यह वर्ल्ड ट्रेड सेंटर के दक्षिण टॉवर में 76 मंजिल पर था (यह 2001 में ढह गया था) जहां मैं पहली बार अपने ग्राहक से मिला, जो न्यूयॉर्क के लॉन्ग आइलैंड से था और वह सालों से माइक्रोस्कोप के कारोबार में थोक व्यापारी था।
मैं कभी नहीं भूल सकता कि कैसे उसने मेरे साथ उस छोटे, सीमित क्षण में मोलभाव किया। हमने उत्पादों के विनिर्देशों, गुणवत्ता नियंत्रण से लेकर डिलीवरी अवधि तक, माइक्रोस्कोप के हर विवरण पर चर्चा की। चीनी खरीदार के साथ बातचीत करने का यह उनका पहला अवसर था, उन्होंने चीन से पहले कभी आयात नहीं किया। यह बहुत कठिन व्यवसाय बैठक थी, हम लगभग अनुबंध पर पहुंच गए लेकिन अंत में कीमत पर अटक गए।मैं सिर्फ अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं कर सकता था क्योंकि मूल्य को स्वीकार किए जाने के लिए बहुत कम था। इसके अलावा, भुगतान अवधि मुझे उम्मीद नहीं थी, जो कि एल / सी होनी चाहिए, एक शब्द है जिसे हम विक्रेता के बैंक द्वारा जारी किया गया लेटर ऑफ क्रेडिट कहते हैं। इसके बजाय, वह चाहता था कि मैं डी / पी भुगतान पद्धति को स्वीकार करूं। दो के बीच एक बड़ा अंतर था, अगर वह भुगतान अवधि को बदलने के लिए सहमत हो जाता, तो शायद मैं वह सौदा करता। उस बैठक में कोई निष्कर्ष नहीं था, इसलिए हम नाम कार्ड को बदल देते हैं, और हम दोनों इसके बारे में सोचने के लिए सहमत हुए।
लंबे समय के बाद मैं वापस चीन नहीं आया, मेरे ग्राहक ने मुझे एक पत्र लिखा कि उसने अपना विचार बदल दिया और केवल पहली शिपमेंट के लिए एल / सी खोलने पर सहमत हो गया। इस प्रतिक्रिया से मुझे पता था कि वह ऐसा सौदा करने के लिए उत्सुक था, न कि केवल इस एक अनुबंध के लिए, उसे मेरी कंपनी और माल का परीक्षण करने की आवश्यकता थी, और भविष्य के दीर्घकालिक विपणन के लिए चीन में अपना फुट प्रिंट डालने के लिए उत्सुक था।
मैंने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, और उन्होंने बिक्री पुष्टि के अनुसार एल / सी खोला। हमने एल / सी के अनुसार माल भेज दिया, और हमारी कंपनी को इस खरीदार से पहला भुगतान बहुत आसानी से प्राप्त हुआ।
इस तरह मैंने इस ग्राहक के साथ आयात निर्यात कारोबार शुरू किया।
निम्नलिखित टिप्स आपको एक आयात निर्यात व्यापार शुरू करने पर पता होना चाहिए
अधिकांश चीनी आपूर्तिकर्ताओं के लिए, भुगतान शब्द मूल्य के बजाय विचार करने के लिए एक प्रमुख चिंता का विषय है, विशेष रूप से पहले अनुबंध पर एक नए आयातक या खरीदार के साथ बातचीत करना। मुझे लगता है कि यह दोनों तरफ उचित है।
चीन के साथ एक आयात निर्यात व्यापार शुरू करने पर डी / पी भुगतान के बजाय एल / सी भुगतान अवधि का उपयोग करके एक अनुबंध समाप्त करना आसान होगा, विशेष रूप से अपने नए निर्यात या विक्रेताओं के साथ बातचीत करना। आप बाद में एक निश्चित अवधि में शर्तों को बदल सकते हैं, जब आपके दोनों पक्ष पारस्परिक रूप से इसकी आवश्यकता महसूस करते हैं और एक दूसरे को इतनी अच्छी तरह से समझते हैं।
खुद चिंता न करें कि आप विनम्र दिखाई देते हैं या नहीं और विदेशी संस्कृति के प्रति संवेदनशील हैं। अमेरिकियों को आम तौर पर विदेशों में आगंतुकों का सबसे विनम्र और उदार माना जाता है। इस आपूर्तिकर्ता के अन्य अमेरिकी ग्राहकों के संदर्भ के लिए मत पूछो, वे संभवतः सहायक नहीं होंगे।
उम्मीद न करें कि आपका पहला अनुबंध लाभदायक होगा। आप एक विदेशी, एक चीनी साथी के साथ एक नई लेकिन बहुत अलग संस्कृति का सामना करने की योजना बनाते हैं।
आप सभी चीजों को जीतने की उम्मीद न करें। आप अपना समय सीखने की अवस्था में भुगतान करेंगे, और एक आयात निर्यात व्यापार शुरू करने पर पाठ, गलतियों के लिए भुगतान करेंगे। बिना कष्ट किये फल नहीं मिलता! लेकिन आप अपने कनेक्शन, अपने रिश्ते, और भी अधिक, अपने दीर्घकालिक विपणन प्राप्त कर सकते हैं - यह एक बड़ी जीत है! यह मत भूलो कि चीन में आपका फुट प्रिंट है, 1.3 बिलियन की आबादी वाला देश।
