पिछले प्रदर्शन के आधार पर, आपकी कंपनी भविष्य में कितनी कमाई करेगी, इसका पूर्वानुमान है। यदि आपने पिछले साल $ 2 मिलियन कमाए हैं, तो कहें, अगले तीन वर्षों के लिए रन रेट $ 6 मिलियन है। एक राजस्व रन रेट गणना सरल है, लेकिन आंकड़ों की गलत व्याख्या करना भी आसान है।
रन रेट उदाहरण
मान लीजिए कि आप एक महीने से व्यवसाय में हैं और आप बाकी साल के लिए रन रेट की गणना करना चाहते हैं। महीने के लिए कुल बिक्री राजस्व लें, फिर 11. से गुणा करें जो आपको रन रेट देता है। यदि आप पांच महीने के लिए व्यवसाय में हैं, तो उस वर्ष के लिए बिक्री राजस्व को लें और उस पांच को विभाजित करें। फिर वर्ष के शेष के लिए रन रेट प्राप्त करने के लिए सात से गुणा करें।
दर गणनाओं को चलाने के लिए एक वैकल्पिक तरीका बेस पीरियड राजस्व को आधार अवधि में दिनों की संख्या से विभाजित करना है। यह आपको दैनिक बिक्री राजस्व देता है। उसके बाद 365 से गुणा करें, उदाहरण के लिए, आने वाले वर्ष के लिए राजस्व रन दर प्राप्त करने के लिए। यहाँ एक रन रेट उदाहरण है: आपने 50 दिनों में $ 150,000 कमाए, जो कि प्रति दिन 3,000 डॉलर है। आगामी वर्ष के लिए रन रेट का अनुमान राजस्व में $ 1 मिलियन से थोड़ा अधिक है।
रन रेट का उपयोग अन्य रुझानों को एक्सट्रपलेशन करने के लिए भी किया जा सकता है: आपकी कंपनी वर्ष के दौरान खर्चों को कितना कम करेगी, लेखा विभाग में त्रुटियों की दर या असेंबली लाइन पर निर्माण त्रुटियों की दर।
आप अल्पकालिक भविष्यवाणियों के साथ-साथ दीर्घकालिक लोगों को बनाने के लिए एक रन रेट पूर्वानुमान का उपयोग कर सकते हैं। कहें कि आप जानना चाहते हैं कि आपकी बिक्री टीम महीने के बाकी दिनों में कितना राजस्व लाएगी। दिन-ब-दिन रन रेट की गणना आपको जवाब दे सकती है। यदि यह महीने का 11 वां दिन है, तो पहले 10 दिनों के दैनिक राजस्व का पता लगाएं। शेष १rap, २० या २१ दिनों के लिए बाहर निकाल दें।
रन रेट का उपयोग क्यों करें?
भविष्य की आय को प्रोजेक्ट करने के लिए बहुत सारे फॉर्मूले हैं। एक रन रेट पूर्वानुमान का लाभ यह है कि यह सरल और त्वरित है। आप एक्सेल में एक रन रेट गणना कर सकते हैं, लेकिन आप इसे पेंसिल और पेपर या अपने फोन के कैलकुलेटर ऐप के साथ प्रबंधित कर सकते हैं। एक रन रेट पूर्वानुमान कई स्थितियों में एक पसंद है:
- आप एक स्टार्ट-अप चलाते हैं, और कंपनी ने आखिरकार लाभ कमाया। यहां तक कि अगर आपको केवल उस एक रिपोर्टिंग अवधि से लाभ होता है, तो आप रन रेट का पूर्वानुमान लगाने के लिए अवधि के राजस्व का उपयोग कर सकते हैं।
- आप भविष्य के लिए बजट बना रहे हैं, और आप भविष्य की आय का त्वरित प्रक्षेपण चाहते हैं।
- आप अपना व्यवसाय बेच रहे हैं, और रन रेट से कंपनी की भविष्य की कमाई अच्छी लगती है।
- आप पूंजी जुटाना चाहते हैं लेकिन ट्रैक रिकॉर्ड स्थापित करने के लिए व्यापार में लंबे समय से नहीं हैं। रन रेट निवेशकों या उधारदाताओं की फर्म की क्षमता को प्रदर्शित कर सकता है।
- आपने बड़े बदलाव किए हैं, और आप यह देखना चाहते हैं कि कंपनी का प्रदर्शन कैसा रहा जब से वे प्रभावी हुए।
