बेस प्लस कमीशन के पीछे का विचार एक विक्रेता को बाहर निकलने और यथासंभव अधिक बिक्री करने के लिए प्रोत्साहित करना है - वह अपने मूल वेतन से परे कितना बनाता है यह उसके प्रदर्शन पर आधारित है। चाहे आप इस मुआवजा संरचना के साथ बिक्री की नौकरी लेने पर विचार कर रहे हों या अपने कर्मचारियों को इस विकल्प की पेशकश कर रहे हों, यह जानना कि आधार प्लस कमीशन कैसे काम करता है, यह जानने में आपकी मदद करेगा कि क्या संयोजन एक मनीमेकर है।
मूल बातें
आधार प्लस कमीशन संरचना में, आपको एक निर्धारित राशि का भुगतान किया जाता है। इस वेतन में प्रत्येक वेतन अवधि के दौरान प्रति घंटा वेतन या एक निश्चित राशि शामिल हो सकती है। ज्यादातर salespeople अकेले अपने आधार वेतन पर भरोसा नहीं कर सकते, क्योंकि यह आमतौर पर एक न्यूनतम राशि है। आधार वेतन के शीर्ष पर, कंपनी आपको आपके द्वारा की गई बिक्री के आधार पर कमीशन का भुगतान करती है। यह राशि कंपनी में आपकी वार्षिक आय का एक बड़ा हिस्सा बना सकती है।
आयोग के बारे में
कई कंपनियां एक कमीशन कमीशन दर प्रदान करती हैं। इस प्रणाली में, यदि आप एक निश्चित संख्या में बिक्री को पूरा करते हैं, तो आप एक उच्च कमीशन ब्रैकेट में जाते हैं और अधिक पैसा कमाते हैं। फोर्ब्स के अनुसार, कंपनी, स्थान और उद्योग सहित कई कारकों में आपके संभावित कमीशन का योगदान है, उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकी उद्योग बहुत अच्छा भुगतान करता है। आपकी वर्षों की बिक्री का अनुभव आपकी कंपनी की नीति के आधार पर आपके कमीशन दर को भी प्रभावित कर सकता है।
लाभ
आधार प्लस कमीशन की पेशकश करने वाली एक कंपनी आपके लिए एक प्रतिबद्धता बना रही है। आधार आपको अपने बिलों का भुगतान करने में मदद करता है क्योंकि आप कंपनी के उत्पादों को बेचने में अपने कौशल का विकास करते हैं, और धीमी बिक्री की अवधि के दौरान आपको ज्वार भाटा देते हैं। व्यवसाय के स्वामी के दृष्टिकोण से, लाभ तब होता है जब आप एक मूल वेतन और कमीशन के सही संतुलन का निर्धारण करते हैं जो आपके कार्यबल को संतुष्ट करता है और आपको ज्यादातर प्रदर्शन के लिए भुगतान करता है।
नुकसान
बेस प्लस कमीशन देने वाली कंपनियां सीधे कमीशन का भुगतान करने वाले व्यवसायों की तुलना में अपने सेल्सपर्स को कम कमीशन दर की पेशकश करती हैं। यह शीर्ष विक्रेताओं के लिए कम आकर्षक हो सकता है जो नियमित रूप से पर्याप्त पैसा कमाते हैं कि आधार वेतन उनके पेचेक का सिर्फ एक छोटा प्रतिशत है। इसके अलावा, अपने आधार पेचेक को बढ़ावा देने के लिए आयोगों पर निर्भर होने में कुछ समय लग सकता है - कुछ नियोक्ता कमीशन का भुगतान नहीं करते हैं जब तक कि ग्राहक उन्हें भुगतान नहीं करता है, जो बिक्री अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाने के महीनों बाद हो सकता है।
