"मार्केटिंग मिक्स" के चार घटक होते हैं, जिन्हें फोर पीएस भी कहा जाता है: उत्पाद, इसकी कीमत, बिक्री का स्थान और इसे बढ़ावा देने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति। बिक्री संवर्धन प्रचार घटक का एक तत्व है, और बिक्री के बिंदु पर होता है।
विशेषताएं
बिक्री प्रोत्साहन रणनीति का उद्देश्य कंपनी के उत्पाद या उत्पादों में उपभोक्ता की रुचि पैदा करना है। इन युक्तियों में ग्राहक छूट, उपहार और मुफ्त नमूने शामिल हैं। इस तरह की पहल ग्राहकों को आइटम खरीदने के लिए प्रेरित करती है।
लाभ
जब कोई कंपनी नए बाजारों में फैलती है, तो वह उत्पाद की स्वीकार्यता को समझने के लिए बिक्री संवर्धन योजनाओं का उपयोग करती है। कंपनी के बिक्री और मुनाफे में वृद्धि होती है क्योंकि अधिक ग्राहक इसके उत्पादों को खरीदने में लालच देते हैं। ग्राहक लाभान्वित होते हैं क्योंकि वे अपनी अंतिम खरीदारी करने से पहले उत्पाद का प्रयास करने में सक्षम होते हैं।
प्रकार
बिक्री प्रचार तीन मुख्य प्रकारों में आते हैं। ग्राहक-आधारित बिक्री प्रचार उपभोक्ताओं को सूचित करते हैं कि एक उत्पाद मौजूद है। कंपनियां इन रणनीतियों पर बहुत समय, पैसा और प्रयास खर्च करती हैं। बिक्री बल-आधारित प्रचार बिक्री टीम को बोनस और प्रोत्साहन देते हैं ताकि उन्हें अधिक से अधिक बिक्री में प्रेरित किया जा सके। खुदरा बिक्री संवर्धन रणनीति उन खुदरा विक्रेताओं को कमीशन प्रदान करती है जो किसी कंपनी के उत्पादों को बेचते हैं और बढ़ावा देते हैं।
