पत्रिका उद्योग, चाहे वह प्रिंट में हो या ऑनलाइन, विज्ञापन द्वारा ईंधन दिया जाता है। लगातार विज्ञापन आय के बिना, एक पत्रिका अल्पकालिक होगी। इसीलिए एक पत्रिका का बिक्री विभाग बजट के बड़े हिस्से को तैयार करता है। विज्ञापनदाताओं को भर्ती करने का अर्थ है कि यह विचार बेचना कि आपकी पत्रिका एक निवेश है, चाहे विज्ञापनदाता उत्पादों को बेचने या अपना ब्रांड बनाने के लिए देख रहा हो। अपने उत्पाद और उसके पाठकों को जानना और विज्ञापनों को बेचने के लिए उस जानकारी का उपयोग करना, आपकी पत्रिका को लाभदायक बनाए रखने में मदद करेगा।
अपनी पत्रिका के सब्सक्राइबर जनसांख्यिकीय और संचलन संख्याओं का अध्ययन करें। ACT जैसे ग्राहक संबंध सॉफ़्टवेयर का उपयोग करें! उन ग्राहकों को ट्रैक करने के लिए जो आपकी पत्रिका की सदस्यता लेते हैं। उम्र, आय स्तर, लिंग और दौड़ में जानकारी को तोड़ दें। आपको अपने परिसंचरण का पता चल जाएगा कि आपके कितने ग्राहक या वेब हिट हैं।
एक दर कार्ड बनाएँ। एक दर कार्ड आपकी पत्रिका में विज्ञापनों की लागतों की रूपरेखा तैयार करता है। समान विषयों और पाठकों के साथ अनुसंधान पत्रिकाएं प्रतियोगियों की विज्ञापन दरों के लिए आधार रेखा प्राप्त करने के लिए। एक दर कार्ड बताएगा कि किस आकार के विज्ञापन - वर्गीकृत, तिमाही-पृष्ठ, आधे-पृष्ठ और पूर्ण-पृष्ठ उद्योग के मानक हैं - उपलब्ध हैं, कितने सम्मिलन और एक, दो-, तीन- के बीच का अंतर के आधार पर लागत और चार-रंग वाले विज्ञापन। आपके संचालन बजट में एक विज्ञापन की भूमिका होगी कि आपको कितनी विज्ञापन आय की आवश्यकता है।
अपने प्रकाशन में विज्ञापन जानकारी शामिल करें। चाहे आपकी पत्रिका प्रिंट में हो या ऑनलाइन, विज्ञापनदाताओं को लुभाने के लिए कुछ जगह समर्पित करें। यदि कोई व्यवसाय स्वामी आपकी पत्रिका पढ़ रहा है, तो एक अच्छा मौका है जब वह आपके पाठक जनसांख्यिकीय की ओर विपणन या सेवा प्रदान करता है। यह बिक्री करने के लिए एक निष्क्रिय दृष्टिकोण है।
संभावित विज्ञापनदाताओं की सूची संकलित करें। अपनी सूची बनाते समय, विज्ञापन निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति का नाम और संपर्क जानकारी प्राप्त करें। यह वह जगह है जहाँ आपके पाठक को समझना एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी पत्रिका माउंटेन बाइकिंग के बारे में है, तो सभी बाइक खुदरा विक्रेताओं, निर्माताओं, भागों के डीलरों और बाइक टूर कंपनियों का एक डेटाबेस बनाएं। समानांतर व्यवसायों के बारे में भी सोचें जो आपकी पत्रिका में रुचि रखते हैं। एक एडवेंचर टूर कंपनी या स्नोबोर्ड निर्माता को आपकी माउंटेन बाइकिंग पत्रिका में रुचि हो सकती है क्योंकि जनसांख्यिकी समान हैं।
अपने संभावित विज्ञापनदाताओं से संपर्क करें। एक बिक्री पैकेज को एक साथ रखें जिसमें आपकी पत्रिका, रेट कार्ड और एक परिचय पत्र का एक मुद्दा शामिल है। विज्ञापन डॉलर खर्च करने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति को बिक्री पैकेज मेल करें। अपनी पत्रिका के साथ विज्ञापन के लाभों को समझाने के लिए फ़ोन कॉल के साथ अनुसरण करें। यह वह जगह है जहां बिक्री की जाती है। लगातार रहें, लेकिन आक्रामक नहीं। जानकारीपूर्ण रहें, लेकिन नाराज न हों।
प्रचार या क्रॉस-विज्ञापन भागीदारी विकसित करें। एक प्रचार की स्थिति में, आप एक व्यवसाय के साथ साझेदारी कर सकते हैं जो आपकी पत्रिका को एक निश्चित खरीद के साथ मुफ्त सदस्यता प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, एक बाइक रिटेलर, एक नई बाइक की प्रत्येक बिक्री के लिए, ग्राहक को आपकी पत्रिका की मुफ्त सदस्यता देता है। जब आप विज्ञापन का आदान-प्रदान करते हैं, तो क्रॉस-विज्ञापन यदि आप अपने स्टोर में कोई विज्ञापन देते हैं तो आप बाइक रिटेलर के लिए आधा पृष्ठ का विज्ञापन दे सकते हैं।
टिप्स
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भौगोलिक रूप से सोचें अगर आपकी पत्रिका किसी निश्चित शहर, राज्य या क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करती है। अधिकांश राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां स्थानीय पत्रिका के साथ विज्ञापन नहीं करना चाहेंगी, इसलिए स्थानीय व्यवसायों को लक्षित करें।
अधिकांश ई-ज़ीन की आय लिंक्ड वेबसाइटों से आती है जो उत्पादों और Google ऐडवर्ड्स बेचते हैं।
