प्रेरक संदेश तर्क या भावनाओं के लिए अपील कर सकते हैं। नकारात्मक प्रेरक तर्क उन बुरी चीजों को चित्रित करते हैं जो तब हो सकती हैं जब लोग किसी विशेष कार्रवाई का पालन नहीं करते हैं या यदि वे गलत काम करते हैं। सकारात्मक प्रेरक संदेश, हालांकि, उन अच्छी चीजों को इंगित करते हैं जो तब हो सकती हैं जब लोग कार्रवाई के पाठ्यक्रम का पालन करते हैं या यदि वे गलत रास्ते का अनुसरण करते हैं।
नकारात्मक भावनात्मक अपील
लोग नकारात्मक भावनाओं का उपयोग करते हैं - भय, चिंता और घृणा, उदाहरण के लिए - नकारात्मक प्रेरक संदेशों को शिल्प करने के लिए। ये तर्क भविष्यवाणी करते हैं कि कुछ डरावना, घृणित या बुरा होगा यदि लोग कार्रवाई के एक कोर्स का पालन नहीं करते हैं या यदि वे गलत काम करते हैं।उदाहरण के लिए, धूम्रपान विरोधी संदेश आमतौर पर भय संदेश होते हैं। प्रसिद्ध "यह आपका मस्तिष्क दवाओं पर है" विज्ञापन इस डर से खेला जाता है कि किसी व्यक्ति का मस्तिष्क भून जाएगा यदि वह व्यक्ति ड्रग्स लेता है। सिगरेट को "किलाज़" कहने वाले विज्ञापन और मेथम्फेटामाइन के उपयोग से शरीर पर दांतों और घावों से पीड़ित किशोर को दिखाने वाले विज्ञापन भी डर को मनाने के लिए उपयोग होते हैं। समुद्र में एक मील-चौड़ा कचरा द्वीप की एक तस्वीर घृणा को बढ़ावा देती है, और लोगों को महासागरों को प्रदूषित करने से बचने के लिए अधिक पुनरावृत्ति करने के लिए प्रेरित कर सकती है।
नकारात्मक तार्किक संदेश
नकारात्मक तार्किक संदेश बताते हैं कि नकारात्मक परिणाम एक निश्चित कार्रवाई या निष्क्रियता का पालन करेंगे। उदाहरण के लिए, एक तर्क डिम के मार्च के आंकड़ों का उपयोग कर सकता है, यह दिखाने के लिए कि गर्भावस्था के दौरान शराब पीने वाली माताओं में गर्भपात या समय से पहले प्रसव होने की संभावना अधिक होती है, और जिन महिलाओं में प्रति सप्ताह पांच या अधिक पेय होते हैं, उनमें 70 प्रतिशत अधिक होने की संभावना है बच्चों को। खतरों और समस्याओं को इंगित करने वाले इस तरह के तार्किक तर्क एक नकारात्मक प्रेरक संदेश है।
व्यापार में नकारात्मक अनुनय
व्यवसाय सेटिंग में, एक नकारात्मक प्रेरक संदेश आम तौर पर प्रेरणा के साधन के रूप में नकारात्मक परिणामों की धमकी देता है। उदाहरण के लिए, असंतोषजनक नौकरी के प्रदर्शन के साथ एक कर्मचारी के लिए एक मूल्यांकन अनुशासनात्मक कार्रवाई की धमकी देता है, व्यक्ति को परिवीक्षा पर रखता है या नकारात्मक गुणों को रेखांकित करता है। उदाहरण के लिए, यह कह सकता है, "आपकी निरंतर सुस्ती और बैठकों में उत्पादक रूप से योगदान करने में असमर्थता हमें आपको परिवीक्षाधीन स्थिति में डाल देती है। यदि आपका प्रदर्शन तीन महीनों में नहीं सुधरता है, तो आगे की अनुशासनात्मक कार्रवाई होगी।" एक अन्य प्रकार की नकारात्मक अनुनय के लिए एक संग्रह एजेंसी, या एक निश्चित उत्पाद के बिना एक बिक्री अपील - जो एक अलार्म सिस्टम - आपके परिवार या व्यवसाय के लिए खतरा है, पर एक खाता चालू करने की धमकी दे रही है।
सकारात्मक भावनात्मक संदेश
एक ही तरह के संदेश सकारात्मक अपील का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक सकारात्मक धूम्रपान-विरोधी अभियान बच्चों को स्कूल में अच्छा प्रदर्शन करने, स्वस्थ और खुश दिखने और बहुत सारे सकारात्मक दोस्त दिखाने में मदद करेगा। एक सकारात्मक रीसाइक्लिंग संदेश इस बारे में बात करेगा कि रीसाइक्लिंग के द्वारा कितने प्राकृतिक संसाधनों को बचाया जाता है, यह व्यवसाय के वित्त के लिए एक सकारात्मक चीज है और रीसाइक्लिंग कैसे लुप्तप्राय प्रजातियों के लिए आवास बचाता है। सकारात्मक अपील अच्छे पर जोर देती है और श्रोता की इच्छा को अच्छी, खुश भावनाओं के लिए अपील करती है।
सकारात्मक तार्किक अपील
सकारात्मक तर्कसंगत संदेश तथ्यों, आंकड़ों और विवरणों का उपयोग करते हैं, लेकिन नकारात्मक प्रभाव या अभिनय न करने के नकारात्मक प्रभावों पर जोर देने के बजाय, वे कार्रवाई के सकारात्मक प्रभावों पर जोर देते हैं। उदाहरण के लिए, गर्भावस्था के दौरान पीने पर एक सकारात्मक प्रेरक संदेश इस बात पर जोर देगा कि जो लोग पीने के लिए नहीं चुनते हैं उनके पास स्वस्थ बच्चे हैं जो सामान्य बुद्धि के तीन गुना अधिक हैं और दो बार स्वस्थ और जीवित पैदा होने की संभावना है।
सकारात्मक व्यावसायिक संदेश
एक व्यावसायिक स्थिति में सकारात्मक अनुनय सकारात्मक कार्रवाई पर जोर देता है। उदाहरण के लिए, एक कर्मचारी मूल्यांकन कह सकता है, "मैं आपकी अंतर्दृष्टि की सराहना करता हूं, और बैठकों में आपसे अधिक बार सुनने के लिए तत्पर हूं।" एक व्यवसाय भुगतान एकत्र करने के लिए सकारात्मक अनुनय का उपयोग कर सकता है, जैसे कि शुरुआती या शीघ्र भुगतान के लिए छूट की पेशकश करना। सकारात्मक अपील का उपयोग करने वाली एक अलार्म कंपनी मन की शांति और उस ज्ञान पर जोर देती है जो एक बाहरी व्यक्ति आपके कार्यस्थल या परिवार की भलाई और सुरक्षा के लिए देख रहा है।
