विपणन में, एक उत्पाद का लक्ष्य बाजार समान विशेषताओं और आवश्यकताओं वाले उपभोक्ताओं का एक समूह है, जो उत्पाद खरीदने में रुचि रखते हैं। विपणक नए ग्राहकों को प्राप्त करने और प्रतिस्पर्धी उत्पादों की तुलना में अधिक ग्राहकों को हासिल करने में सफल होने के लिए लक्ष्य बाजार के भीतर अपने उत्पाद को "स्थिति" देते हैं। पोजिशनिंग के लिए विपणक को अपने ग्राहकों पर शोध करने की आवश्यकता होती है ताकि वे लक्षित सदस्यों के दृष्टिकोण को समझ सकें। एक बार जब बाजार ग्राहक के दृष्टिकोण से उत्पाद को देखते हैं, तो वे उत्पाद खरीदने के लिए लक्षित बाजार सदस्यों को मनाने के लिए विज्ञापन का उपयोग कर सकते हैं।
प्रीमियम
अच्छी स्थिति ग्राहक की जागरूकता में उत्पाद को मजबूत करती है। यह ग्राहक को अनूठे तरीके से उत्पाद के बारे में जानकारी देता है जो उनके दिमाग को हमेशा के लिए प्रतिध्वनित करता है और बताता है। यदि सही तरीके से निष्पादित किया जाता है, तो पॉज़िटिंग मूल्य बनाता है, यह सुनिश्चित करता है कि ग्राहक उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करेगा क्योंकि वे उत्पाद की स्थिति से समझते हैं और सहमत हैं। इस निष्पादन के लिए उपभोक्ताओं को उत्पाद और प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बीच समानता और अंतर को समझाने के लिए विज्ञापन का उपयोग करने की आवश्यकता होती है ताकि ग्राहक समझें कि उन्हें प्रीमियम का भुगतान क्यों करना चाहिए।
ब्रांडिंग
कंपनियां ब्रांड बनाने के लिए अपनी स्थिति का विस्तार करने का विकल्प चुन सकती हैं। एक ब्रांड एक कंपनी का नाम है जो किसी उत्पाद या उत्पादों के परिवार को लेबल करता है और ग्राहकों के मन में एक अलग स्थिति रखता है। ब्रांड जो ग्राहक सकारात्मक कमांड प्रीमियम कीमतों के रूप में देखते हैं। ब्रांड अपने बाजार की स्थिति को नए उत्पादों तक बढ़ा सकते हैं जो मूल कंपनी पेश करती है। यह उन कंपनियों पर एक लाभ है, जिनके पास ब्रांड पोजिशनिंग नहीं है क्योंकि अनब्रांडेड नए ऑफ़र प्रीमियम का आदेश नहीं दे सकते हैं।
श्रेणी के दावे
बाज़ार उस श्रेणी के बारे में दावे करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करता है जो उत्पाद श्रेणी से संबंधित है और उत्पाद की स्थिति का वर्णन करता है। श्रेणी के दावे बताते हैं कि उत्पाद प्रतियोगियों से बेहतर कैसे है। उदाहरण के लिए, एक कलम के लिए एक विज्ञापन श्रेणी का दावा कर सकता है कि यह अन्य कलमों की तुलना में कम स्याही से चलता है। श्रेणी के दावे उत्पाद की स्थिति और समग्र ब्रांड को परिभाषित और मजबूत करने में मदद करते हैं।
भेदभाव
यदि ग्राहक किसी उत्पाद की स्थिति और उसके प्रतिस्पर्धियों की स्थिति के बीच पर्याप्त सकारात्मक अंतर देखते हैं तो उत्पाद विभेदित हो जाता है। इसका मतलब है कि उत्पाद में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है और कई ग्राहकों का मानना है कि उत्पाद बेहतर प्रदर्शन करता है और उन तरीकों से जो प्रतिस्पर्धी उत्पाद प्रदर्शन नहीं कर सकते हैं। ग्राहक को लग सकता है कि उनके पास अन्य लोगों पर एक फायदा है जो उत्पाद का उपयोग नहीं करते हैं। जो ग्राहक इस लाभ के बारे में दूसरों को बताते हैं वे वर्ड-ऑफ-माउथ श्रेणी के दावे करते हैं, उत्पाद की स्थिति को बढ़ाते हैं और ब्रांड के बारे में अनुकूल जानकारी का प्रसार करते हैं।
