एक लक्ष्य बाजार रणनीति एक अनुशंसित कार्रवाई है जिसे लक्षित उपभोक्ता बाजार के रूप में परिभाषित समूह में एक वांछित व्यवहार या व्यवहार परिवर्तन को प्रभावित करने और प्रभावित करने के लिए विकसित करता है। लक्ष्य उपभोक्ता समूह के चरित्र के साथ-साथ उद्योग, श्रेणी और अन्य बाहरी ताकतों में प्रचलित स्थितियों के आधार पर, बाजारकर्ता उन तरीकों को परिभाषित करेगा जिन्हें वह अपने बिक्री लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सबसे उपयुक्त मानता है।
लक्ष्य बाजार परिभाषित
एक लक्ष्य बाजार को सामान्य आबादी के सबसेट के रूप में देखा जा सकता है। लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने के लिए बाज़ारिया उपयोग करने वाले कारकों की संख्या के आधार पर, लक्षित दर्शकों के समूह का चरित्र उभरता है। लिंग, आयु, आय, शिक्षा, परिवार के आकार, भूगोल और व्यवसाय जैसे वर्णनात्मक जनसांख्यिकीय विवरण हैं जो बाज़ारिया अपने लक्षित उपयोगकर्ता समूह को परिभाषित करने का चयन कर सकते हैं। दृष्टिकोण, धारणाओं और दृष्टिकोण जैसे अन्य कारकों को मनोवैज्ञानिक विवरणकों के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, जो बाज़ारिया हो सकता है या नहीं जानता है कि वह अपने उत्पाद या उत्पाद श्रेणी की ग्रहणशीलता को प्रभावित कर सकता है।
बाहरी कारक
किसी भी समय बाजार में मौजूदा बाहरी कारकों को समझना चाहिए जो कि बिक्री या विपणन गतिविधियों के परिणाम को प्रभावित करता है। प्रतियोगियों, मैक्रो और माइक्रो इकोनॉमिक फैक्टर्स, बिक्री चक्रों की क्रियाएं, किसी उत्पाद श्रेणी की वृद्धि को प्रभावित करती हैं और विस्तार से, उस श्रेणी के भीतर उत्पाद की वृद्धि।
एक बाज़ारिया को अपने उत्पाद की सफलता के लिए महत्वपूर्ण कारकों को जानना चाहिए, फिर उनके चारों ओर काम करना चाहिए या उनके साथ काम करना चाहिए, ताकि वह अपने बिक्री लक्ष्य को प्राप्त कर सकें।
रणनीति का आधार
स्थिति के इन दो प्रमुख हिस्सों का अध्ययन और विचार करने के साथ, बाजारकर्ता को लक्ष्य बाजार समूह के लिए रणनीति तैयार करने का कठिन कार्य शुरू करना चाहिए। वह अपने उत्पाद के लाभ के लिए, विपणन अनुशासन के चार स्तंभों-उत्पाद, मूल्य, वितरण और प्रचार से रणनीति विकसित करना शुरू कर देगा। इनमें से, विज्ञापन, जनसंपर्क, बिक्री संवर्धन, वेब मार्केटिंग और प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से प्रचार आम तौर पर होता है, जहां रणनीतिक परिवर्तन को वर्ष-दर-वर्ष सबसे अधिक अनुशंसित किया जाता है।
क्राफ्टिंग रणनीति
हर क्रिया की एक समान और विपरीत प्रतिक्रिया होती है। यह भौतिकी का एक नियम है और यह बाजार के दिमाग के पीछे की अधिकतम सीमा है क्योंकि वह समझता है कि उसके बिक्री लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए क्या आवश्यक है: नए या पुराने विज्ञापन में प्रवेश के लिए जो भी स्तर की मांग की जा रही है, खरीदारों को कुछ कहना चाहिए - स्थानीय, क्षेत्रीय, राष्ट्रीय या दुनिया। कभी-कभी स्थानीय स्तर पर ध्यान केंद्रित करने से दृश्यता और मुंह के शब्द में सुधार हो सकता है। निर्धारित करें कि आपकी छवि को बेहतर बनाने के लिए आपके स्टोर या समुदाय में क्या किया जा सकता है। मार्केटर प्रत्येक चुनौती की पहचान करता है, फिर उसे ठीक करने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ समाधान निर्धारित करता है।
लक्ष्य बाजार विभाजन
पिछले 20 वर्षों में, चूंकि जातीय समूह आकार, प्रभाव और आय में बढ़ गए हैं, विपणन समुदाय ने लक्ष्य बाजार को व्यापक बनाया है जिसका मतलब है कि बहुसांस्कृतिक विपणन विशेष रूप से अफ्रीकी अमेरिकियों, हिस्पैनिक्स और एशियाई अमेरिकियों तक पहुंचने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इन खंडों वाले अभियानों को भाषा में विकसित किया जा सकता है, जैसे कि स्पेनिश- या कोरियाई-भाषा के विज्ञापन, लेकिन इन समूहों के बीच हमेशा एक सांस्कृतिक बटन को पुश करने का प्रयास किया जाता है ताकि संदेश समूह के भीतर प्रतिध्वनित हो, उत्पाद के लिए जागरूकता पैदा करे, और, निश्चित रूप से, सकारात्मक व्यवहार या उत्पाद या सेवा की ओर रवैया।
