संगठन अन्य कंपनियों के साथ रणनीतिक विलय का कार्य करते हैं, ताकि उनके विकास में तेजी आए, बजाए संगठित रूप से बढ़ने के। विलय का उद्देश्य एक ऐसा संगठन बनाना है जो अपने भागों के योग से अधिक मजबूत हो। विलय के बाद संगठन अपने रणनीतिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए बेहतर स्थिति में है।
उद्देश्य
संगठन तकनीकी या उत्पादों तक पहुंच प्राप्त करने, अतिरिक्त ग्राहकों को प्राप्त करने, प्रवेश में अवरोध पैदा करने या हटाने और पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को विकसित करने सहित कई विभिन्न उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए रणनीतिक विलय का उपयोग करते हैं।
विकास
विकास रणनीतिक विलय के निर्णयों में एक महत्वपूर्ण कारक है। संगठनों की मान्यता है कि विकास उन्हें बड़े प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने या पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाकर उनकी लागत को कम करने में सक्षम करेगा। उदाहरण के लिए, जब एक लॉ फर्म ने उसी सेक्टर में किसी अन्य फर्म के साथ विलय की घोषणा की, तो उसने कहा, "इस कदम से कमोडिटी क्षेत्र में अपनी उपस्थिति को काफी बढ़ावा मिलेगा और शिपिंग और ट्रांसपोर्ट कार्य के लिए अपनी वैश्विक प्रतिष्ठा में और वजन बढ़ेगा।"
बढ़ाएँ
एक रणनीतिक विलय उन उत्पादों या सेवाओं तक एक संगठन को पहुंच प्रदान कर सकता है जो इसकी वर्तमान सीमा में नहीं हैं। नए उत्पाद मौजूदा ग्राहकों को एक व्यापक श्रेणी की पेशकश करके या नए ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करके राजस्व बढ़ाने में सक्षम हो सकते हैं। मौजूदा उत्पादों को प्राप्त करने से एक संगठन के उत्पाद विकास लागत में कमी आती है और यह पुराने या कमजोर उत्पादों को बदलने में सक्षम बनाता है जो लाभदायक नहीं हैं।
एकीकरण
संगठन अपनी आपूर्ति श्रृंखला को मजबूत करने के लिए रणनीतिक विलय का उपयोग कर सकते हैं। एक प्रमुख आपूर्तिकर्ता के साथ विलय करके, संगठन आपूर्ति के स्रोत की रक्षा कर सकता है और संभावित रूप से इसकी लागत को कम कर सकता है। यह एक महत्वपूर्ण कदम है जब एक आपूर्तिकर्ता आवश्यक कच्चे माल या घटक का एकमात्र स्रोत होता है। यह दृष्टिकोण संभावित प्रतिद्वंद्वियों के लिए प्रवेश की बाधाओं को भी बनाता है, संगठन की स्थिति को और मजबूत करता है।
ताकत
जहां एक संगठन का एक मजबूत विपणन संचालन या वितरण नेटवर्क है, वह अपने बिक्री चैनलों के माध्यम से बेचने के लिए अतिरिक्त उत्पादों का अधिग्रहण करने के लिए रणनीतिक विलय का उपयोग कर सकता है। उदाहरण के लिए, नेटवर्क कंपनी सिस्को की रणनीति उन उत्पादों के साथ कंपनियों का अधिग्रहण करना है जो अपने स्वयं के पूरक हैं। तब यह मौजूदा ग्राहकों को ऐड-ऑन उत्पादों को बेचने के लिए अपनी बिक्री ताकत का उपयोग कर सकता है।
अवसर
अनुसंधान बाजार के रुझानों का संकेत दे सकता है जो महत्वपूर्ण रणनीतिक व्यापार अवसर प्रदान करते हैं। संगठन जो अवसर को पहचानते हैं लेकिन जरूरत को पूरा करने के लिए उत्पाद नहीं होते हैं वे अंतराल को भरने के लिए विलय का उपयोग कर सकते हैं। इससे उन्हें अपने उत्पादों को विकसित करने में देरी के बजाय जल्दी से आगे बढ़ने में मदद मिलेगी।
