सकल लाभ और परिचालन मार्जिन छोटी और बड़ी कंपनियों के लिए समान रूप से महत्वपूर्ण प्रदर्शन उपाय हैं। चाहे आप किराने की दुकान चला रहे हों या मल्टीमिलियन-डॉलर ऑपरेशन, आपको सफलता के लिए इन अवधारणाओं में महारत हासिल करने की आवश्यकता है।
सकल लाभ
सकल लाभ आपके लाभ मार्जिन का सबसे सरल उपाय है। मान लीजिए कि आप किराने की दुकान चलाते हैं और निर्माता से $ 1 के लिए आलू के चिप्स का एक बैग खरीदते हैं। फिर आप उन्हें $ 1.50 में बेचते हैं। चिप्स के एक बैग की बिक्री से आपका सकल लाभ 50 सेंट है। सूत्र है:
सकल लाभ = शुद्ध बिक्री - माल की लागत
शुद्ध बिक्री सभी रिटर्न और छूट के लिए लेखांकन के बाद शुद्ध बिक्री के आंकड़े को संदर्भित करता है। दूसरे शब्दों में, यह है कि आप वास्तव में कितना पैसा चार्ज करने में सक्षम थे।
माल की लागत, जिसे कभी-कभी COGS (सामानों की बिक्री का मूल्य) के रूप में संक्षिप्त किया जाता है, जो आपने बेची गई वस्तुओं के लिए भुगतान किया है, या, यदि आपने उन्हें स्वयं निर्मित किया है, तो उन्हें बनाने में कितना खर्च आता है।
आपके द्वारा बेचे गए सभी सामानों के लिए आपका कुल सकल लाभ निश्चित रूप से आपके व्यवसाय के लिए शुद्ध लाभ के बराबर नहीं होगा। आपको अपने कर्मचारियों के लिए वेतन, आपके स्टोर के किराए, बीमा इत्यादि के लिए भी कटौती करनी होगी।
ऑपरेटिंग मार्जिन
दूसरी ओर ऑपरेटिंग मार्जिन, उन सभी अतिरिक्त लागतों को ध्यान में रखता है। सूत्र है: ऑपरेटिंग मार्जिन = परिचालन आय को नेट बिक्री द्वारा विभाजित किया गया
परिचालन आय आपके परिचालन से उत्पन्न आय के बीच का अंतर है, जो आपके व्यवसाय को चलाने के लिए आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले सभी खर्चों को घटाती है। दूसरे शब्दों में, आप न केवल आलू के चिप्स और साबुन और ब्रेड की लागत को ध्यान में रखेंगे, बल्कि आपके बिजली के बिल, किराए, कर्मचारियों को दिए जाने वाले वेतन और आपके व्यवसाय को चालू रखने के लिए आपके द्वारा खर्च की जाने वाली अन्य लागतों पर भी खर्च करेंगे। (हालांकि, आपके ऋण और कर व्यय पर ब्याज व्यय इस गणना में शामिल नहीं हैं)। इसलिए परिचालन आय से तात्पर्य है कि आप अपने व्यवसाय से कितना पैसा कमा रहे हैं जब सभी लागतों को आपकी शुद्ध बिक्री से घटाया जाता है।
अब अपनी परिचालन आय को अपनी शुद्ध बिक्री से विभाजित करें और परिणाम आपका ऑपरेटिंग मार्जिन है।
कौन सा अधिक महत्वपूर्ण है?
संक्षिप्त उत्तर यह है कि दोनों उपाय महत्वपूर्ण हैं। हालांकि, ऑपरेटिंग मार्जिन एक "बॉटम लाइन" प्रकार का आंकड़ा अधिक है और यह आपको एक बेहतर विचार देगा कि आप दिन या सप्ताह के अंत में घर ले सकते हैं या अपने शेयरधारकों को वितरित कर सकते हैं। "आप एक विचार दे" पर जोर दें। एक सकारात्मक ऑपरेटिंग मार्जिन का मतलब यह नहीं है कि आप लाभ कमा रहे हैं, क्योंकि आपको अभी भी इस आंकड़े से ब्याज खर्च और करों में कटौती करनी चाहिए और आप उन दो वस्तुओं के लिए खाते के बाद कुछ भी नहीं, या एक नकारात्मक संख्या के साथ बहुत अच्छी तरह से समाप्त हो सकते हैं। ऑपरेटिंग मार्जिन, हालांकि, आपको बताता है कि क्या आप उन लागतों को रख रहे हैं जो आपको अपने व्यवसाय को नियंत्रण में चलाने के लिए लेना चाहिए।
दूसरी ओर, सकल मार्जिन, आपको बताता है कि क्या आप कम खरीद सकते हैं और उच्च बेच सकते हैं। यह आपको इस बात का अंदाजा नहीं देगा कि उस मार्जिन को करने के लिए आपको और कौन से खर्च करने होंगे।
उच्च सकल मार्जिन के साथ व्यापार
उच्च सकल मार्जिन वाले व्यवसायों के कुछ उदाहरण जौहरी और उच्च अंत वाले रेस्तरां हैं। दोनों ही मामलों में, आप उस वस्तु को अधिक मात्रा में बेच सकते हैं, जिससे आपको खरीदने या उत्पादन करने में लागत लगे।
हालाँकि, जब आप उस सकल मार्जिन को संभव बनाने के लिए आवश्यक सभी खर्चों का हिसाब लगाते हैं, तो आप बहुत अच्छी तरह से पैसा खो सकते हैं। कर्मचारियों और रखरखाव के लिए किराया, सजावट, वेतन आमतौर पर ऐसे शानदार व्यवसायों पर एक प्रमुख खींच है और बिक्री से सभी लाभ खा सकते हैं।
उच्च परिचालन मार्जिन वाले व्यवसाय
दूसरी ओर, प्रत्येक आइटम को छोटे लाभ पर बेचना काफी संभव है, लेकिन एक कुशल संचालन चलाते हैं और परिणामस्वरूप अपेक्षाकृत बड़े ऑपरेटिंग मार्जिन बनाते हैं। फास्ट फूड चेन प्रत्येक हैमबर्गर या फ्राइज़ के बैग को केवल थोड़ा ऊपर की लागत पर बेचते हैं, लेकिन वे बहुत बड़ी मात्रा में बेचते हैं और अपनी अन्य लागतों को नियंत्रण में रखते हैं। नतीजतन, उनका ऑपरेटिंग मार्जिन प्रभावशाली हो सकता है।
किसी व्यवसाय का मूल्यांकन करते समय, दोनों मेट्रिक्स को देखें
किसी व्यवसाय का मूल्यांकन करते समय, इन दोनों उपायों को देखना सुनिश्चित करें। मुनाफे को अधिकतम करने के लिए, आपको कम और अधिक (या दोनों) खरीदकर, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उन सकल लाभ घर से अधिक ले सकते हैं, सकल लाभ में वृद्धि करनी चाहिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि इस लाभ का बहुत अधिक हिस्सा नहीं खाया जाए द्वितीयक व्यय।
