अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए, किसी उत्पाद को बाज़ार में लाने के लिए मार्केटिंग के "फोर पीएस" का अनुसरण करना आपकी सफलता का सबसे अच्छा दांव है। इसका अर्थ है आपके उत्पाद, मूल्य, बिक्री का स्थान और प्रचार। हालांकि विज्ञापन, जनसंपर्क, प्रचार और सोशल मीडिया अभियानों पर सीधे जाना आसान हो सकता है ताकि आपकी बिक्री के स्तर में तेजी से वृद्धि हो, ये अस्थायी सुधार हैं। आपकी सभी मार्केटिंग योजनाओं की पुन: जांच करने से आपको लंबी अवधि में अपनी बिक्री और मुनाफे को अधिकतम करने में मदद मिलेगी।
मार्केटप्लेस का विश्लेषण करें
बिक्री बढ़ाने के लिए पहला कदम यह सुनिश्चित करना है कि आप अपने ग्राहकों को क्या बेच रहे हैं। संभावित ग्राहकों के फोकस समूहों को पकड़ें और अपने मौजूदा खरीदारों का सर्वेक्षण करें। उत्पाद लाइनों, सुविधाओं, वारंटी और कीमतों के संदर्भ में आपके प्रतियोगी क्या कर रहे हैं, इसे देखें। यह जानना कि ग्राहक क्या लाभ चाहते हैं, आपको अपने उत्पाद या सेवा सुविधाओं के बजाय एक बिक्री और मार्केटिंग संदेशों को विकसित करने में मदद मिलेगी जो एक अद्वितीय लाभ को बढ़ावा देते हैं। यह बिक्री बढ़ाने का एक प्रमुख साधन है।
अपने उत्पादों या सेवाओं का पुन: मूल्यांकन करें
एक बार जब आप जान जाते हैं कि बाज़ार क्या चाहता है, तो अपने उत्पादों या सेवाओं की समीक्षा करें और विचार करें कि क्या आप बाज़ार में कोई ज़रूरत दाखिल कर रहे हैं या कोई माँग बनाने की कोशिश कर रहे हैं। यह तय करें कि क्या आप अपने उत्पाद या सेवा खरीदारों की कुछ सुविधाओं को समाप्त कर सकते हैं, जिनकी वास्तव में आवश्यकता नहीं है या आप चाहते हैं, या यदि आपको सुविधाएँ जोड़ने की आवश्यकता है, तो अपनी ग्राहक सेवा में सुधार करें, गारंटी या वारंटी जोड़ें, अपनी डिलीवरी के तरीके बदलें या ड्रॉप करें या आइटम जोड़ें आपकी लाइन
अपनी कीमतों की जांच करें
कीमतें निर्धारित करते समय आपकी प्रतिस्पर्धा मुख्य कारक नहीं होनी चाहिए। कीमतें बढ़ाना या कम करना आपके ब्रांड को बदल सकता है, जिससे आप अपस्केल, सस्ती या सस्ती दिख सकते हैं। आपकी कीमत आपके मुनाफे और बिक्री संस्करणों को भी प्रभावित कर सकती है। उच्च कीमतें बिक्री मात्रा में कमी कर सकती हैं लेकिन उच्च मार्जिन के आधार पर लाभ में वृद्धि कर सकती हैं। कीमतें कम होने से आपके मार्जिन में गिरावट आ सकती है लेकिन वॉल्यूम बढ़ने के साथ उच्च सकल लाभ होता है।
अपने वितरण की समीक्षा करें
अपनी बिक्री बढ़ाने का एक तरीका जिसके लिए किसी विज्ञापन या प्रचार की आवश्यकता नहीं है वह आपके वितरण को बदल रहा है। यदि आप ऑनलाइन नहीं बेचते हैं, तो अपने उत्पाद को अपनी वेबसाइट पर बेचने या किसी तृतीय-पक्ष साइट का उपयोग करने पर ध्यान दें। डायरेक्ट मेल से आप विशिष्ट ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं और अपना संदेश सीधे उनके घरों या व्यवसायों में प्राप्त कर सकते हैं। थोक विक्रेताओं, वितरकों और बिक्री प्रतिनिधि का उपयोग करना आपको अधिक खुदरा दुकानों में मिल सकता है या व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री बढ़ा सकता है। आपके उत्पाद विकास और मूल्य निर्धारण रणनीति योजनाओं की समग्रता आपकी कंपनी के लिए एक ब्रांड, या छवि में परिणत होनी चाहिए।
अपने विपणन संचार का परीक्षण करें
एक बार जब आप बाज़ार की समीक्षा कर लेते हैं, तो जानें कि ग्राहक क्या चाहते हैं, आपने मूल्य निर्धारण संरचना को बदल दिया है और अपने वितरण चैनलों को अंतिम रूप दिया है, खबर फैलाना शुरू करें। अपना संपूर्ण बजट खर्च करने से पहले विभिन्न विपणन संचार विधियों का परीक्षण करें। अपने ग्राहक सर्वेक्षण और फ़ोकस समूहों के दौरान, खरीदारों से पूछें कि उन्हें आपके उत्पादों और आपके प्रतिस्पर्धियों के बारे में उनकी जानकारी कहाँ मिलती है। अपने विज्ञापन, सोशल मीडिया, प्रचार, प्रायोजन और जनसंपर्क विकल्पों के बीच चयन करने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें।