- एक इन्वेंट्री रन रेट पूर्वानुमान यह देखता है कि आप एक निश्चित अवधि में कितनी इन्वेंट्री बेचेंगे। आप यह निर्धारित करने के लिए उपयोग करते हैं कि आपके पास हाथ पर पर्याप्त स्टॉक है या नहीं।
यदि आपका ऑपरेटिंग वातावरण समय के साथ अधिक नहीं बदलता है, या आप निकट भविष्य में स्थिर रहने की उम्मीद करते हैं, तो एक रन रेट पूर्वानुमान एक विश्वसनीय उपकरण हो सकता है। हालांकि, कई परिस्थितियां हैं जब एक राजस्व रन रेट गणना पर भरोसा करना आपको बुरी भविष्यवाणी देगा।
जब भागो दरें खराब
राजस्व रन रेट की गणना करना त्वरित और आसान है क्योंकि सूत्र एक साधारण मीट्रिक का उपयोग करता है, जैसे बिक्री राजस्व। यदि आपकी वित्तीय तस्वीर सरल नहीं है, तो रन रेट आपको सटीक पूर्वानुमान नहीं देंगे।
- मान लीजिए कि एक बड़ी, एक बार की बिक्री आपके राजस्व को पहली तिमाही के लिए पंप करती है। यदि आप एक राजस्व रन-रेट गणना के साथ तिमाही की बिक्री का अनुमान लगाते हैं, तो यह आपको एक फुलाया हुआ, अप्राप्य रूप से बड़े परिणाम देगा।
- मान लें कि आपके पास एक अनुबंध है जो स्थिर राजस्व में लाता है लेकिन वर्तमान तिमाही में समाप्त हो रहा है। यदि आप अनुबंध बिक्री को शामिल करते हैं जब आप अगली दो तिमाहियों के लिए रन रेट का आंकड़ा देते हैं, तो परिणाम वास्तविकता को प्रतिबिंबित नहीं करेगा।
- जब आप लागत में कटौती करते हैं, तो पहली कटौती आमतौर पर बड़ी वस्तुओं को समाप्त कर देती है, इसके बाद छोटे, सर्जिकल कटौती होती है। प्रारंभिक बड़ी बचत शायद फिर से नहीं होगी। यदि आप एक रन रेट का पूर्वानुमान लगाते हैं कि कितना खर्च कम होगा, तो प्रारंभिक परिणाम प्रक्षेपण को कम कर सकते हैं।
- क्या आपकी कंपनी मौसमी ऊँचाइयों और चढ़ाव का अनुभव करती है? समर रिसोर्ट में एक रेस्टोरेंट समर टूरिस्ट सीजन के दौरान अपना बेस्ट बिजनेस करेगा। यह व्यवसाय वर्ष के बाकी हिस्सों को प्रतिबिंबित नहीं करता है।
- यदि आधार अवधि में आपकी कंपनी काम कर रही है या शिखर क्षमता के करीब है, तो अवधि एक अच्छा आधार नहीं हो सकती है। आमतौर पर, आप उपकरण, उत्पादन लाइनों या कर्मचारियों को उनकी सीमा तक धकेलने के बाद, उन्हें कुछ डाउनटाइम की आवश्यकता होगी।
इन समस्याओं से निपटने के लिए आप कुछ कदम उठा सकते हैं। यदि, कहते हैं, आपके पास एक बार की बिक्री या एक समाप्ति अनुबंध है, तो रन रेट की गणना करने से पहले संबंधित राजस्व को आधार अवधि के आंकड़ों से बाहर निकालें। यदि आपके पास एक मौसमी व्यवसाय है, तो अधिक यथार्थवादी राजस्व प्रक्षेपण प्राप्त करने के लिए आधार अवधि के रूप में पूरे वर्ष का उपयोग करें। यदि आप रन-रेट संख्या को कम करने से पहले अपनी आधार अवधि और अपनी व्यावसायिक स्थिति पर शोध करते हैं तो आप गलतियों से बच सकते हैं:
- क्या आप सप्ताहांत या छुट्टियों पर बंद हैं, कोई राजस्व नहीं पैदा कर रहा है?
- क्या आपके पास बिक्री में स्पाइक था क्योंकि आपने एक अस्थायी सनक या प्रवृत्ति की सवारी की थी?
- क्या आधार अवधि के दौरान उपभोक्ता व्यवहार में अचानक बदलाव आया था?
