एक विक्रेता एक व्यक्ति या कंपनी है जो किसी सेवा प्रदाता द्वारा निर्मित या आपूर्ति की गई वस्तुओं या सेवाओं को वितरित करता है। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर के लिए परिधीय उपकरणों का एक निर्माता इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर्स में कीबोर्ड और स्पीकर बेचने के लिए एक विक्रेता को नियुक्त करेगा - जो फिर इसे अंतिम उपयोगकर्ता को बेच देगा। एक सेवा प्रदाता चौकीदार सेवाओं की पेशकश कर सकता है, लेकिन रेस्तरां, खुदरा विक्रेताओं और पेशेवर कार्यालयों में अपनी सेवा बेचने के लिए एक विक्रेता की आवश्यकता होती है।
एक विक्रेता बनने के लिए, यह तय करें कि आप किन उत्पादों को वितरित करना चाहते हैं, निर्माताओं से समझौतों की शर्तों को पूरा करने के लिए संपर्क करें, और अंत में, थोक मूल्य पर खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद बेचें।
आपके द्वारा वितरित की जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं को चुनें। सामान या सेवाओं को बेचने और निरंतर मांग में आसान होना चाहिए। डीवीडी प्लेयर और संगीत वाद्ययंत्र जैसे उत्पाद लोकप्रिय हैं और लगातार उच्च बिक्री करते हैं। उन उत्पादों की तलाश करें जो आपके चुने हुए क्षेत्र में अधिक संतृप्त नहीं हैं। कुछ इंटरनेट अनुसंधानों का संचालन करें यह देखने के लिए कि किस निर्माता के पास सबसे अधिक बाजार हिस्सेदारी है, अर्थात्, वे अपने उत्पादों को अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में किसी दिए गए क्षेत्र में बेचते हैं।
वितरण क्षेत्र का निर्धारण करें। आपका वितरण क्षेत्र आपके संसाधनों द्वारा सीमित होगा। यदि आपके पास एक बड़ी बिक्री टीम है और बड़े क्षेत्रों को असाइन करने की क्षमता है, तो आपका वितरण क्षेत्र जितना बड़ा होगा। यदि आप आला बाजार की वस्तुओं (कला, लक्जरी घड़ियों, वगैरह) को बेच रहे हैं तो विशिष्ट क्षेत्रों को लक्षित करना सबसे अच्छा होगा।
समझौते को बेचने के लिखित अधिकार के रूप में निर्माताओं या सेवा प्रदाताओं से अनुमोदन प्राप्त करें। यदि आप चुने हुए उत्पादों के लिए एकमात्र विक्रेता हैं, तो निर्माताओं को आपको एक विशिष्टता समझौते के साथ प्रदान करना चाहिए; यदि अन्य विक्रेता हैं, तो निर्माता आपको संभवतः एक बिक्री क्षेत्र या क्षेत्र प्रदान करेंगे और प्रत्येक विक्रेता एक गैर-प्रतिस्पर्धा समझौते पर हस्ताक्षर करेंगे।
अपने वितरण नेटवर्क को स्थापित करें - जो कि आपके खुदरा विक्रेताओं को अपने उत्पादों को स्थानांतरित करने के लिए उपयोग करने का निर्णय लेने वाला वितरण तरीका है। यदि उत्पाद छोटे हैं, तो आप उन्हें पैकेज में शिप करने का चुनाव कर सकते हैं, जबकि बड़े उत्पादों को डिलीवरी ट्रकों की आवश्यकता हो सकती है।
अपना थोक मूल्य निर्धारित करें, जो खुदरा विक्रेताओं को आपका विक्रय मूल्य है। निर्माता आमतौर पर दिशानिर्देश प्रदान करते हैं, लेकिन आपको अपनी कीमत के साथ आने के लिए विनिर्माण और वितरण लागतों की गणना स्वयं करनी पड़ सकती है।
