जब आप कोई व्यवसाय चलाते हैं, तो आपके द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं के लिए सही मूल्य निर्धारित करना एक मेक-या-ब्रेक कार्य है। एक विक्रय मूल्य जो बहुत कम है, खर्च और लाभ को कवर करने के लिए पर्याप्त मार्जिन प्रदान नहीं करेगा। किसी चीज़ पर बहुत अधिक मूल्य का टैग लगाएं, और आप ग्राहकों को हटा दें।
मूल्य और मार्कअप
से शुरू करें सकल मार्जिन प्रतिशत आपके व्यवसाय को ओवरहेड और लाभ को कवर करने की आवश्यकता है। सकल मार्जिन किसी उत्पाद को प्राप्त करने या उत्पादन करने की लागत से अधिक और उसके बाद एक विक्रय मूल्य का हिस्सा है।
एक अच्छे की लागत प्रतिशत का पता लगाएं
मूल्य के प्रतिशत के रूप में अच्छी तरह से बताई गई लागत को खोजने के लिए सकल मार्जिन प्रतिशत को 100 प्रतिशत से घटाएं। उदाहरण के लिए, यदि वांछित सकल मार्जिन 40 प्रतिशत है, तो लागत 60 प्रतिशत है।
मार्कअप प्रतिशत की गणना करें
मार्कअप प्रतिशत की गणना करने के लिए लागत प्रतिशत द्वारा सकल मार्जिन प्रतिशत को विभाजित करें। 40 प्रतिशत के सकल मार्जिन को 60 प्रतिशत लागत प्रतिशत से विभाजित करने से 66.7 प्रतिशत का मार्कअप प्राप्त होता है।
मूल्य निर्धारित करें
कीमत सेट करने के लिए मार्कअप प्रतिशत द्वारा एक अच्छे डॉलर की लागत को गुणा करें। मान लीजिए कि एक अच्छे की लागत $ 45 है। $ 75 की कीमत निर्धारित करने के लिए $ 45.7 को 66.7 प्रतिशत से गुणा करें।
सकल मार्जिन प्रतिशत का चयन
सकल मार्जिन प्रतिशत चुनना एक निर्णय कॉल है; कोई भी फॉर्मूला हर स्थिति के लिए सही नहीं है। इसके बजाय, आपको अपनी व्यावसायिक आवश्यकताओं, अपने ग्राहकों और अपनी प्रतिस्पर्धा का कई तरीकों से आकलन करना होगा:
- आपके व्यवसाय को ओवरहेड को कवर करने के लिए पर्याप्त सकल लाभ उत्पन्न करना चाहिए। अनुमानित करें कि आपके ओवरहेड का कितना हिस्सा आवश्यक अपेक्षित न्यूनतम मार्जिन को प्राप्त करने के लिए आपकी अपेक्षित इकाई बिक्री की मात्रा के आधार पर बेची गई प्रत्येक इकाई को आवंटित किया जाना चाहिए।
- आपके बाजार क्षेत्र में रहने वाले लोगों की विशेषताएं उनके खरीद विकल्पों को प्रभावित करती हैं। अपने ग्राहकों को जानें और निर्धारित करें कि वे क्या चाहते हैं।
- आपके प्रतिद्वंद्वियों के लिए आपके सामानों और सेवाओं के लिए आपके प्रतिस्पर्धी जो मूल्य निर्धारित करते हैं, आप कितना शुल्क ले सकते हैं।
अनौपचारिक मूल्य निर्धारण: टैग बिक्री
यदि आपके व्यवसाय में प्रयुक्त सामान बेचना शामिल है टैग बिक्री - जिसे यार्ड बिक्री या गेराज बिक्री के रूप में भी जाना जाता है - मूल्य निर्धारण वस्तुओं पर विचार करें जो मूल कीमत के एक तिहाई पर अच्छी स्थिति में हैं। खराब होने वाली या खराब स्थिति में व्यापार के लिए कम मूल्य निर्धारित करें। वास्तव में आप ग्राहकों के साथ सौदेबाजी करने की अनुमति देने की तुलना में थोड़ी अधिक कीमत पूछें का चयन करें। संग्रहणीय वस्तुओं और प्राचीन वस्तुओं के बाजार मूल्य पर शोध करें। ऐसे "हाई-एंड" माल के लिए कीमतों के बारे में दृढ़ रहें। आप किसी आइटम को हमेशा एंटीक डीलर के पास ले जा सकते हैं या उसे किसी इंटरनेट मार्केटप्लेस पर बिक्री के लिए रख सकते हैं यदि आपको उसकी टैग बिक्री पर कोई लेने वाला नहीं मिलता है।
