बिक्री प्रतिनिधियों के साथ नियोक्ता आम तौर पर अपने बिक्री बलों के सदस्यों को वेतन, कमीशन, ड्रा या तीन में से दो के संयोजन के साथ मुआवजा देते हैं। कमीशन जैसे एक चर के साथ मुआवजा प्राप्त करना जो सीधे दर्शाता है कि किसी व्यक्ति की नौकरी का प्रदर्शन उसके वेतन को अधिकतम करने की व्यक्ति की क्षमता को बढ़ाता है। इस तरह से भुगतान प्रदान करना एक कर्मचारी को गारंटी राशि का भुगतान करने के लिए व्यवसाय के जोखिम को भी कम करता है जो उसके नियोक्ता द्वारा उसके लिए उल्लिखित राजस्व लक्ष्यों को प्राप्त करने में विफल रहता है।
आयोग बनाम ड्रा
एक कर्मचारी एक असाइनमेंट पूरा करके या उत्पादों या सेवाओं की बिक्री का एक निश्चित स्तर हासिल करके एक कमीशन कमाता है। एक नियोक्ता एक संभावित बिक्री प्रतिनिधि को 100 प्रतिशत कमीशन या वेतन या ड्रा प्लस कमीशन के संयोजन से मुआवजा पैकेज की पेशकश कर सकता है।
एक ड्रॉ किसी कर्मचारी को उसके नियोक्ता द्वारा उपलब्ध कराई गई राशि का प्रतिनिधित्व करता है, जब वह अपने रहने वाले खर्चों को कवर करने के लिए एक विशिष्ट अवधि के दौरान पर्याप्त मात्रा में कमीशन अर्जित करने में विफल रहता है। वास्तव में, एक ड्रा एक विक्रेता को सुनिश्चित करता है कि उसकी बिक्री के प्रदर्शन की परवाह किए बिना भुगतान अवधि के अंत में एक निश्चित राशि तक उसकी पहुंच होगी।
वेतन
एक व्यवसाय एक कर्मचारी को उसके द्वारा किए जाने वाले कार्य के बदले में एक वार्षिक वेतन प्रदान करता है। एक नियोक्ता मुआवजे के रूप में अपने बिक्री प्रतिनिधियों को कमीशन के अलावा एक वेतन की पेशकश कर सकता है। वेतन के रूप में दी जाने वाली राशि एक विक्रेता आश्वासन देती है कि वह निर्धारित समय में कितने उत्पादों या सेवाओं को बेचेगा, चाहे वह अपने नियमित जीवन यापन के सभी हिस्से को कवर कर सके। आधार वेतन के अतिरिक्त कमीशन अर्जित करने की क्षमता बिक्री प्रतिनिधि को अपने वेतन के अतिरिक्त अपने नियोक्ता के व्यवसाय में लाने वाले राजस्व का प्रतिशत अर्जित करके अधिक धन कमाने का मौका प्रदान करती है।
पुनर्प्राप्त करने योग्य ड्रा
एक नियोक्ता एक निश्चित समय के लिए आधार वेतन के रूप में एक विक्रेता को एक वसूली योग्य ड्रा प्रदान करता है। नियोक्ता कमीशन के साथ कॉन्सर्ट में अपनी बिक्री बलों को वसूली योग्य ड्रा प्रदान करते हैं। एक वेतन के विपरीत, एक नियोक्ता अपने रहने वाले खर्चों को कवर करने के लिए एक कर्मचारी को ड्रॉ से प्राप्त राशि की वसूली करता है।
एक कर्मचारी ड्रॉ से एक वापसी लेता है जब एक भुगतान अवधि के दौरान वह कमाता है जो वसूली योग्य ड्रा में उपलब्ध राशि के बराबर नहीं होता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यवसाय प्रति माह $ 2,000 का एक प्रतिवर्ती ड्रा प्रदान करता है और एक कर्मचारी एक महीने में कमीशन में केवल $ 800 कमाता है, तो कर्मचारी अपने वेतन के बराबर ड्रॉ से $ 1,200 निकालता है। व्यक्ति का नियोक्ता भविष्य में अर्जित किए गए कमीशन से कर्मचारी द्वारा लिए गए $ 1,200 को वापस लेता या घटाता है।
यदि किसी कर्मचारी को भुगतान अवधि के दौरान कमीशन में जो राशि प्राप्त होती है, वह वसूली योग्य ड्रा में उपलब्ध राशि से अधिक हो जाती है, तो कर्मचारी के पास ड्रॉ में धन की पहुंच नहीं होती है।
गारंटी ड्रा
एक वसूली योग्य ड्रा की तरह, एक नियोक्ता कमीशन के साथ संयोजन में एक गारंटीकृत या गैर-वसूली योग्य ड्रा प्रदान करता है। एक बिक्री लक्ष्य से कम होने वाला कर्मचारी अपने अर्जित कमीशन और एक निर्धारित अवधि के लिए ड्रॉ की राशि के बीच के अंतर के बराबर राशि की गारंटी ड्रॉ से पैसे निकालता है। एक वेतनभोगी मुआवजे की व्यवस्था के समान, एक नियोक्ता अपनी भविष्य की कमाई से किसी कर्मचारी द्वारा ली गई गारंटीड ड्रा की राशि में कटौती नहीं करता है क्योंकि यह ड्रॉ पुनर्प्राप्त करने योग्य होता है। एक गारंटीकृत ड्रा एक निर्दिष्ट अवधि के लिए एक वेतन से भिन्न होता है जैसे कि एक व्यवसाय के साथ कर्मचारी के कार्यकाल की लंबाई के बजाय छह महीने।
