर रही है, तो नरभक्षण की संभावना एक महत्वपूर्ण कारक है। नरभक्षण की मात्रा का अनुमान पहले से लगाया जाना चाहिए। कंपनियों को अधिकतम जानना होगा कि वे अपने नए उत्पाद के लिए अपने पुराने उत्पाद को नरभक्षण के लिए अनुमति दे सकती हैं। उस अधिकतम नरभक्षण दर को ब्रेक इवन कैनिबलाइज़ेशन दर या BECR कहा जाता है।
बीईसीआर से तात्पर्य नरभक्षण दर से है, जिस पर कंपनी द्वारा पुराने उत्पाद की बिक्री में कमी के कारण होने वाला नुकसान नए उत्पाद की बिक्री से कंपनी द्वारा किए गए लाभ के बराबर है। यदि बीईसीआर से आगे बढ़ जाता है तो नुकसान होगा, और अगर बीएनआरआर की तुलना में नरभक्षण दर कम है तो मुनाफा कमाया जाता है।
