कैसे करें निवेश का सृजन

निवेश लीड उत्पन्न करना एक बहुत ही कठिन प्रक्रिया हो सकती है, खासकर अगर शुरुआत निश्चित योजना के बिना हो। यह लेख कुछ बुनियादी रणनीतियों का पता लगाएगा जो कि पुरानी अक्षम रणनीतियों में से कुछ से बचने के दौरान ग्राहकों को जोड़ने की मांग करने वाले दलालों के लिए प्रभावी लीड पीढ़ी की रणनीति हो सकती है।

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

• कलम

• कागज़

• पता पुस्तिका

• बिजनेस कार्ड बुक

• फ़ोन

लीड जनरेशन को समझना

"गलत" विधि को समझें। जब तक कंपनी ब्रोकर लीड के साथ प्रदान नहीं कर रही है, तब तक एक नया ब्रोकर अनिवार्य रूप से पारंपरिक लीड जनरेशन स्ट्रैटेजी के बाद खुद को ढूंढ लेगा। इसमें आमतौर पर दरवाजों पर दस्तक देना और फोन कॉल करना शामिल है। इस रणनीति के साथ समस्या यह है कि यह बहुत ही अक्षम है, इसमें उच्च स्तर की अस्वीकृति शामिल है और यह केवल तभी प्रभावी है जब ब्रोकर दिन के सही समय पर सही पड़ोस को हिट करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हो। भीड़ के बीच एक इच्छुक निवेशक खोजने के लिए उसे पर्याप्त भाग्यशाली होना चाहिए। यदि दलाल शुरुआती यात्रा पर फोन नंबर पाने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली है, तो उसे फोन पर संभावना का पता लगाने के लिए और भी मुश्किल हो सकता है। लीड जेनरेशन का यह तरीका इसकी प्रभावशीलता में बहुत सीमित है।

आप किस प्रकार का निवेशक चाहते हैं, यह निर्धारित करें। कार्रवाई की एक निश्चित योजना बनाएं। पहला सवाल जो ब्रोकर से पूछा जाना चाहिए कि निवेशक किस प्रकार की मांग की जा रही है। निवेशक सभी आकार और आकारों में आते हैं, इसलिए बोलने के लिए, निवेशकों के पास वित्तीय पोर्टफोलियो अलग-अलग होते हैं जो आय, निवेश अनुभव, ऋण और इसी तरह अलग-अलग होते हैं। यदि ब्रोकर केवल उच्च निवल मूल्य वाले निवेशकों की तलाश में है, तो संभावना है कि कोल्ड-कॉलिंग या सामने के दरवाजे पर दस्तक देने से बस ज्यादातर मामलों में काम नहीं करेगा। यदि ब्रोकर छोटे पोर्टफ़ोलियो वाले ग्राहकों को ले रहा है, तो ये अधिक सांसारिक रणनीति बस प्रभावी साबित हो सकती हैं। तो पहला कदम यह निर्धारित करना है कि ब्रोकर अपनी ऊर्जाओं पर ध्यान केंद्रित करने का इरादा रखता है। एक बार जब वह दृढ़ संकल्प हो जाता है, तो ब्रोकर को बैठना चाहिए और इस बारे में रणनीति तैयार करनी चाहिए कि इच्छित निवेश समूह के खातों का अधिग्रहण कैसे किया जाए। एक पेन और पेपर, अपनी पता पुस्तिका, बिजनेस कार्ड बुक, और उन सभी के नाम और संख्या लिखना शुरू करें जिन्हें आप जानते हैं। स्थानीय व्यवसायों और सामाजिक संगठनों के नाम भी लिखें जो नियमित रूप से पूर्वेक्षण प्रयोजनों के लिए देखे जा सकते हैं।

ज्यादा से ज्यादा लोगों के सामने जाएं। एक अच्छी रणनीति में होशियार काम करके समय और मेहनत को अधिकतम करना शामिल है। रेफरल किसी भी निवेश से संबंधित व्यवसाय के जीवनदाता हैं। अधिक रेफरल सुनिश्चित करने का एक तरीका नेटवर्क है। स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स मीटिंग्स और अन्य बिजनेस और कम्युनिटी ग्रुप मीटिंग्स में भाग लें और ज्यादा से ज्यादा संपर्क बनाएं। अन्य व्यावसायिक नेताओं के साथ तालमेल और विश्वास स्थापित करने के लिए नियमित रूप से भाग लें। रेफरल क्लब लीड का एक और अच्छा स्रोत हैं। इनमें कभी-कभी मासिक शुल्क शामिल होता है लेकिन यह आमतौर पर नाममात्र का होता है और इसे एक अच्छे रेफरल के साथ पुन: प्राप्त किया जा सकता है। अंत में, निवेश सेमिनार जो जनता के लिए स्वतंत्र होते हैं, अक्सर औसत ब्रोकर के लिए भी जबरदस्त ब्याज और ग्राहकों की संख्या उत्पन्न करते हैं। बस थोड़ी सी निवेश सलाह, कुछ भोजन, और बुनियादी तालमेल स्थापित करके, दलाल एक समय में एक या अधिक नए ग्राहकों के साथ अपने व्यवसाय की पुस्तक का निर्माण शुरू कर सकते हैं। इसके अलावा, सेमिनार एक एकल विषय के इर्द-गिर्द घूम सकते हैं और एक विशिष्ट निवेश समूह पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जैसे एकल व्यवसायी महिलाएं, अपने बच्चे की शिक्षा के लिए निवेश करने वाले जोड़े, और इसी तरह।

एक निवेश सेमिनार की मेजबानी करें जो जनता के लिए मुफ्त है। ये अक्सर औसत ब्रोकर के लिए भी जबरदस्त ब्याज और ग्राहकों की संख्या उत्पन्न करते हैं। बस थोड़ी सी निवेश सलाह, कुछ भोजन और बुनियादी तालमेल स्थापित करके, दलाल एक समय में एक या अधिक नए ग्राहकों के साथ अपने व्यापार की पुस्तक का निर्माण शुरू कर सकते हैं। इसके अलावा, सेमिनार एक एकल विषय के इर्द-गिर्द घूम सकते हैं और एक विशिष्ट निवेश समूह पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जैसे एकल व्यवसायी महिलाएं और अपने बच्चे की शिक्षा के लिए निवेश करने वाले जोड़े।

कम से कम दो से तीन लोगों के लिए अपनी सूची पर सभी से पूछकर अपनी कार्य योजना को निष्पादित करना शुरू करें, जिनसे आप अपना परिचय दे सकते हैं। एक समय पर फैशन में प्रत्येक रेफरल का पालन करना सुनिश्चित करें।