2013 के ऑटोमोटिव मैनेजमेंट यूज्ड कार मार्केट कॉन्फ्रेंस ने बताया कि दो-ढाई से पांच साल पुरानी इस्तेमाल की गई कारों की कीमत पिछले चार वर्षों में 20 प्रतिशत से अधिक बढ़ गई थी, जिससे यह कार डीलरों के लिए एक आकर्षक उत्पाद श्रेणी बन गई। । सफल होने के लिए, डीलरों को प्रतिस्पर्धी कीमतों को बनाए रखना चाहिए और उपभोक्ता मांग को पूरा करने के लिए पर्याप्त स्टॉक बनाए रखना चाहिए।
शेयर बनाएँ और ताज़ा करें
इस्तेमाल की गई कार की बिक्री बढ़ाने का एक तरीका यह है कि आप मांग को पूरा करने के लिए इस्तेमाल की गई कारों की पर्याप्त सूची सुनिश्चित करें। नई कार खरीदारों को उनके पुराने वाहन के लिए एक अच्छा व्यापार-मूल्य प्रदान करना, डीलरों को प्रयुक्त कार स्टॉक बनाने में मदद कर सकता है। हालांकि, मोटर वाहन समाचार भी ग्राहक हित को बनाए रखने के लिए प्रयुक्त कार स्टॉक को ताजा रखने की सलाह देता है। 60 दिनों के बाद नीलामी के लिए इस्तेमाल की गई बिना बिकने वाली कारों को भेजना स्टॉक को ताजा रखने में मदद करता है और इन्वेंट्री लागत को कम करता है। प्रत्येक आउटलेट की प्रयुक्त कार सूची को ताज़ा रखने के लिए कई आउटलेट वाले डीलर स्टॉक का आदान-प्रदान कर सकते हैं।
कीमतें सस्ती रखें
यद्यपि प्रयुक्त कारों की हेडलाइन की कीमतें समकक्ष नई कारों की तुलना में कम हैं, लेकिन डीलर और निर्माता भुगतान योजना की पेशकश कर सकते हैं जो उपभोक्ता को कम मासिक परिव्यय का प्रतिनिधित्व करते हैं। प्रयुक्त कारों की बिक्री बढ़ाने के लिए, डीलरों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि कीमतें सस्ती हों और पैसे के लिए मूल्य का प्रतिनिधित्व करें। इस्तेमाल की गई कार ग्राहकों को एक न्यूनतम व्यापार-मूल्य प्रदान करने से कीमतें अधिक सस्ती हो सकती हैं।
गुणवत्ता की प्रयुक्त कारें पेश करें
जब वे एक इस्तेमाल की गई कार खरीदते हैं तो उपभोक्ता मन की शांति चाहते हैं। व्यापक चेक और विस्तारित वारंटी की पेशकश करने से ग्राहकों का विश्वास बनाने में मदद मिल सकती है। फोर्ड जैसे निर्माताओं ने फोर्ड डायरेक्ट प्रोग्राम के माध्यम से अनुमोदित कारों का उपयोग किया है, उदाहरण के लिए, जो उपभोक्ताओं को नए कार खरीदारों के रूप में सेवा और समर्थन का समान स्तर प्रदान करता है। स्वतंत्र डीलरों को अपनी उपयोग की गई कारों में समान स्तर की पेशकश करने का लक्ष्य रखना चाहिए।
प्रयुक्त कारों को बढ़ावा देना
उपयोग किए गए कार स्टॉक के बारे में ग्राहकों और संभावनाओं को ध्यान में रखते हुए बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अलग-अलग ग्राहकों की प्राथमिकताओं से मेल खाने वाले नए स्टॉक का विवरण ईमेल या टेक्सटिंग करके उन्हें डीलरशिप पर जाने या एक प्रस्ताव बनाने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। एक विशेष इस्तेमाल की गई कार घटना, जैसे कि एक सौदा मूल्य सप्ताहांत, डीलरशिप ट्रैफ़िक बनाने में भी मदद करता है। डीलरशिप वेबसाइटों को स्टॉक में उपयोग की गई कारों के व्यापक विवरण और फोटोग्राफ की सुविधा होनी चाहिए। ऑनलाइन कार डीलर Edmunds.com द्वारा 2013 के एक सर्वेक्षण में पाया गया कि वेबसाइट आगंतुक मूल्य निर्धारण की जानकारी, तस्वीरों और समीक्षाओं में सबसे अधिक रुचि रखते थे।
प्रयुक्त कार की बिक्री के लिए प्रतिबद्धता बनाएँ
डीलरशिप जो परंपरागत रूप से नई कार की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, AM ऑनलाइन के अनुसार, सही कीमत पर सही स्टॉक पर ध्यान केंद्रित करके एक लाभदायक प्रयुक्त कार व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं। हालांकि, सफलता के लिए मजबूत प्रबंधन, इस्तेमाल की गई कार बाजार के प्रति प्रतिबद्धता और इस्तेमाल किए गए कार की बिक्री बढ़ाने के लिए बिक्री टीम को पुरस्कृत करने वाले पैकेज की आवश्यकता होती है।
