लोन अधिकारियों से अक्सर लीड उत्पन्न करने और नए व्यवसाय विकसित करने की उम्मीद की जाती है, जिनमें से सभी संभावित और कैरियर प्रक्षेपवक्र पर प्रभाव डाल सकते हैं। आरंभ करने से पहले, बैंकों, ऋण देने वाली कंपनियों या बंधक फर्मों से जुड़े ऋण अधिकारियों को मानव संसाधन या संगठन के कानूनी विभाग के साथ आउटरीच प्रयासों के बारे में जांच करनी चाहिए। ऋण अधिकारी को विशिष्ट कानूनों या कंपनी की नीतियों का पालन करना आवश्यक हो सकता है जब विपणन और कंपनी के ऋण प्रसाद को बढ़ावा देना।
प्रस्ताव प्रोत्साहन
प्रोत्साहन विपणन अक्सर दरवाजे के माध्यम से नए ग्राहकों को प्राप्त करने का एक व्यवहार्य तरीका है। अपनी प्रतिस्पर्धा पर एक नज़र डालें और यदि आप कर सकते हैं तो बेहतर दरों, अवधि या शर्तों की पेशकश करें। त्वरित ऋण समीक्षा और अनुमोदन उन उपभोक्ताओं को भी आकर्षित कर सकता है जो जल्दी से बंद करना चाहते हैं। कंपनी की वेबसाइट, ईमेल हस्ताक्षर लाइनों, हालांकि सोशल मीडिया मंचों और सभी मुद्रित विज्ञापन और विपणन संपार्श्विक में अपने प्रोत्साहन को बढ़ावा दें। उन ग्राहकों के लिए कुछ प्रकार के इनाम की पेशकश करने पर विचार करें जो आपके लिए दूसरों को संदर्भित करते हैं, जैसे कि उपहार कार्ड या रेस्तरां उपहार प्रमाण पत्र।
रिपीट बिजनेस करना
पिछले ग्राहकों के संपर्क में रहें और बार-बार व्यापार उत्पन्न करें। उदाहरण के लिए, पिछले ग्राहकों को ब्याज दरों से अवगत रखने के लिए एक नियमित इलेक्ट्रॉनिक न्यूज़लेटर भेजें, जिससे उन्हें पता चले कि पुनर्वित्त के लिए अच्छा समय है या इक्विटी ऋण लेना है। जब पिछले ग्राहक नए ऋण के लिए बाजार में हो सकते हैं, तो उदाहरण दें: उदाहरण के लिए, एक नया वाहन खरीदने के कुछ साल बाद, वे एक व्यापार और नए कार ऋण के लिए तैयार हो सकते हैं; यदि उनके पास कॉलेज-आयु वर्ग के बच्चे हैं, तो ट्यूशन सहायता उनके दिमाग में हो सकती है। ग्राहकों पर नज़र रखें और खुद को उपलब्ध कराएँ।
रेफरल नेटवर्क विकसित करें
व्यावसायिक कार्यों में नेटवर्क और उधार क्षेत्र से संबंधित उद्योग संगठनों में शामिल हों। दूसरों के साथ पारस्परिक रूप से लाभप्रद जुड़ाव विकसित करें जो आपके लिए व्यवसाय का उल्लेख कर सकते हैं, और इसके विपरीत - उदाहरण के लिए, शीर्षक और एस्क्रो कंपनियां, रियल एस्टेट एजेंसियां और एस्टेट प्लानर। लघु-व्यवसाय सेमिनार, सामुदायिक केंद्र और अन्य मंचों पर उधार देने के विकल्पों के बारे में बोलने की पेशकश करें जहां आप संभावित ग्राहकों के लिए अपनी सेवाओं का विपणन कर सकते हैं।
अग्रानुक्रम विपणन का उपयोग करें
अपने रेफरल नेटवर्क का उपयोग सह-ऑप विज्ञापन उद्यम करने के लिए करें। उदाहरण के लिए, लागत को कम करने और बड़े दर्शकों तक पहुंचने के लिए एक प्रतिष्ठित रियल एस्टेट एजेंसी के साथ अपने ऋण उत्पादों और सेवाओं का सह-बाजार। एक संयुक्त प्रिंट ऐड या बिलबोर्ड खरीदें या ईमेल मार्केटिंग और लीड सूचियों को साझा करें। कॉलेज योजना या नए घर खरीदने वाले गाइड में विज्ञापन निकालें। पूरक पेशेवर संगठनों से लिंक करने के लिए सोशल मीडिया खातों और वेबसाइटों का उपयोग करें और उन्हें आपके लिए भी ऐसा करने के लिए कहें।
Giveaways प्रदान करते हैं
प्रचारक आइटम वितरित करें जो संभावित उधारकर्ताओं को लंबे समय तक रखने की संभावना है, जैसे कि पेन, कॉफी कप, माउस पैड या रेफ्रिजरेटर कैलेंडर। अपने नाम और लोगो के साथ फ़्लायर बनाओ, जिसमें क्रेडिट रिपेयर टिप्स, नए घर के लिए बचत करने की जानकारी या ब्याज दरों और ऋण भुगतान की गणना के बारे में विवरण शामिल हैं। जब आप सामुदायिक समारोहों, होम शो, त्योहारों, सम्मेलनों या बिजनेस एक्सपोज में भाग लेते हैं तो इन्हें पास करें।
