मूल्य-आधारित मूल्य ग्राहक के लिए मूल्य के संबंध में उत्पाद या सेवा की लागत है। हालांकि मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति के लिए कोई सटीक विज्ञान नहीं है, आप अपने उत्पाद या सेवा का मूल्य निर्धारित करने के लिए दिशानिर्देशों का पालन कर सकते हैं। आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि ग्राहक के लिए आपका उत्पाद या सेवा कितनी मूल्यवान है - यह उन्हें कितना पैसा या दुःख देता है। अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियों जैसे कि आपके उत्पाद की लागत को अन्य कंपनियों की स्थिति में लाना आपकी कीमत निर्धारित करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए।
उत्पाद को उस मूल्य के अनुसार मानें जो आप ग्राहक को देते हैं। यह इस बात पर निर्भर करेगा कि आप क्या बेच रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप बिजली-कुशल प्रकाश बल्ब बेच रहे हैं और आपको लगता है कि प्रत्येक प्रकाश बल्ब आपके ग्राहक को प्रति वर्ष $ 100 बचाएगा, तो $ 100 तक कुछ भी चार्ज करें जो आपको उचित लगता है।
उत्पाद को उस मूल्य के अनुसार जो आपको लगता है कि ग्राहक भुगतान करने के लिए तैयार है। आप ग्राहकों को सूचित कर सकते हैं कि प्रत्येक प्रकाश बल्ब उन्हें प्रकाश व्यवस्था की लागत पर प्रत्येक वर्ष $ 100 तक बचाएगा, लेकिन क्या वे वास्तव में प्रकाश बल्ब के लिए $ 90 का भुगतान करने के लिए तैयार होंगे? यह वह जगह है जहां आपको अपने फैसले का उपयोग करने की आवश्यकता होगी।
प्रकाश बल्ब को बदलने के लिए उन्हें कितनी बार आवश्यकता होगी। यदि आपके प्रकाश बल्ब की कीमत $ 50 है, और आपको इसे हर छह महीने में औसतन बदलना होगा, तो यह वार्षिक लागत $ 100 है। यदि वह प्रकाश बल्ब बिजली की लागत में $ 100 की लागत को बचाता है, तो वे प्रति वर्ष दो प्रकाश बल्ब खरीदकर कुछ भी नहीं बचा रहे हैं।
अपने उत्पाद या सेवा की कीमत अपने प्रतिद्वंद्वियों के समान ही दें यदि आप एक वस्तु उत्पाद की पेशकश कर रहे हैं, जब कीमत अच्छी तरह से स्थापित है या यदि कीमत निर्धारित करने का कोई अन्य तरीका नहीं है। अपनी लागत को कम करने के तरीकों पर विचार करें ताकि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से अधिक लाभदायक हो सकें।
अपने बाजार में समान उत्पादों या सेवाओं की तुलना में कम कीमत स्थापित करें ताकि आप अधिक संख्या में ग्राहकों को प्राप्त कर सकें। कम कीमत भी उत्पाद जागरूकता को पूरा कर सकती है, या जनता को कम लागत वाली छवि से अवगत करा सकती है।
यदि आपका उत्पाद अद्वितीय है, तो एक उच्च कीमत चार्ज करें। उत्पाद जो असामान्य हैं वे ग्राहकों द्वारा अत्यधिक मूल्यवान हैं। अपने उत्पाद की बाजार आपूर्ति और गेज की मांग का निर्धारण करें। कम आपूर्ति और उच्च मांग को प्रतिबिंबित करने के लिए तदनुसार कीमत बढ़ाएं।
ध्यान दें कि ग्राहक किसी प्रतिष्ठित वस्तु के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। उदाहरण के लिए, एक रोलेक्स घड़ी बनाने की लागत isn`t जरूरी नहीं कि एक समान घड़ी की लागत से बहुत अधिक हो, फिर भी कीमत अधिक होने के कारण
स्थिति
पहनने वाला मानता है कि उनके पास है।
