आप सोच रहे होंगे कि आपको अपनी दुकान की औसत बिक्री मूल्य जानने की आवश्यकता क्यों है। यह सब मायने रखता है कि लोग वही खरीद रहे हैं जो आप दे रहे हैं, है ना? दरअसल, खुदरा क्षेत्र में औसत बिक्री मूल्य या एएसपी एक प्रमुख विशेषता हो सकती है। एल्डी और वॉलमार्ट जैसे बड़े रिटेलर्स अपने एएसपी का इस्तेमाल अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ मजबूती से करने के लिए करते हैं। बूस्ट मोबाइल जैसे बजट मोबाइल वाहक अपने एएसपी का उपयोग वेरिज़ोन बनाने के लिए करते हैं और एटी एंड टी की योजनाएं एक बुरे सौदे की तरह दिखती हैं - वास्तव में, वे स्प्रिंट पर चलते हैं जिसमें 4 जी कवरेज कम है।
सच्चाई यह है कि कम बाजार मूल्य कोई फर्क नहीं पड़ता अगर संभावित ग्राहकों को वास्तव में ऐसा महसूस नहीं होता है कि यह एक विशेष रूप से अच्छा मूल्य है। आप उन्हें बेचने के लिए अपने औसत बिक्री मूल्य का उपयोग कर सकते हैं। इसका एक अच्छा उदाहरण यह है कि कैसे कम लागत वाली एयरलाइनों ने अपने अधिक महंगे समकक्षों के खिलाफ औसत बिक्री मूल्य को टाल दिया। हालाँकि यह कीमत आपको बिंदु A से बिंदु B तक पहुँचाने के लिए निस्संदेह कम है, फिर भी आपको अपने पैसे के लिए बहुत कम राशि मिलती है।जब आप सामान शुल्क, भोजन और सीट के चयन पर जोड़ते हैं, तो ग्राहक अक्सर एक ही कीमत या उससे अधिक का भुगतान करते हैं, जो एक पारंपरिक एयरलाइन पर होता है। दूसरे शब्दों में, औसत बिक्री मूल्य यह सभी ग्राहकों के लिए एक अच्छा सौदा की तरह महसूस करता है, जब यह केवल उन लोगों के लिए एक अच्छा सौदा हो सकता है जिन्हें एक्सट्रा की आवश्यकता नहीं है।
अपनी शुद्ध बिक्री का पता लगाना
अपनी औसत बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए, आपको सबसे पहले अपनी शुद्ध बिक्री का निर्धारण करना होगा। ऐसा करने के लिए, एक विशिष्ट अवधि चुनें जिसके लिए आप औसत बिक्री मूल्य चाहते हैं और अपने उत्पाद की बिक्री राजस्व पाते हैं। यह आपके आय विवरण पर सूचीबद्ध पहली पंक्ति वस्तु होनी चाहिए। अपनी शुद्ध बिक्री संख्या प्राप्त करने के लिए अपने उत्पाद की बिक्री राजस्व से छूट, रिटर्न, बिक्री और बिक्री कर की संख्या को घटाएं। उदाहरण के लिए, यदि आपने $ 3,000 मूल्य का सामान बेचा है, लेकिन $ 1,000 का रिटर्न दिया है, तो आपकी शुद्ध बिक्री $ 2,000 है।
कितना इन्वेंटरी था?
अगला आंकड़ा प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली में जाना होगा और अपने विक्रय विक्रय आंकड़े की समान लेखा अवधि के लिए इन्वेंट्री गतिविधि को देखना होगा। अवधि के दौरान खरीदी गई इकाइयों को मूल प्रारंभिक सूची संख्या में जोड़कर बेची गई इकाइयों की संख्या की गणना करें। इस राशि से अवधि के अंत में छोड़ी गई इकाइयों की संख्या घटाएं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी की अवधि के प्रारंभ में 500 इन्वेंट्री इकाइयाँ हैं। उन्होंने इस अवधि के बीच में 100 अतिरिक्त इकाइयाँ खरीदीं और इस अवधि को 250 इकाइयों के साथ बंद कर दिया। आप सूची के कुल 600 टुकड़े प्राप्त करने के लिए 500 और 100 जोड़ेंगे। आप इस अवधि के दौरान बेची गई कुल 350 इकाइयों को प्राप्त करने के लिए 250 शेष इकाइयों को घटाएंगे।
औसत विक्रय मूल्य की गणना कैसे करें
औसत बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए, आपको केवल बिक्री के उत्पादों की संख्या के साथ शुद्ध बिक्री को विभाजित करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आपने 100 इकाइयां बेचीं और $ 20,000 की शुद्ध बिक्री की, तो आपके उत्पादों की औसत बिक्री मूल्य $ 200 है।
