एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट मार्केटिंग में उपयोग किया जाने वाला एक रणनीतिक टूल है। यह प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के सापेक्ष एक विशिष्ट प्रकार के ग्राहक को एक कंपनी या उत्पाद प्रदान करने वाले विशिष्ट लाभों की रूपरेखा देता है। हालाँकि यह कथन विज्ञापन संदेशों में सीधे शामिल नहीं है, यह ध्यान केंद्रित विज्ञापनों के लिए आधार प्रदान करता है।
कथन उद्देश्य
स्थिति बयान आपके व्यवसाय में मदद करता है बाज़ार में अपना स्थान बनाये रखना। यह ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए तरीके से प्रतियोगियों से आपके ब्रांड के भेदभाव को स्थापित करता है। स्थिति के लिए तीन मौलिक दृष्टिकोण हैं - उपयोगकर्ता, लाभ और प्रतिस्पर्धी। उपयोगकर्ता पोजिशनिंग थीम के साथ, आप इस बात पर जोर देते हैं कि आप एक विशेष प्रकार के ग्राहक के खानपान में विशेषज्ञ हैं। इस प्रकार, आपका बयान उत्पाद के लाभ की तुलना में दर्शकों के बारे में अधिक है। लाभ की स्थिति का अर्थ है कि आपकी पेशकश में एक सम्मोहक कारक आपकी स्थिति के लिए केंद्रीय है। प्रतिस्पर्धी स्थिति एक आक्रामक रणनीति है जहां आप स्पष्ट रूप से इंगित करते हैं कि आप क्या पेशकश करते हैं जो प्रतियोगियों की तुलना में बड़ा या बेहतर है।
स्टेटमेंट बनाना
डग स्टेमैन, एमबीए प्रोग्राम के लिए एसोसिएट डीन और कॉर्नेल यूनिवर्सिटी के जॉनसन ग्रेजुएट स्कूल ऑफ मैनेजमेंट में मार्केटिंग के एसोसिएट प्रोफेसर, ध्यान दें कि एक स्थिति बयान स्पष्ट और संक्षिप्त है, अक्सर एक जोड़े से अधिक वाक्य नहीं होते हैं। अपने बयान की रचना करने से पहले, इसके महत्वपूर्ण तत्वों को तोड़ दें। अपने ब्रांड या उत्पाद के प्राथमिक लाभों की सूची विकसित करना शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है। अपने उत्पाद के गुणों या गुणों पर विचार करें जो इसे खड़ा करते हैं। एक सभी प्राकृतिक भोजन, टिकाऊ कपड़े सामग्री या दूसरा-से-कोई भी स्वाद गुणवत्ता उदाहरण हैं। अपने विचार मंथन के बाद, एक या दो लाभों का चयन करें जो महत्व में बाकी हिस्सों से ऊपर खड़े हों।
यदि आप पहले से ही नहीं हैं तो अगला, स्पष्ट रूप से अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करें। उद्यमी के अनुसार आपके उत्पाद या इसके लाभों के बारे में जितना अधिक जानकारी होगी, उतना ही विशिष्ट आपके लक्षित बाजार का वर्णन करने में होना चाहिए। आपके पास एक बयान को तैयार करने के लिए मुख्य घटकों पर एक फर्म पकड़ है, कलम को कागज पर रख दें।
यहां उच्च गुणवत्ता वाले, सभी-प्राकृतिक रस ब्रांड के लिए एक स्थिति बयान का एक उदाहरण दिया गया है:
"जूस एक्स एक स्वस्थ प्यास बुझाने वाले फिटनेस प्रेमियों या एथलीटों के लिए सभी प्राकृतिक अवयवों और अभिजात वर्ग के स्वाद की गुणवत्ता का सबसे अच्छा मिश्रण प्रदान करता है।"
यह कथन ब्रांड के प्रमुख लाभों की पहचान करता है। यह यूजर पोजिशनिंग थीम का अधिक उपयोग करता है, क्योंकि सम्मोहक बिंदु यह है कि रस फिटनेस प्रेमियों या एथलीटों के लिए बनाया गया है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योगों में, एक उपयोगकर्ता-आधारित स्थिति रणनीति आपको एक आला बनाने की अनुमति देती है। यहां तक कि अगर आपका उत्पाद अन्य प्रसाद के समान है, तो एक विशिष्ट समूह को लक्षित करने वाले संदेश उन ग्राहकों को आपको एक विशेष प्रदाता के रूप में देख सकते हैं।
अगला चरण
आपकी स्थिति का विवरण एक महत्वपूर्ण मार्गदर्शिका है जैसा कि आपकी विज्ञापन टीम एक अभियान में शामिल करती है। कॉपीराइटर और कलाकार संदेश को कथन के अनुरूप विकसित करते हैं, इसलिए आपके लक्ष्य बाजार में एक स्पष्ट सुसंगत ब्रांड छवि दिखाई देती है।
