आपका व्यवसाय कभी भी वृद्धि के बिना मूल्य में वृद्धि नहीं करेगा। लेकिन व्यापार वृद्धि आकस्मिक रूप से नहीं होती है; यह रणनीतिक पहलों का परिणाम है। चार बुनियादी विकास रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए नियोजित कर सकते हैं: बाजार में पैठ, उत्पाद विकास, बाजार विस्तार और विविधीकरण।
बाजार में प्रवेश
बाजार में प्रवेश के माध्यम से विकास नए बाजारों में जाने या नए उत्पाद बनाने में शामिल नहीं है; यह आपके वर्तमान उत्पादों या सेवाओं का उपयोग करके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने का प्रयास है। किसी उत्पाद या सेवा की कीमत कम करके, या प्रतिस्पर्धियों से दूर ग्राहकों को लुभाने के लिए विपणन प्रयासों को बढ़ाकर इस रणनीति को आगे बढ़ाएं।
उत्पाद विकास
उत्पाद विकास का मतलब है कि एक ही बाजार की सेवा के लिए नए उत्पाद बनाना। उदाहरण के लिए, संस्थागत खरीदारों के लिए आइसक्रीम बनाने वाली कंपनी जिलेटो और शर्बत को शामिल करने के लिए अपनी लाइन का विस्तार करती है। कंपनी इन नए उत्पादों को मौजूदा ग्राहकों को बेच सकती है और नए बाजारों के दोहन के बिना अपना व्यवसाय बढ़ा सकती है।
बाजार का विकास
बाजार के विकास में नए बाजारों में अपने उत्पादों या सेवाओं को शामिल करना शामिल है। आप एक नए शहर, राज्य या देश में प्रवेश करना चाह सकते हैं। या आप एक बाजार खंड को लक्षित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक बेकरी जो उपभोक्ता बाजार के लिए ब्रेड का उत्पादन करती है, रेस्तरां और खुदरा विक्रेताओं के लिए बेकिंग ब्रेड द्वारा वाणिज्यिक बाजार में प्रवेश कर सकती है।
विविधता
विविधीकरण विकास का सबसे कट्टरपंथी रूप है। इसमें पूरी तरह से नए बाजार के लिए एक नया उत्पाद बनाना शामिल है। यह सबसे जोखिम वाली विकास रणनीति है क्योंकि यह सबसे अनिश्चित है। असफलता एक अलग संभावना है, हालांकि एक उच्च भुगतान की क्षमता पर्याप्त वित्तीय साधनों वाली कंपनियों के लिए जोखिम के लायक हो सकती है।
