सैलरी ड्रॉ का उपयोग उन उद्योगों में किया जाता है जिनमें मुआवज़ा प्रदर्शन पर आधारित होता है। ये उद्योग अक्सर मुआवजे के प्राथमिक या एकमात्र रूप के रूप में कमीशन का उपयोग करते हैं, और जबकि यह हर किसी के लिए आकर्षक नहीं है, यह कुछ के लिए अपील कर रहा है। जब एक कर्मचारी ड्रॉ स्वीकार करता है, तो वह अपने प्रदर्शन पर बहुत भरोसा कर रहा है और सुरक्षा जाल के रास्ते में बहुत कम है।
बिक्री और आयोग
प्रदर्शन-आधारित उद्योगों में, कर्मचारी की प्राथमिक जिम्मेदारी बिक्री करना है। यदि वह किसी उत्पाद या सेवा की उच्च मात्रा बेचता है, तो उसका मुआवजा अधिक है, लेकिन अगर वह बिक्री नहीं करता है, तो उसे उच्च मुआवजा नहीं मिलता है। उसका मुआवजा कमीशन है। यदि वह उत्पाद या सेवा की एक विशिष्ट राशि बेचता है, तो उसे प्रत्येक महीने कंपनी या एक डॉलर की राशि का राजस्व प्राप्त हो सकता है। कुछ कंपनियां कर्मचारियों के लिए सुरक्षा जाल के रूप में आधार वेतन प्रदान करती हैं। यह आधार वेतन, बिक्री की परवाह किए बिना कर्मचारी को प्रत्येक भुगतान अवधि प्राप्त होने वाली कमाई की गारंटीकृत राशि है। अन्य कंपनियां कोई आधार वेतन नहीं देती हैं और केवल ड्रॉ की पेशकश करती हैं।
ड्रॉ
ड्रॉ एक राशि है जो कर्मचारी को दिए गए महीने के लिए प्राप्त होता है, जब उसकी मासिक बिक्री के आंकड़ों की गणना की जाती है। महीने के लिए कर्मचारी की बिक्री के आंकड़ों की गणना करने के बाद, कर्मचारी अपनी कमाई की किसी भी राशि को अपने पास रख सकता है जो ड्रॉ की राशि से अधिक है। यदि वह ड्रॉ राशि से कम कमाता है, तो वह कोई कमीशन नहीं रखता है। ड्रॉ अक्सर कम मात्रा में पैसे होते हैं, जैसे कि न्यूनतम मजदूरी।
ड्रॉ के प्रकार
नियोक्ताओं और कर्मचारियों के बीच ड्रा समझौते अलग-अलग होते हैं, लेकिन दो मुख्य प्रकार के ड्रा गैर-वसूली योग्य और पुनर्प्राप्त करने योग्य ड्रॉ हैं। 80/20 सेल्स लीडर के अनुसार, किसी कर्मचारी को गैर-वसूली योग्य ड्रा के साथ किसी भी मामले में कंपनी को वापस भुगतान नहीं करना पड़ता है। गैर-वसूली योग्य ड्रा प्रत्येक महीने मिटा दिया जाता है, और अगले महीने एक साफ स्लेट के साथ शुरू होता है। यदि कर्मचारी एक वसूली योग्य ड्रा समझौते के तहत है, तो कर्मचारी को नियोक्ता को ड्रॉ राशि का कोई भी हिस्सा देना होगा जो वह एक निश्चित अवधि में कमीशन में नहीं कमाता है। ड्रॉ खाते में नकारात्मक संतुलन तब तक जमा होता रहेगा जब तक कर्मचारी कमीशन में पैसा नहीं कमाता है या नियोक्ता को भुगतान नहीं करता है।
उदाहरण दें
एक उदाहरण के रूप में, मान लें कि एक कर्मचारी को प्रति माह 1,000 डॉलर की वसूली योग्य ड्रा प्राप्त होता है। अक्टूबर में, वह अपनी $ 1,000 तनख्वाह प्राप्त करता है, लेकिन उसकी बिक्री कमीशन केवल $ 950 है। अक्टूबर के लिए शेष राशि - उसके ड्रा खाते में $ 50 है। नवंबर में, वह अपनी $ 1,000 तनख्वाह प्राप्त करता है, और उसकी बिक्री कमीशन $ 1,200 है, इसलिए उसका ड्रॉ बैलेंस अब + $ 150 है। दिसंबर में, उसका चेक $ 1,150 - $ 1,000 और $ 150 का ड्रा बैलेंस होगा। हालांकि कर्मचारी को हमेशा $ 1,000 तनख्वाह मिलती है, अगर वह कमीशन में पेचेक की मात्रा से अधिक नहीं होता है, तो अंतर ड्रॉ खाते में नकारात्मक शेष राशि के रूप में जमा होता है।
यदि कर्मचारी को $ 1,000 के लिए गैर-वसूली योग्य ड्रा प्राप्त हुआ और अक्टूबर में उसकी बिक्री $ 950 थी, तो नवंबर के लिए उसका चेक $ 1,000 होगा। यदि नवंबर में उनकी बिक्री का कमीशन $ 1,200 था, तो दिसंबर के लिए उनका चेक $ 1,200 होगा। ड्रा राशि और कर्मचारी के अर्जित कमीशन के बीच का अंतर नकारात्मक संतुलन के रूप में जमा नहीं होता है।
