Salespeople कमीशन पर काम करते हैं - वे प्रत्येक बिक्री का एक प्रतिशत कमाते हैं जो वे बनाते हैं, या वे प्रत्येक बिक्री के लिए एक निर्धारित शुल्क कमाते हैं। कंपनियां आयोग पैकेजों की संरचना करती हैं, वे किसी भी एक तरीके से अपनी बिक्री प्रतिनिधि प्रदान करती हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि विक्रेता बिक्री, उत्पाद या सेवा की लागत और बिक्री चक्र की लंबाई बनाने में कितना महत्वपूर्ण है। यद्यपि कमीशन-आधारित कार्य बहुत ही आकर्षक हो सकते हैं, फिर भी यह असमान कमाई का परिणाम है। एक संरचना जिसे कमीशन ड्रा के रूप में जाना जाता है, जो सेल्सपर्स को अधिक अनुमान लगाने में मदद करती है।
एक आयोग ड्रा का अवलोकन
एक ड्रा भविष्य के कमीशन के खिलाफ एक ऋण है। विक्रेता एक साप्ताहिक या मासिक वेतन राशि "ड्रॉ" करता है जो उसे एक गारंटीकृत तनख्वाह देता है। यदि ड्रॉ की अवधि के लिए उसका कमीशन ड्रा के बराबर या उससे अधिक है, तो वह कमीशन कमाता है। यदि आयोग ड्रॉ से कम है, तो वह कमीशन कमाता है और एक अतिरिक्त राशि अर्जित करता है जो उसकी कमाई को ड्रा राशि में लाता है। यदि वह कोई कमीशन नहीं कमाता है, तो वह ड्रॉ की पूरी राशि अर्जित करता है। वह अपनी उच्च कमाई की अवधि के दौरान ड्रॉ को दोहराता है, जब उसका कमीशन उसके ड्रॉ से अधिक हो जाता है।
चुकाना या न चुकाना
ड्रा की दो महत्वपूर्ण श्रेणियां वे हैं जो रिप्स को चुकाना होगा यदि वे अपनी नौकरी छोड़ देते हैं और वे जिन्हें चुकाने के लिए जिम्मेदार नहीं हैं। जिन लोगों को नियोक्ता के पक्ष में चुकाया जाना चाहिए, जबकि जिन्हें चुकौती की आवश्यकता नहीं है वे विक्रेता के पक्ष में हैं। कंपनियां अपने सेल्सपर्स में विश्वास दिखाने और उनमें कंपनी के निवेश की पुष्टि करने के लिए नॉन-रीपेक्टेबल बनाने का विकल्प चुन सकती हैं।
एक ड्रा के लाभ
लाभ कंपनियों और एक जैसे salespeople आकर्षित करता है। कंपनी के लिए, पेचेक का वादा एक बड़े पूल संभावित कर्मचारियों को आकर्षित करता है और यह धीमी अवधि के दौरान भी कंपनी को कर्मचारियों को बनाए रखने में मदद करता है। ड्रॉ विक्रेता को अनुमानित कमाई देता है जो उसे एक नई स्थिति या एक नए क्षेत्र में गति करने के लिए उठने के दौरान उसके व्यक्तिगत वित्त का प्रबंधन करने की अनुमति देता है।
ड्रा के जोखिम
कम उत्पादन करने वाला विक्रेता अपने नियोक्ता के लिए पर्याप्त मात्रा में ऋण जमा कर सकता है यदि उसके पास लंबे समय तक सूखा है और वह उचित समय में चुकाने में सक्षम होने की तुलना में अधिक ड्रॉ प्राप्त करता है। कंपनी के लिए, प्राथमिक जोखिम एक विक्रेता को अनिश्चित काल के लिए भुगतान करना है, भले ही वह राजस्व में नहीं ला रहा हो।
