मार्केटिंग किसी भी व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है और अक्सर प्रमुख खर्चों का स्रोत है। अपने विपणन बजट का अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, एक व्यवसाय बाजार अनुसंधान और विभाजन के आधार पर लक्षित दृष्टिकोण को नियोजित कर सकता है। भौगोलिक लक्ष्य विपणन एक ऐसा दृष्टिकोण है जो किसी व्यवसाय को ग्राहकों तक पहुंचने में मदद कर सकता है और खुद को अधिक कुशलता से और कम लागत पर बढ़ावा दे सकता है।
लक्षित बाज़ार
एक लक्ष्य बाजार संभावित ग्राहकों का एक समूह है जो कुछ विशेषताओं को साझा करता है और एक व्यवसाय के विपणन प्रयासों से विशेष ध्यान प्राप्त करता है। लक्ष्य बाजारों में संभावित खरीदार या उपभोक्ता शामिल हो सकते हैं जो अभी तक किसी व्यवसाय के उत्पादों से परिचित नहीं हैं, लेकिन यदि वे अधिक जागरूक हो गए हैं, तो संभावित खरीदार बनने का मौका होगा। एक भौगोलिक लक्ष्य बाजार एक उपभोक्ता के निवास स्थान, व्यवसाय के स्थान या यात्रा के स्थान पर निर्भर करता है ताकि उपभोक्ता व्यवसाय के लक्षित समूह के भीतर हो।
उपयोग
एक व्यवसाय कई तरीकों से अपने भौगोलिक लक्ष्य बाजार पर कार्य कर सकता है। व्यवसाय नए स्थानों को खोलने का विकल्प चुन सकते हैं या शुरू में खुद को उन विशिष्ट स्थानों पर स्थापित कर सकते हैं जहां आस-पास के उपभोक्ताओं का जनसांख्यिकीय संभावित ग्राहकों की प्रोफाइल के साथ फिट बैठता है। अन्य व्यवसाय वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करते हैं जो कुछ प्रकार के भौगोलिक स्थानों में ग्राहकों को आकर्षित करने की अधिक संभावना रखते हैं। उदाहरण के लिए, एक स्की की दुकान में एक ऐसी जगह पर मजबूत बिक्री होने की संभावना है जहां यह पूरे सर्दियों में घूमती है और पास में स्की रिसॉर्ट हैं।
विपणन
व्यवसाय करने के लिए चुनने के अलावा, एक कंपनी भौगोलिक लक्ष्य विपणन का उपयोग यह तय करने के लिए कर सकती है कि उसके विज्ञापन डॉलर कहां खर्च किए जाएं। भौगोलिक क्षेत्र जिनमें अधिक संभावित ग्राहक शामिल हैं या एक नए, अप्रयुक्त बाजार में भौगोलिक स्थानों की तुलना में व्यवसायों के लिए अधिक आकर्षक हैं, जिनकी आबादी कम है या लक्ष्य जनसांख्यिकीय से कम ग्राहक हैं। उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकी कंपनियां शहरी स्थानों और कॉलेज परिसरों के पास विज्ञापन में अधिक भारी निवेश कर सकती हैं, जबकि लॉन और उद्यान व्यवसायों को उपनगरीय और ग्रामीण स्थानों में रखकर उनके विज्ञापनों से अधिक लाभ प्राप्त होगा।
प्रक्रिया
व्यवसाय अपने स्वयं के लक्षित बाजारों को परिभाषित कर सकते हैं या डेटा की आपूर्ति करने और निर्णय लेने में मदद करने के लिए बाहरी विपणन फर्मों पर भरोसा कर सकते हैं। विपणन फर्म जनसांख्यिकीय डेटा संकलित करती हैं और मौजूदा व्यवसायों और बाजार के रुझानों के आधार पर सर्वेक्षण करती हैं ताकि व्यापार करने या विपणन में निवेश करने के लिए सर्वोत्तम स्थान निर्धारित किए जा सकें। एक व्यवसाय जो अपना स्वयं का बाजार अनुसंधान करता है, वह अभी भी ग्राहक के पते एकत्र करके विशेष भौगोलिक स्थानों को लक्षित कर सकता है, जहां यह निर्धारित करने के लिए कि अधिक संभावित खरीदार कहां रह सकते हैं या उन ग्राहकों के स्थानों को देख सकते हैं जो ऑनलाइन या फोन पर उत्पादों के बारे में जानने के लिए रुचि रखते हैं और जहां ब्याज की पहचान है। विस्तार के लिए स्थान।
