जैसे-जैसे आपका व्यवसाय परिपक्व होता है, आपके संचालन और बाज़ार के आंतरिक और बाहरी पहलू बदलते हैं। विकास के लिए योजना नए उत्पादों को लॉन्च करने, पूंजी खरीदने, कर्मचारियों को काम पर रखने और विपणन प्रयासों को बढ़ाने के लिए सर्वोत्तम समय की पहचान करती है। व्यवसाय के मूल विकास के रुझानों का अध्ययन करें, जो आपकी कंपनी के प्रबंधन के लिए एक सक्रिय दृष्टिकोण विकसित करने के लिए उद्यमियों से मुठभेड़ की संभावना है।
बिक्री, राजस्व और लाभ
बिक्री में वृद्धि हमेशा राजस्व और मुनाफे में वृद्धि नहीं करती है। यदि आप अपनी कीमतें घटाते हैं या आप अधिक कम मूल्य वाली इकाइयाँ और कम कीमत वाली इकाइयाँ बेचते हैं, तो आप बिक्री बढ़ा सकते हैं, लेकिन राजस्व में कमी आ सकती है। बिक्री, राजस्व और मुनाफे की वृद्धि को निर्धारित करें कि क्या आपको अपनी कीमतों, वितरण विधियों, उत्पाद लाइनों या खर्चों को समायोजित करना चाहिए ताकि आपकी व्यावसायिक क्षमता को अधिकतम किया जा सके। बिक्री आपके द्वारा बेची जाने वाली इकाइयों की संख्या या आपके द्वारा उत्पन्न राशि का उल्लेख कर सकती है। विस्तृत विकास विश्लेषण के लिए, बेची गई इकाइयों और डॉलर के रूप में राजस्व के रूप में बिक्री का संदर्भ लें। जब आप अपने लाभ मार्जिन को जानते हैं, या प्रति यूनिट बेची गई लाभ की राशि, आप देखते हैं कि बिक्री वृद्धि सकल लाभ को कैसे प्रभावित करती है।
बाजार में हिस्सेदारी
जब आप पाई के अपने टुकड़े का ट्रैक रखते हैं - या अपने बाज़ार का हिस्सा - आप महत्वपूर्ण रुझानों को देखते हैं जो आप केवल बिक्री, राजस्व और मुनाफे को ट्रैक करके नहीं देख सकते हैं। यदि बाजार में विस्तार होता है, तो आपकी कंपनी बाजार में हिस्सेदारी खो सकती है, लेकिन आप इन नए खरीदारों में से किसी पर भी कब्जा नहीं करते हैं, भले ही आपकी बिक्री समान रहे या आपको बिक्री और राजस्व में छोटी वृद्धि दिखाई दे। आपके प्रतियोगी आपके बाज़ार का एक बड़ा हिस्सा हड़पने में व्यस्त हैं, जो पाई के आपके कुल प्रतिशत को कम करता है।
ग्राहक आधार रूप
जब नए उपभोक्ता बाज़ार में आते हैं तो बाजार में हिस्सेदारी बढ़ती है। यह तब होता है जब किसी उत्पाद या सेवा की ओर एक पीढ़ीगत बदलाव होता है, जब एक स्थानीय आबादी वृद्धि का अनुभव करती है, या जब एक अप्रत्यक्ष रूप से प्रतिस्पर्धी उत्पाद या सेवा अप्रचलित हो जाती है। लैपटॉप के लिए डेस्कटॉप कंप्यूटर उपयोगकर्ताओं का प्रवासन देखने की एक व्यावसायिक प्रवृत्ति के रूप में बदलती प्रौद्योगिकियों को दिखाता है। प्रेमी व्यापार मालिकों के पास अपने लक्षित ग्राहक की एक विस्तृत प्रोफ़ाइल होती है और अपने ग्राहक आधार में वृद्धि और विस्तार के लिए जनगणना डेटा और ट्रेड एसोसिएशन अनुसंधान जैसी जानकारी का उपयोग करते हैं। वे विकास के अवसरों का लाभ उठाते हैं और अपने उपभोक्ता जनसांख्यिकी में संभावित गिरावट पर प्रतिक्रिया करते हैं।
उपरि व्यय
जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, वैसे-वैसे आपके ओवरहेड खर्च भी हो सकते हैं। इन खर्चों में किराया, बीमा, उपकरण, आपूर्ति, विपणन, मानव संसाधन, सूचना प्रौद्योगिकी और कानूनी अनुपालन की लागत शामिल हैं। अपने लाभ श्रेणियों को ओवरहेड और उत्पादन लागतों में विभाजित करें यह निर्धारित करने के लिए कि क्या आपके लाभ मार्जिन गैर-संचालन व्यय के कारण सिकुड़ रहे हैं। अपने ओवरहेड को देखे बिना, आप इन खर्चों की वृद्धि पर नियंत्रण खो सकते हैं, जो मुनाफे को कम कर सकते हैं या अपनी कीमतें बढ़ाने की आवश्यकता को जन्म दे सकते हैं। कीमतें बढ़ाने से बिक्री, राजस्व और बाजार में हिस्सेदारी घट सकती है।
उत्पादन व्यय
जैसे-जैसे आपकी बिक्री बढ़ती है, आपके उत्पादन की लागत कुल मिलाकर बढ़ सकती है, लेकिन प्रति यूनिट घट जाती है, जिससे बड़े लाभ मार्जिन और लाभ में वृद्धि होती है। यह तब होता है जब आप बढ़े उत्पादन के माध्यम से पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करते हैं। उदाहरण के लिए, जैसा कि आप अधिक विजेट बनाते हैं, आपूर्ति के बड़े ऑर्डर पर छूट की तलाश करें। आप प्रत्येक समय की लागत को कम करते हुए उन्हें बनाने के लिए समय और श्रम में वृद्धि किए बिना अधिक विजेट बनाने में सक्षम हो सकते हैं। बिक्री वृद्धि से अधिक उपकरण, आपूर्ति और श्रम प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है। बढ़ी हुई मांग को संभालने के लिए पूंजी और अन्य आवश्यक साधनों का अनुमान लगाने के लिए उत्पादन वृद्धि के रुझान को देखें।
