किसी कंपनी की परिचालन आय सकल लाभ ऋण परिचालन व्यय है। सकल लाभ बिक्री के सामान की बिक्री शून्य लागत है। परिचालन व्यय में बिक्री, सामान्य और प्रशासनिक व्यय शामिल हैं, लेकिन ब्याज और करों को बाहर करना। नकारात्मक परिचालन आय एक ऑपरेटिंग नुकसान है, जिसका अर्थ है कि बेची गई वस्तुओं की लागत और परिचालन व्यय - संयुक्त या व्यक्तिगत रूप से - बिक्री से अधिक है। एक नकारात्मक परिचालन आय के कारणों को टर्नअराउंड रणनीतियों पर विचार करने से पहले समझा जाना चाहिए।
तथ्य
न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय के प्रोफेसर असवथ दामोदरन की वेबसाइट पर दी गई जानकारी के अनुसार स्थिर राजस्व और सिकुड़ते लाभ मार्जिन नकारात्मक परिचालन आय के कुछ कारण हैं। यदि राजस्व गिरता है, लेकिन लागत समान रहती है, तो लाभ भुगतना पड़ता है। घाटे अक्सर कंपनियों को अतिरिक्त कर्ज लेने के लिए मजबूर करते हैं, जिससे नकदी और संभावित दिवालियापन को बढ़ाने के लिए परिसंपत्ति विभाग को लाभ हो सकता है।
राजस्व में वृद्धि
ड्राइविंग राजस्व वृद्धि से सकारात्मक परिचालन आय हो सकती है। पार्टनर पॉल ब्लेज़ और अन्य बिजनेस प्रोसेस कंसल्टिंग फर्म डायमंड कंसल्टेंट्स के मैनेजरों ने स्टारबक्स की री-ब्रैंडिंग साइज़ की रणनीति को "शॉर्ट" के बजाय "बड़े" के समानार्थी शब्द के रूप में बेचा, जो प्रति यूनिट बिकने वाले उच्च विक्रय डॉलर के उदाहरण के रूप में है। कंपनियों को छूट का सावधानी से उपयोग करना चाहिए क्योंकि प्रतियोगिता के साथ मूल्य युद्ध में आम तौर पर दीर्घकालिक लाभप्रदता के लिए एक नुस्खा नहीं है। बिक्री कर्मचारियों को कंपनी के उत्पादों को बेचने के लिए प्रोत्साहित किया जाना चाहिए: उदाहरण के लिए, सेल फोन कंपनियां अक्सर ग्राहकों को लंबी अवधि के अनुबंध पर हस्ताक्षर करने या नए मॉडल फोन खरीदने के लिए राजी करने के लिए अपने ग्राहक सेवा के कर्मचारियों को प्रशिक्षित करती हैं।
माल बेचने की लागत कम करें
बेचे गए माल की लागत में कच्चा माल और श्रम लागत शामिल हैं। कंपनियों को उपलब्ध आपूर्तिकर्ता क्षमता का लाभ उठाने के तरीके तलाशने चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि अति-विस्तार और लड़खड़ाती अर्थव्यवस्था ने निष्क्रिय क्षमता का नेतृत्व किया है, तो ये आपूर्तिकर्ता रियायती कीमतों पर उस क्षमता को भरने के लिए खुले हो सकते हैं। इससे बेची गई वस्तुओं की लागत कम हो जाती है, जो परिचालन आय के माध्यम से प्रवाहित होनी चाहिए।
ऑपरेटिंग खर्चों को प्रबंधित करें
Blase के मुताबिक, कंपनियां अक्सर 80/20 की स्थिति में होती हैं, जिसमें ग्राहक आधार का 20 प्रतिशत लाभ का 80 प्रतिशत ड्राइव करता है। सबसे अधिक लाभदायक ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित विपणन और अन्य निवेश, राजस्व और लाभ वृद्धि को चलाते हुए खर्चों को कम कर सकते हैं। Nontraditional मार्केटिंग चैनल, जैसे कि इंटरनेट और सोशल मीडिया, अधिक केंद्रित विपणन अभियान के लिए अनुमति देते समय बिक्री के खर्च को भी कम कर सकते हैं। कंपनियों को मजबूत आर्थिक समय और अच्छे लाभ के विकास की अवधि के दौरान, परिश्रम से खर्चों का प्रबंधन करना चाहिए।
अन्य रणनीतियाँ
धोखाधड़ी को कम करने से परिचालन आय में सुधार हो सकता है, ब्लेज़ का सुझाव है। धोखाधड़ी के उदाहरणों में राजस्व का अनुचित लेखांकन, इन्वेंट्री आइटम की चोरी और झूठी खरीद चालान जमा करना शामिल है।
विचार: कर निहितार्थ
सिरैक्यूज़ विश्वविद्यालय के प्रोफेसर रवि शुक्ला लिखते हैं, नकारात्मक परिचालन आय, उर्फ एनओएल (शुद्ध परिचालन घाटा), देय करों को कम करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। भविष्य में कर योग्य आय को कम करने के लिए नुकसान को आगे बढ़ाया जा सकता है, या संभावित रूप से कर वापसी प्राप्त करने के लिए पूर्ववर्ती वर्षों के मुनाफे पर लागू किया जा सकता है।
