व्यावसायिक बिक्री मूल्य निर्धारित करना विज्ञान की तुलना में अधिक कला है, हालांकि यह संख्याओं पर आधारित है। मुट्ठी भर स्वीकार्य तरीकों का उपयोग किसी व्यवसाय के लिए विक्रय मूल्य निर्धारित करने के लिए किया जाता है, और मालिकों को संभावित बिक्री मूल्यों की सीमा को समझने के लिए एक से अधिक तरीकों का उपयोग करके संभावित विक्रय मूल्य की गणना करनी चाहिए। मालिक तब खरीदार और विक्रेता के लिए उचित मूल्य पर पहुंचने के लिए व्यवसाय और उद्योग के अपने व्यक्तिगत ज्ञान का उपयोग कर सकते हैं।
आय दृष्टिकोण
अपने लाभ और हानि विवरण में कुछ समायोजन करके, आप अपने व्यवसाय के भविष्य के नकदी प्रवाह का अनुमान लगा सकते हैं और आय आधारित बिक्री मूल्य प्राप्त कर सकते हैं। गैर-नकद और अनावश्यक व्यय, जैसे मूल्यह्रास, धर्मार्थ दान और अतिरिक्त भोजन और मनोरंजन खर्चों को जोड़कर शुद्ध आय को सामान्य करें। यदि मालिक ने कम वेतन लिया है, तो वर्तमान बाजार दर पर वेतन समायोजित करें। एक मूल्यांकन मूल्य पर पहुंचने के लिए, सामान्यीकृत आय को छूट दर से गुणा करें जो व्यावसायिक आय में किसी भी जोखिम या अनिश्चितता को दर्शाता है।
एसेट एप्रोच
यदि आपका व्यवसाय अचल संपत्ति या महत्वपूर्ण संपत्ति का मालिक है, तो आपको परिसंपत्ति मूल्यांकन दृष्टिकोण को बिक्री मूल्य में शामिल करना चाहिए। लागत दृष्टिकोण या बैलेंस शीट दृष्टिकोण के रूप में भी जाना जाता है, परिसंपत्ति दृष्टिकोण कंपनी की संपत्ति के मूल्य के रूप में बिक्री मूल्य की गणना करता है। आय के दृष्टिकोण के साथ, कंपनी की बैलेंस शीट से शुरू करें और कुछ समायोजन करें। अधिकांश परिसंपत्तियों को बैलेंस शीट पर लागत दर्ज की जाती है, इसलिए अधिक सटीक आंकड़ा प्राप्त करने के लिए जब भी संभव हो, अचल संपत्ति और अन्य परिसंपत्तियों को उचित बाजार मूल्य पर समायोजित करें।
बाजार दृष्टिकोण
कभी-कभी, उचित बिक्री मूल्य की गणना करने का सबसे अच्छा और सरल तरीका यह देखना है कि अन्य खरीदारों ने समान व्यवसायों के लिए क्या भुगतान किया है। अपने उद्योग में व्यावसायिक बिक्री के संबंध में वित्तीय सूचना कंपनियों के उद्योग डेटा को प्रमाणित करें। उन व्यवसायों की सूची को संकीर्ण करें जो आपके समान हैं और बिक्री का समान स्तर है। शुद्ध बिक्री के प्रति डॉलर की औसत राशि की गणना करें और अपने व्यवसाय के लिए दर लागू करें।
वैयक्तिकृत विक्रय मूल्य
सभी तीन तरीकों के तहत बिक्री मूल्य की गणना करने के बाद, एक व्यक्तिगत आंकड़ा चुनें जो व्यवसाय के मूल्य को सबसे अच्छा दर्शाता है। आय का दृष्टिकोण सबसे यथार्थवादी बिक्री मूल्य उत्पन्न कर सकता है यदि व्यापार का मुख्य विक्रय बिंदु एक उच्च लाभ मार्जिन है। यदि संपत्ति कंपनी के परिसंपत्तियों के उचित बाजार मूल्य में अधिक रुचि रखती है, तो परिसंपत्ति दृष्टिकोण अधिक उपयुक्त परिणाम दे सकता है। अपने विक्रय मूल्य को सुनिश्चित करने के लिए "वास्तविकता की जांच" के रूप में बाजार-आधारित दृष्टिकोण का उपयोग करें ऐसा कुछ है जो खरीदार भुगतान करने के लिए तैयार होंगे।
