जब दो कंपनियां अपने संचालन को संयोजित करने का निर्णय लेती हैं, तो यह एक विलय है। जब एक कंपनी दूसरी कंपनी का अधिग्रहण करती है, तो यह एक अधिग्रहण है। यह वास्तविक अंतर के बिना एक अंतर है क्योंकि विलय और अधिग्रहण दोनों संयुक्त संस्थाओं में परिणाम हैं। एम एंड के रूप में आमतौर पर शेयरधारक और विनियामक अनुमोदन की आवश्यकता होती है। M & As को प्रभावित करने वाले कारकों में रणनीतिक फिट, लागत और राजस्व तालमेल, और प्रतिभाशाली कर्मचारियों तक पहुंच शामिल है।
रणनीति
"द इकोनॉमिस्ट" पत्रिका एक जनवरी 1999 के लेख में बताती है कि जब कोई रणनीतिक फिट होता है तो विलय कार्य करता है। नोवार्टिस बनाने के लिए सैंडोज़ और सिबा-गिगी के 1996 के सफल विलय के कारण के रूप में लेख "दृष्टिकोण की निकटता" का हवाला देता है। रणनीतिक फिट पूरक उत्पादों, बाजारों और संस्कृतियों को संदर्भित करता है। उदाहरण के लिए, Google ने इलेक्ट्रॉनिक रीडर मार्केट में विस्तार करने के लिए 2011 की शुरुआत में EBook Technologies का अधिग्रहण किया, पुस्तकों को इलेक्ट्रॉनिक रूप से स्कैन करने के लिए अपने प्रोजेक्ट का एक स्वाभाविक विस्तार।
भले ही यह कैसे निकला, 1999 में डेमलर-बेंज का क्रिसलर के साथ विलय हो गया क्योंकि इसे उत्तरी अमेरिकी बाजार में अपने उत्पाद की पेशकश का विस्तार करने का अवसर मिला। टाइम वार्नर और अमेरिका ऑनलाइन ने 2000 की शुरुआत में विलय का फैसला किया क्योंकि दोनों कंपनियों ने एक रणनीतिक फिट देखा: टाइम वार्नर को इंटरनेट की उपस्थिति मिलेगी और एओएल खुद को एक मीडिया कंपनी में बदल देगा।
सिनर्जी
एमएंडए निर्णयों को प्रभावित करने वाले लागत और राजस्व तालमेल महत्वपूर्ण कारक हैं। एक संयुक्त कंपनी लेखांकन और वित्त, मानव संसाधन और निवेशक संबंधों जैसे सामान्य कार्यात्मक इकाइयों को सुव्यवस्थित करती है। डुप्लिकेट प्रबंधन परतों को समाप्त कर दिया जाता है और मर्ज की गई कंपनी अधिक सुव्यवस्थित कार्यकारी संरचना के साथ समाप्त हो सकती है। ये क्रियाएं लागतों को बचा सकती हैं और निर्णय लेने में सुधार कर सकती हैं। आगे की लागत तालमेल को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के माध्यम से प्राप्त किया जाता है, जिसका अर्थ है कि एक बड़ी कंपनी अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर कीमतों पर बातचीत करने और अपनी विनिर्माण क्षमताओं के उपयोग को बेहतर ढंग से अनुकूलित करने में सक्षम है। जब दो कंपनियां गठबंधन करती हैं, तो दोनों कंपनियों के बिक्री प्रतिनिधियों के पास आम तौर पर उत्पादों का एक अधिक व्यापक सूट होता है जो वे अपने ग्राहकों की पेशकश कर सकते हैं, इस प्रकार संभावित रूप से राजस्व और लाभ में वृद्धि होती है।
प्रतिभा
M & As को प्रभावित करने वाले कारकों में प्रतिभा की पहुंच भी एक है। उदाहरण के लिए, जब Google और EBook या सॉफ़्टवेयर निर्माता Oracle और हार्डवेयर विक्रेता Sun विलय हो गए, तो मर्ज किए गए निकाय ने अनुभवी इंजीनियरों, अनुसंधान विशेषज्ञता, कॉपीराइट और पेटेंट तक पहुंच प्राप्त की। अमेरिकन इंस्टीट्यूट ऑफ एरोनॉटिक्स एंड एस्ट्रोनॉटिक्स ने अपनी वेबसाइट पर आयोजित एक प्रस्तुति में प्रतिभाशाली कर्मचारियों और प्रबंधकों तक पहुंच का हवाला देते हुए एयरोस्पेस उद्योग में एम एंड ए गतिविधि के प्रमुख ड्राइवरों में से एक के रूप में बताया है।
विचार: विलय कार्य कैसे करें?
एम एंड ए लेनदेन हमेशा सफल नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, डेमलर-बेंज और क्रिसलर और टाइम-वार्नर और अमेरिका ऑनलाइन विलय ने शुरुआत में योजनाबद्ध तरीके से काम नहीं किया। विलय के लिए एक स्पष्ट, रणनीतिक तर्क होना चाहिए, "द इकोनॉमिस्ट" का सुझाव देता है, जिसमें अधिग्रहित या लालच होने का भय शामिल नहीं होना चाहिए। एक "प्रबंधकीय हैवीवेट" को विलय के बाद की प्रक्रिया के प्रभारी के रूप में रखा जाना चाहिए। विभिन्न संस्कृतियों को एक साथ लाने और विभिन्न तालमेल का एहसास करने के लिए महत्वपूर्ण है।
