सरकारी विक्रेता, जिन्हें ठेकेदार भी कहा जाता है, सरकार के सभी स्तरों पर सामान या सेवाएं बेचते हैं। सामान और सेवाओं में कार्यालय की आपूर्ति से लेकर मुद्रण सेवाओं तक सब कुछ शामिल हो सकता है। सरकारों को बेचने के अवसर विविध हैं। यदि आप एक उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं जो एक सरकारी एजेंसी की आवश्यकता हो सकती है, तो आपको इस आकर्षक बाज़ार को अनदेखा नहीं करना चाहिए। बस याद रखें कि सरकार को बेचने में सफल होने के लिए आपको भीड़ से बाहर खड़े होने की आवश्यकता होती है, जिसे समझदारी और आक्रामकता की आवश्यकता होती है। सरकारी विक्रेता बनने के लिए, बस कुछ चरणों का पालन करें।
सुनिश्चित करें कि आपके पास एक उत्पाद या सेवा है जिसे सरकारी एजेंसियों की आवश्यकता है। यदि आप एक ब्यूटीशियन, टैक्सी ड्राइवर या नाई हैं, तो संभावना है कि सरकार सक्रिय रूप से आपकी सेवाओं की तलाश नहीं करेगी। हालाँकि, यदि आपकी कोई प्रिंट शॉप है या आप कंप्यूटर नेटवर्किंग विशेषज्ञ हैं, तो आपके पास अपने बाज़ार के विस्तार के लिए एक बढ़िया अवसर हो सकता है।
सरकार के एक विशिष्ट स्तर या स्तरों को लक्षित करें। यदि आपका लक्ष्य ज्यादातर स्थानीय रहना है, तो उसे अपना पहला लक्ष्य बनाएं।
एजेंसी की वेबसाइट पर जाएं। अधिकांश के पास ऐसे पृष्ठ होते हैं जो संभावित ठेकेदारों को शहर या शहर में सामान या सेवाएं बेचने का तरीका बताते हैं। पहली बात जो आपको करनी होगी, वह है सरकार को आपके और आपके व्यवसाय के बारे में बताना। एक विक्रेता प्रोफ़ाइल को पूरा करना क्रय विभाग को सूचित करता है कि आप कौन हैं, आपसे कैसे संपर्क करें, आप किस तरह के व्यवसाय में हैं और आप किस सामान या सेवाओं की पेशकश कर रहे हैं।
सुनिश्चित करें कि आप खरीद के स्तर की एजेंसी को सूचित करेंगे। निर्दिष्ट करें कि क्या वे आवर्ती हैं, कम डॉलर की खरीद, कार्यालय की आपूर्ति की तरह। शायद आप $ 20,000 के तहत पैमाने के निचले छोर पर ठेके पर बोली लगा रहे हैं। शायद आप पैमाने के ऊपरी छोर पर अनुबंधों पर बोली लगाएंगे, $ 20,000 से $ 25,000 से अधिक।
एजेंसी के लिए खरीदारी करने वाले लोगों का पता लगाएं - प्रक्रिया में महत्वपूर्ण कदम। यह पता लगाना बेहद महत्वपूर्ण है कि निर्णय लेने वाले कौन हैं और उनसे संपर्क करने का प्रयास करें। सुनिश्चित करें कि वे आपको जानते हैं। उन सामानों और सेवाओं के बारे में घोषणाओं के इंतजार में मत बैठिए, जिनकी उन्हें जरूरत है (जिन्हें आमतौर पर अनुरोध के लिए प्रस्ताव कहा जाता है, या आरएफपी)।
निर्णय निर्माताओं से व्यक्तिगत रूप से संपर्क करें। एक संक्षिप्त परिचयात्मक बैठक बुलाएं और अनुरोध करें। एक बार जब आप मिलते हैं, एक कंपनी विवरणिका सहित एक सौहार्दपूर्ण पत्र का पालन करें। अपने नाम, व्यवसाय और उत्पादों / सेवाओं को उनके दिमाग पर रखें। पूछें कि क्या उत्पाद अद्यतन और अन्य प्रकार की घोषणाओं के लिए उन्हें अपनी मेलिंग सूची में रखना सही है। यह मानते हुए कि यह स्वीकार्य है, सुनिश्चित करें कि वे सभी समाचार प्राप्त करते हैं और अनुरोध करना सुनिश्चित करते हैं कि जब भी कोई नया अवसर आता है, तो वे आपको तुरंत बताते हैं।
टिप्स
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याद रखें कि यह मूल रणनीति संघीय सहित सरकार के हर स्तर पर लागू होती है। यदि आप आमने-सामने सेल्समैन प्रकार के नहीं हैं, तो किसी को किराए पर लें।