- क्या ऐसी प्रमुख घटनाएं हैं जो आपके राजस्व को प्रभावित करती हैं? व्यवसायियों को एक बड़ा स्पाइक दिखाई दे सकता है यदि, कहते हैं, ओलंपिक उनके शहर में आयोजित होता है। एक तूफान या भूकंप से राजस्व में कमी हो सकती है।
- ग्राहक कभी-कभी अपने वित्तीय वर्ष समाप्त होने से पहले सौदों को बंद कर देते हैं। यह आपके राजस्व को उस अवधि के लिए बढ़ावा दे सकता है।
यदि आप इन कारकों के लिए भत्ता बनाते हैं, विसंगतियों को दूर करते हैं, तो आप एक अच्छी रन रेट गणना प्राप्त कर सकते हैं, इसलिए आधार अवधि आपके सामान्य का प्रतिनिधित्व करती है। यदि आप रन रेट की गणना के लिए दैनिक राजस्व का उपयोग कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, उन दिनों की गणना न करें जब आप आधार अवधि के हिस्से के रूप में बंद हो जाते हैं।
भविष्य को प्रोजेक्ट करते समय आपको विशेष कारकों को भी ध्यान में रखना चाहिए। कहते हैं कि आपके पास एक मौसमी व्यवसाय है जो गर्मियों में सबसे अधिक राजस्व उत्पन्न करता है। आप अगले तीन वर्षों के लिए रन रेट को प्रोजेक्ट करना चाहते हैं। आप तिरछे से बचने के लिए और अगले तीन वर्षों के लिए $ 720,000 प्राप्त करने के लिए आधार अवधि के रूप में अपने पिछले 12 महीनों का उपयोग करते हैं। यदि आप महीने-दर-महीने के राजस्व अनुमान चाहते हैं, तो $ 36,000 को 36 महीनों में विभाजित करने से आपको 20,000 डॉलर मिलते हैं। लेकिन यह सटीक नहीं होगा क्योंकि आपका भविष्य का राजस्व अभी भी गर्मियों में चरम पर रहेगा।
यहां तक कि एक छोटी अवधि में, जैसे कि अगले महीने, आपके पास दिन-प्रतिदिन उतार-चढ़ाव हो सकता है। यदि कहें, आपका व्यवसाय सोमवार से शुक्रवार तक चलता है, तो आप सप्ताहांत पर राजस्व नहीं लाएंगे, जो आपके सप्ताह के दिनों को अधिक बनाता है।
भागो दर जटिलताओं
यहां तक कि अगर आप सभी यादृच्छिक कारकों को ध्यान में रखते हैं, तो रन रेट की एक पूर्वानुमान उपकरण के रूप में इसकी सीमाएं हैं। यदि आप एक स्थिर आर्थिक स्थिति में हैं, तो यह उपयोगी है, लेकिन यदि आपका राजस्व बहुत कम है, तो एक अच्छा पूर्वानुमान प्राप्त करना कठिन है। रन रेट वाइल्डकार्ड की भविष्यवाणी नहीं करते हैं, जैसे कि तकनीकी नवाचार; स्ट्रीमिंग सेवाओं, उदाहरण के लिए, टीवी अनुभव को फिर से आकार दिया है। सबटलर सामाजिक परिवर्तन चीजों को भी फेंक सकते हैं। बेबी बूमर उम्र बढ़ने और बंद मर रहे हैं। समलैंगिक विवाह तेजी से आम और स्वीकार्य हो गया है। इस तरह के बदलाव आपकी कंपनी के लिए नए बाजार खोल सकते हैं, या उन्हें बंद कर सकते हैं।
यह विचार करना भी महत्वपूर्ण है कि आप वैक्यूम में काम नहीं कर रहे हैं। एक रन रेट गणना करने के साथ, यह विचार करें कि प्रतिस्पर्धा वाले व्यवसाय आपके द्वारा संचालित पर्यावरण को कैसे बदल सकते हैं। क्या वे नए उत्पादों को रोल आउट करने की योजना बना रहे हैं? क्या वे आपकी कीमतें कम कर रहे हैं? क्या वे सक्रिय रूप से आपके ग्राहकों को लुभाने के लिए काम कर रहे हैं? क्या आप उनकी जीत के लिए काम कर रहे हैं? क्या नई कंपनियां उद्योग में प्रवेश कर रही हैं? यहां तक कि अगर आप सटीक प्रभाव की भविष्यवाणी नहीं कर सकते हैं, तो आपको इस बात से अवगत होना चाहिए कि आपके प्रतिद्वंद्वी आपके राजस्व रन रेट की गणना को पलट सकते हैं।
