अधिक उत्पादों और सेवाओं को बेचने का एक तरीका आपकी प्रस्ताव प्रक्रिया में सुधार करना है। आपके प्रस्तावों की गुणवत्ता और दृढ़ता को बेहतर बनाने का सबसे तेज़ और आसान तरीका एक प्रस्ताव टेम्पलेट विकसित करना है जो सभी बिक्री प्रतिनिधि उपयोग करते हैं।समझें कि एक अनुकूलित प्रस्ताव टेम्पलेट कैसे विकसित किया जाए और उस टेम्पलेट में क्या होना चाहिए और आप अपनी बिक्री प्रक्रिया में सुधार करेंगे।
अपने सभी सेल्सपर्सन से कहें कि वे उन प्रस्तावों के नमूने प्रदान करें जो उन्होंने लिखे हैं और यदि प्रस्ताव एक बिक्री उत्पन्न करता है। प्रस्तावों की समीक्षा करें और ध्यान दें कि आप सबसे अच्छे विचारों और सामग्री क्षेत्र में क्या सोचते हैं। उद्योग व्यापार संघों और संपर्कों के साथ की जाँच करें, आप अन्य कंपनियों के समान बाजारों की सेवा कर सकते हैं जैसा कि आप अतिरिक्त टेम्पलेट अनुकूलन विचारों के लिए करते हैं।
एक परिचय शामिल करें। यह प्रस्ताव को निजीकृत करता है और प्रस्ताव के अवसर के लिए संभावना का धन्यवाद करने का अवसर प्रदान करता है। यह प्रतिनिधि को संभावना की प्रशंसा करने की भी अनुमति देता है।
उन विशेषताओं की एक सूची शामिल करें जो बेची जा रही हैं और उन सुविधाओं में से प्रत्येक का लाभ। विक्रेता तब उन सुविधाओं और लाभों का चयन और उपयोग कर सकता है जो उस प्रस्ताव के लिए सर्वोत्तम रूप से लागू होते हैं जिनके लिए प्रस्ताव लिखा जा रहा है। बिक्री प्रस्तावों में केवल उन विशेषताओं की सूची नहीं होनी चाहिए जो बेची जा रही हैं, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि उन सुविधाओं के लाभ। विभिन्न संभावनाओं के लिए विभिन्न लाभ अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं।
प्रस्ताव में शामिल करने के लिए एक कंपनी पृष्ठभूमि शीट लिखें और प्रदान करें क्योंकि एक संभावना एक पूरा पैकेज खरीद रही है - आपकी कंपनी और बेची जाने वाली वस्तु। 24/7 ग्राहक सेवा विभाग जैसे तनाव कंपनी को लाभ होता है।
टेम्पलेट के भाग के रूप में एक शीट प्रदान करें जिसमें संतुष्ट ग्राहकों से प्रशंसापत्र शामिल हैं। प्रशंसापत्र आपकी कंपनी की विश्वसनीयता को बढ़ाता है और सकारात्मक रूप से आपके द्वारा बेची जाने वाली स्थिति में आता है।
तार्किक घटकों में लागत को तोड़ने के लिए विक्रेता के लिए एक लागत कार्य पत्रक विकसित करना और प्रदान करना। सभी लागत तत्वों को पूरा करने के लिए जगह छोड़ें, जैसे कि माल और कर।
ग्राहक को हस्ताक्षर करने के लिए एक अनुबंध या अनुबंध शामिल करें। अब ऑर्डर देने के लिए एक कारण के साथ संभावना प्रदान करने पर विचार करें।
टिप्स
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प्रस्ताव टेम्पलेट के साथ किए गए बिक्री के प्रतिशत पर आंकड़े रखें बनाम बिक्री का प्रतिशत अतीत में क्या था। छह महीने में, पुन: मूल्यांकन करें कि कैसे ठीक ट्यून करें और टेम्प्लेट में सुधार करें।
चेतावनी
यह सुनिश्चित करने के लिए कठोर दृष्टिकोण से बचें कि सभी बिक्री प्रतिनिधि प्रस्ताव टेम्पलेट के प्रारूप का हर समय अनुसरण करते हैं। यह कुछ प्रतिनिधि को ध्वस्त कर देगा और अद्वितीय स्थितियों के आधार पर एक अलग तरीके से प्रस्ताव करने की अनुमति नहीं देता है।
