मूल्य निर्धारण भाग कला और भाग विज्ञान है, प्रबंधन प्रोफेसर चार्ल्स टोफॉय ने "इंक" को बताया पत्रिका। यह शिल्प की बिक्री के लिए विशेष रूप से सच लगता है, जहां आइटम प्रकृति द्वारा विशिष्ट हैं। यह मौलिक है कि आप यह जानना शुरू कर देते हैं कि आप अपने उद्यम में कितना पैसा निवेश कर रहे हैं, और फिर मूल्य बिंदु का निर्माण करें, यह ध्यान रखें कि आप कहां बेच रहे हैं और आपकी प्रतियोगिता कौन है। एक बार जब आप किसी काम के फॉर्मूले पर पहुंच जाते हैं, तो आपको लगातार रिटर्न मिलेगा।
अपनी लागतों की गणना करें।यह कुल निवेश होगा जो आप अपने शिल्प में बनाते हैं, जिसमें सामग्री भी शामिल है। यदि आप Etsy.com जैसी वेबसाइटों पर ऑनलाइन बेचने की योजना बनाते हैं, तो सूचीकरण शुल्क और अपने आइटमों की उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरों का उत्पादन करने की लागत शामिल करें। शिल्प मेलों में बेचने की लागत बहुत अधिक हो सकती है; बूथ की लागत को आपकी तालिका में जोड़ा जाना चाहिए, कार्यक्रम स्थल, चंदवा, बैनर और संभवतः लाइसेंस या परमिट की यात्रा करना।
अपना ब्रेक-ईवन आंकड़ा निर्धारित करें। यह न्यूनतम राशि है जिसे आपको अपनी लागतों को फिर से भरने के लिए करना होगा। यदि एक शिल्प मेले में भाग लेने और समान आकार और संरचना के 20 टुकड़े करने के लिए आपकी कुल लागत $ 5,000 है, तो उन वस्तुओं के लिए आपकी ब्रेक-ईवन राशि $ 250 प्रत्येक है। आप कई मेलों में लागतों की गणना भी कर सकते हैं। यदि आप जानते हैं कि आपको अपनी सभी इन्वेंट्री को बेचने से पहले कई घटनाओं में जाना होगा, तो आपके ईवेंट की लागत बढ़ जाएगी, लेकिन आपकी सामग्री की लागत समान होगी यदि आप केवल उन्हीं 20 टुकड़ों को बेचने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आपकी कुल लागत दो मेलों के लिए $ 7,500 है, तो उन 20 टुकड़ों के लिए ब्रेक-ईवन राशि बढ़कर 375 डॉलर हो जाएगी।
अनुसंधान प्रतियोगिता शुल्क क्या है। यहां तक कि अगर आपके शिल्प अद्वितीय हैं, तो वे संभवतः आपके आला के लिए एक मूल्य सीमा के भीतर गिर जाएंगे। कीमतों की समझ पाने के लिए विक्रेता बनने से पहले शिल्प मेलों के माध्यम से चलें, और ऑनलाइन लिस्टिंग के माध्यम से ब्राउज़ करें। हालाँकि प्रतियोगिता आपके द्वारा बनाई गई चीज़ों को ठीक से बेचने में सक्षम नहीं होगी, फिर भी वे कुछ समान बेचने में सक्षम हो सकती हैं। एक खरीदार जो कई टुकड़ों से आकर्षित होता है, लेकिन केवल एक को खरीद सकता है वह सबसे सस्ता चुन सकता है।
अपनी वस्तुओं के लिए एक उचित मूल्य निर्धारित करें। यदि प्रतियोगिता की कीमतें $ 200 से $ 500 तक होती हैं, तो पहले विचार करें कि आपका आइटम उस सीमा में कहां गिर सकता है। चूँकि आपका ब्रेक-ईवन आंकड़ा $ 250 है, इसलिए आप अपनी वस्तुओं की कीमत चुकाना चाहते हैं, इसलिए आपको इस राशि से अधिक मिलेगा, और यदि आपको बेचने या अगले कार्यक्रम में नहीं ले जाने की स्थिति में एक तकिया भी मिलता है। एक समान विक्रेता की कीमत से मेल खाने की कोशिश करें जिनके पास उत्पाद की गुणवत्ता समान है।
मूल्य बिंदुओं की एक सीमा पर आइटम पेश करें। शिल्प-निर्माता अक्सर अपने मुख्य टुकड़ों को साइड आइटम के साथ पूरक करते हैं जो हर बजट में अपील करते हैं; यदि आप एक चित्रकार हैं, तो आप हजारों डॉलर के लिए उच्च-मूल्य वाले मूल और पांच के लिए कला कार्ड पेश कर सकते हैं। कम कीमत वाला विकल्प अधिक बिक्री में लाता है, लेकिन लाभ कमाने के लिए आपको उनमें से अधिक बेचना होगा।
अपनी कीमतों को आवश्यकतानुसार समायोजित करें। लोग जो खर्च करने को तैयार हैं, वह अर्थव्यवस्था और स्वाद के रुझानों के आधार पर बदल जाएगा। अन्य शिल्प विक्रेताओं के साथ संपर्क में रहें कि कैसे बिक्री हो रही है और यदि वे ग्राहकों से प्राप्त प्रतिक्रिया के आधार पर कम या अधिक चार्ज कर रहे हैं। यह एक संभावना है कि एक वर्ष में आपको 50 प्रतिशत लाभ मिलता है और आपको अगले वर्ष 10 प्रतिशत लाभ मिलेगा।
