एक दिशात्मक रणनीति एक कंपनी को उन सिद्धांतों को निर्दिष्ट करने की अनुमति देती है जो इसे अवतार लेना चाहते हैं और जिन लक्ष्यों को प्राप्त करने का प्रयास करते हैं। व्यवसाय परिचालन निर्णयों और प्रक्रियाओं को निर्देशित करने के लिए एक मॉडल के रूप में दिशात्मक रणनीतियों का उपयोग करते हैं। दिशात्मक रणनीतियों के लिए प्रबंधकों को एक व्यवसाय के परिचालन प्रयासों और संसाधनों को उच्च विकास स्तर तक पहुंचने, स्थिर वातावरण बनाए रखने या बजटीय प्रतिबंधों को लागू करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है, जो कंपनी की जरूरतों और उद्देश्यों पर निर्भर करता है।
एक दिशात्मक रणनीति तैयार करना
इससे पहले कि कोई कंपनी एक दिशात्मक रणनीति चुन सके, प्रबंधकों को यह आकलन करना होगा कि कंपनी वर्तमान में कहां खड़ी है, वे कहां जाना चाहते हैं और उनके पास कौन से संसाधन उपलब्ध हैं। एब्सट्रैक्ट आइटम्स, जैसे कि विज़न स्टेटमेंट, मिशन स्टेटमेंट और वांछित रणनीतिक परिणाम, कार्रवाई के सही पाठ्यक्रम को निर्धारित करने के लिए कंपनी की वर्तमान वित्तीय स्थिति के साथ जाल होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी के पास कम संसाधन, खराब ऋण और न्यूनतम अनुभव है, तो यह वृद्धि की रणनीति को आगे बढ़ाने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में नहीं हो सकता है।
विकास की रणनीति
विकास की रणनीति का पालन करने वाली कंपनियां नए बाजारों को आगे बढ़ाने, नए उत्पादों को विकसित करने और आय के नए स्रोत खोजने की कोशिश करती हैं। वर्टिकल ग्रोथ रणनीति में मौजूदा ग्राहकों को नए उत्पाद बेचना शामिल है। शीतल पेय निर्माता के लिए एक ऊर्ध्वाधर विकास रणनीति का एक उदाहरण अपने मानक उत्पादों को चीनी मुक्त या स्वस्थ विकल्प प्रदान करना होगा। एक क्षैतिज विकास रणनीति में संभावित ग्राहकों के लिए नए बाजारों की तलाश करना शामिल है। सॉफ्ट ड्रिंक कंपनी विदेशों में मार्केटिंग के अवसरों को आगे बढ़ाकर एक क्षैतिज रणनीति बना सकती है।
स्थिरता की रणनीति
स्थिरता पर केंद्रित एक रणनीति न्यूनतम पर परिचालन परिवर्तन रखने और यथास्थिति बनाए रखने पर केंद्रित है। कंपनियां इस रणनीति का पीछा कर सकती हैं यदि उनके पास एक स्थिर, विश्वसनीय लाभ मार्जिन है और नए अवसरों का पीछा करने के साथ आने वाले जोखिम से बचना चाहते हैं। प्रबंधकों को भी एक अस्थायी आधार पर एक स्थिरता की रणनीति के लिए विकल्प चुन सकते हैं, क्योंकि वे अगले विस्तार परियोजना की ओर संसाधनों का निर्माण करते हैं। उदाहरण के लिए, एक सॉफ्ट ड्रिंक कंपनी एक स्थिरता की रणनीति अपना सकती है यदि उसे अपने मौजूदा पेय पर लगातार लाभ होता है और नए स्वादों को पेश करने पर रोक रहती है।
छंटनी की रणनीति
एक वापसी की रणनीति के लक्ष्य लागत को कम कर रहे हैं, मौजूदा उत्पादों पर वापस कटौती और कंपनी के कार्यबल को कम कर रहे हैं। यह विचार यह है कि अस्थायी छंटनी कंपनी को अपने संसाधनों को मजबूत करने और शर्तों के अधिक अनुकूल होने पर वापस उछालने की अनुमति देगी। कंपनियां आर्थिक मंदी, उद्योग-व्यापी समस्याओं या आंतरिक मुद्दों के कारण एक वापसी की रणनीति चुन सकती हैं। पिछले उदाहरणों में सॉफ्ट ड्रिंक कंपनी घटती मांग, सामग्री की बढ़ती लागत या अपने उत्पादों से संबंधित स्वास्थ्य समस्याओं के कारण एक वापसी की रणनीति का विकल्प चुन सकती है।
