एक बाजार विश्लेषण में प्राथमिक और माध्यमिक अनुसंधान विधियां शामिल होती हैं जो यह बताती हैं कि एक फर्म और उसके उत्पाद अपनी प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष कहां खड़े हैं। एक फर्म की व्यावसायिक योजना के बाजार विश्लेषण अनुभाग में बाजार का आकार, विकास दर, लाभप्रदता, लागत संरचना और वितरण चैनल शामिल हैं।
कंपनी की पहचान और बाजार की स्थिति
एक बाजार विश्लेषण में कंपनी की पहचान का एक सारांश शामिल है - जिसमें उसके मिशन और उद्देश्य शामिल हैं - और इसकी मौजूदा बाजार स्थिति। फर्म की ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों के बारे में एक विश्लेषण (जिसे SWOT विश्लेषण कहा जाता है) से पता चलता है कि फर्म आंतरिक और बाहरी रूप से कैसे माना जाता है। इसका उद्देश्य उन फायदों और नुकसान को उजागर करना है जो फर्म के पास हैं।अवसरों और खतरों वर्गों प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों के उत्पादों, विपणन गतिविधियों और ब्रांड स्थिति की जांच करते हैं।
लक्षित बाजार
एक बाजार विश्लेषण संभावित उपभोक्ता आधार को खंडों में विभाजित करता है। यह जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान के अनुसार लक्ष्य बाजार की पहचान करता है। जनसांख्यिकी सामान्य विशेषताएं हैं जो लक्ष्य बाजार में संभावित उपभोक्ताओं का समूह हैं। इन विशेषताओं में आय स्तर, औपचारिक शिक्षा स्तर, भौगोलिक स्थिति और वैवाहिक स्थिति शामिल हो सकते हैं। मनोचिकित्सा साझा जीवन शैली और आत्म-अवधारणा प्राथमिकताएं हैं जैसे कि शारीरिक फिटनेस का एक उच्च स्तर बनाए रखना, विदेशी देशों की यात्रा करना या उच्च सामाजिक आर्थिक स्थिति प्राप्त करने की आवश्यकता है।
उत्पाद की स्थिति और रणनीति
भले ही कोई कंपनी किसी उत्पाद को पुन: लॉन्च, रिब्रांडिंग या पेश कर रही हो, बाजार विश्लेषण में एक जांच शामिल है कि लक्ष्य बाजार उस उत्पाद को कैसे मानता है। विश्लेषण उत्पाद सुविधाओं और लाभों को विच्छेदित करता है और लक्षित उपभोक्ता के दिमाग में मौजूद एक संभावित आवश्यकता के साथ उनका मिलान करता है। कंपनियां संभावित पैकेज डिजाइन, वितरण रणनीतियों, विज्ञापन और मीडिया प्लेसमेंट, नारों, उत्पाद विशेषताओं, मूल्य निर्धारण और उपभोक्ता खरीद पैटर्न का विश्लेषण करती हैं। कंपनियाँ किसी उत्पाद में संभावित रुचि का आकलन करने और उपभोक्ता वरीयताओं को उजागर करने के लिए सर्वेक्षण और फ़ोकस समूह का संचालन कर सकती हैं।
लाभ
एक बाजार विश्लेषण का मुख्य लाभ यह है कि यह एक फर्म को संभावित नुकसान से बचाने में मदद करता है। यदि कोई फर्म यह जानकर कि वह कौन या क्यों खरीद सकता है, बिना किसी उत्पाद को आँख बंद किए बाज़ार में पेश करता है, तो उत्पाद को सफलता मिलने की संभावना नहीं है। बाजार विश्लेषण से फर्म को पता चलता है कि बाजार की जरूरतों को अधिक लाभ के साथ पूरा करने के लिए इसे क्या बदलना चाहिए। यह पहचानता है कि फर्म अपने संभावित उपभोक्ताओं तक कैसे पहुंच सकती है और उनकी जरूरतों के लिए अपील कर सकती है। बाजार विश्लेषण आयोजित करने से कंपनियों को यह भी पता चलता है कि उत्पादों को कब बंद करना है।
