यदि आपके पास एक व्यवसाय है जो कई उत्पादों को बेचता है, तो क्या आप जानते हैं कि कौन से उत्पाद सबसे अधिक लाभ कमा रहे हैं? कौन से उत्पाद हारे हुए हैं? क्या आपने उनमें से प्रत्येक के लिए उल्लिखित बिंदुओं की गणना की है?
यदि आपके पास इन सवालों के त्वरित उत्तर नहीं हैं, तो आपको अपने उत्पाद मिश्रण पर लागत-मूल्य-मूल्य (CVP) विश्लेषण करना चाहिए।
लागत-आय-लाभ विश्लेषण क्या है?
सीवीपी विश्लेषण बिक्री के एक विशिष्ट स्तर पर और परिवर्तनीय लागत के साथ प्रत्येक उत्पाद के योगदान लाभ मार्जिन की गणना करने की एक विधि है। यह किसी भी मूल्य बिंदु पर उत्पादित और बिक्री की मात्रा के संदर्भ में निर्धारित अंकों को निर्धारित कर सकता है। सूत्र इस प्रकार है:
बिक्री मूल्य-उत्पादन की परिवर्तनीय लागत = योगदान लाभ मार्जिन
आइए, हम खरगोश खरगोश निगम का एक उदाहरण लेते हैं। यह कंपनी खरगोशों के लिए स्नीकर्स बनाती है। उनका सबसे अधिक बिकने वाला मॉडल ब्लेज़िंग हरे है, और उन्होंने हाल ही में एक नई शैली पेश की जिसे स्विफ्टी फीट कहा जाता है।
ये प्रत्येक मॉडल के आंकड़े हैं:
स्विफ्टी फीट
- बिक्री कीमत: $90
- परिवर्तनीय लागत: $ 50 / जोड़ी
- योगदान मार्जिन: $ 40 / जोड़ी
- बिक्री इकाइयाँ: 2,500 जोड़े / माह
- बिक्री: $ 225,000 / माह
- मासिक लाभ योगदान: $ 100,000 / माह
धधकते हरे
- बिक्री कीमत: $110
- परिवर्तनीय लागत: $ 60 / जोड़ी
- योगदान मार्जिन: $ 50 / जोड़ी
- बिक्री इकाइयाँ: 1,000 जोड़े / महीने
- बिक्री: $ 50,000 / महीने
- मासिक लाभ योगदान: $ 50,000 / महीने
यह जानकारी होने के क्या लाभ हैं?
बिक्री रणनीतियाँ
स्पष्ट रणनीति उस उत्पाद की बिक्री को अधिकतम करना है जो सबसे अधिक लाभ कमाता है। लेकिन पहले, आपको यह जानना होगा कि किन उत्पादों को बढ़ावा देना है।
हैस्टी रैबिट के साथ, उनके नए मॉडल, ब्लेज़िंग हरे में $ 50 / जोड़ी का उच्चतम योगदान मार्जिन है। इसलिए, यह इस मॉडल के अधिक बेचने के लिए व्यवसाय के लिए विपणन और बिक्री कार्यक्रमों पर पैसा खर्च करने के लिए समझ में आता है।
इसका मतलब यह नहीं है कि कंपनी अपने कम मुनाफे वाले मॉडल की उपेक्षा करेगी, लेकिन जोर उच्च लाभ शैलियों की ओर जाएगा।
लाभ योजना
प्रत्येक कंपनी के पास एक योजना होनी चाहिए कि वह विशिष्ट लाभ राशि कैसे प्राप्त करना चाहती है। योजना के बिना, सभी खर्चों का भुगतान करने के बाद मुनाफे को छोड़ दिया जाता है। यह एक व्यवसाय का प्रबंधन नहीं है।
लाभ योजना को तैयार करने के लिए सीवीपी विश्लेषण से हस्टी रैबिट की जानकारी है। कंपनी की वार्षिक बिक्री $ 3.3 मिलियन है और $ 150,000 या $ 1.8 मिलियन / वर्ष के दोनों मॉडल से कुल मासिक योगदान मार्जिन है। बिक्री का 6 प्रतिशत का लक्षित लाभ मार्जिन $ 198,000 (6 प्रतिशत गुना 3.3 मिलियन डॉलर) होगा। यह गणना $ 1,602,000 पर ओवरहेड बजट ($ 198,000 के $ 1.8 मिलियन माइनस प्रॉफिट का योगदान मार्जिन) स्थापित करती है।
लागत नियंत्रण
सीवीपी विश्लेषण के डेटा चर और निश्चित लागतों को पहचानते हैं जिन्हें नियंत्रित करने की आवश्यकता होती है। उत्पादन पर्यवेक्षकों के प्रदर्शन मूल्यांकन के लिए विनिर्माण लागत मानकों को मैट्रिक्स के रूप में स्थापित किया जा सकता है।
हेस्टी रैबिट के लिए, 1,602,000 डॉलर का ओवरहेड बजट विभिन्न ओवरहेड खर्चों जैसे कि किराया, उपयोगिताओं, प्रशासनिक वेतन, बीमा, लाइसेंस और लेखा शुल्क के लिए आवंटित किया जा सकता है। इन खर्चों की मासिक आधार पर निगरानी की जाएगी ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे बजटीय राशियों के भीतर रहें।
निर्णय लेना
प्रत्येक छोटे व्यवसाय के मालिक को अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहिए और मुनाफा बढ़ाना चाहिए। सीवीपी विश्लेषण उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विभिन्न योजनाओं को अनुकरण करने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करता है।
उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों की बिक्री को धक्का देकर उत्पाद मिश्रण में सुधार करने के लिए एक दृष्टिकोण हो सकता है। एक विकल्प वैरिएबल मैन्युफैक्चरिंग लागत को कम करने के तरीके खोजने का हो सकता है। एक और परिदृश्य में प्रतिस्पर्धी कीमतों के दबाव के कारण कीमतों में वृद्धि शामिल हो सकती है।
सीवीपी डेटा से गणना की गई विखंडन बिंदु इन विभिन्न परिदृश्यों के प्रभाव में अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं। सीवीपी विश्लेषण एक महत्वपूर्ण वित्तीय मीट्रिक है जिसका उपयोग छोटे व्यवसायी अपनी कंपनियों के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं।
डेटा बजट बनाने, लाभ की योजना बनाने, लागत नियंत्रण बनाने और बिक्री रणनीति विकसित करने का आधार बनाता है। इस जानकारी से, प्रबंधन नई बिक्री रणनीतियों और लागत नियंत्रण तकनीकों का निर्माण कर सकता है जो व्यापार को बेहतर लाभप्रदता के रास्ते पर डाल देगा।
