एक कमीशन कंपनी के उत्पादों को बेचने के लिए बिक्री प्रतिनिधि को दिया जाने वाला शुल्क है। उदाहरण के लिए, यदि आप खुदरा कपड़ों की दुकान में कमीशन पर काम करते हैं, तो आपका नियोक्ता आपको आपके द्वारा की जाने वाली प्रत्येक बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान करेगा। एक ओवरराइड कमीशन एक कमीशन है जो एक बिक्री प्रतिनिधि कमाता है जब कोई अन्य कर्मचारी बिक्री करता है। आमतौर पर, प्रबंधक जैसे कर्मचारी जब बिक्री को दोहराते हैं, तो वे कमीशन को ओवरराइड करते हैं, जो वे अपनी बिक्री करते हैं। कंपनियां बिक्री प्रतिनिधियों या अन्य कर्मचारियों को अन्य प्रतिनिधियों से बिक्री उत्पन्न करने के लिए प्रेरित करने के लिए ओवरराइड कमीशन का उपयोग करती हैं।
सही उद्योग दर्ज करें। अधिकांश कर्मचारी नियोक्ता से वेतन या मजदूरी कमाते हैं, कमीशन नहीं। आमतौर पर, केवल बिक्री करने वाले लोग कमीशन कमाते हैं, उत्पन्न बिक्री की मात्रा के आधार पर। जबकि कुछ उद्योग, जैसे कि खुदरा कपड़े, अक्सर आधार वेतन का भुगतान करते हैं और बिक्री आयोग, अन्य, जैसे कि वित्तीय सेवा उद्योग, अक्सर सेलप्सिस को केवल 100 प्रतिशत कमीशन देते हैं। इससे पहले कि आप किसी अन्य व्यक्ति की बिक्री पर एक ओवरराइड कमा सकते हैं, आपको एक ऐसा उद्योग खोजना होगा जो उस प्रकार के कमीशन का भुगतान करे।
एक प्रबंधक बनें। अधिकांश बिक्री प्रबंधक प्रबंधन के लिए आगे बढ़ने से पहले खुदरा विक्रेता के रूप में शुरू करते हैं। यदि आप व्यवसाय सीखते हैं और साबित करते हैं कि आप बिक्री उत्पन्न कर सकते हैं, तो आपका नियोक्ता अंततः आपको एक प्रबंधन पद प्रदान कर सकता है, जिसमें आप सेल्सपर्सन के समूह से बिक्री उत्पन्न करने के प्रभारी हैं।
रैंप पर बिक्री। ओवरराइड कमीशन प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी बिक्री टीम को अपना कमीशन उत्पन्न करने के लिए प्रेरित करना होगा। जितनी अधिक रणनीतियाँ आप बिक्री बढ़ाने के लिए तैयार कर सकते हैं, उतनी अधिक संभावना है कि आपको कमीशन कमाना होगा। एक बिक्री प्रबंधक के रूप में, आपका नियोक्ता शायद आपको अपनी प्रेरक रणनीतियों के संबंध में कुछ छूट प्रदान करेगा, इसलिए आप अपनी बिक्री बल को एक छोटा आधार वेतन देने में सक्षम हो सकते हैं या उन्हें बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए किसी प्रकार की प्रोत्साहन योजना तैयार कर सकते हैं। एक अनुभवी विक्रेता के रूप में, जो "खाइयों में रहा है" और औसत विक्रेता के दिन-प्रतिदिन के अनुभव से संबंधित हो सकता है, आपको अपने बिक्री कर्मचारियों को उच्च बिक्री के आंकड़ों के लिए प्रेरित करने में सक्षम होने के लिए एक अच्छी स्थिति में होना चाहिए। यदि आप एक निश्चित आधार स्तर पर बिक्री बढ़ाते हैं, तो कुछ नियोक्ता केवल आपको एक ओवरराइड कमीशन का भुगतान कर सकते हैं।
