द ब्यूटी कंपनी के अनुसार, सौंदर्य बड़ा व्यवसाय है और सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल उद्योगों ने 2011 में बिक्री में $ 426 बिलियन की बिक्री की। प्रभावी विपणन का मतलब सभी के नए उत्पाद और एक निर्माण के बीच का अंतर हो सकता है जो इसे कभी भी बड़ा नहीं बनाता है। आपको अपनी मार्केटिंग तकनीकों को अपने व्यवसाय की ज़रूरतों और आपके द्वारा दिए जा रहे विशिष्ट उत्पाद के अनुरूप बनाना होगा, लेकिन सौंदर्य उद्योग ने कुछ आजमाए हुए - और कभी-कभी विवादास्पद - मार्केटिंग रणनीतियों को स्थापित किया है।
सेल्फ-एस्टीम और बॉडी इमेज
समाजशास्त्री ज्यां किलबोर्न ने अपनी पुस्तक, "कांटेक्ट माई लव," में जोर दिया है कि कई सौंदर्य उद्योग अनुनय रणनीति उपभोक्ताओं के कम आत्मसम्मान पर भरोसा करते हैं - विशेष रूप से महिलाओं। एक विज्ञापन में एक युवा और सुंदर महिला के बगल में एक बूढ़ी महिला की छवि दिखाई दे सकती है, फिर इस बात पर जोर दें कि जो महिलाएं उत्पाद का उपयोग करती हैं, उनमें वृद्ध या अनाकर्षक दिखने की संभावना कम होती है। वजन, उम्र, विपरीत लिंग को आकर्षित करने की क्षमता या कैरियर की उपलब्धियों के बारे में असुरक्षा, जैसे प्रसिद्ध असुरक्षाओं पर खेलना प्रभावी हो सकता है।
ये विपणन तकनीक विवादास्पद हैं, और कुछ कंपनियों ने खराब आत्मसम्मान के ज्वार को दूर करने का प्रयास किया है। उदाहरण के लिए, डव का वास्तविक सौंदर्य अभियान विपणन तकनीकों पर निर्भर करता है जो सौंदर्य की अवास्तविक छवियों का विरोध करते हैं और जो उच्च आत्म-सम्मान को प्रोत्साहित करते हैं।
विलासिता और जीवन शैली के लिए अपील
लक्ष्य प्राप्त करने के लिए लोग अक्सर सौंदर्य उत्पादों का उपयोग करते हैं। एक महिला एक तिथि को आकर्षित करने या नौकरी के साक्षात्कार के लिए पहनने के लिए एक समझदार इत्र खरीदने के लिए एक नई लिपस्टिक की कोशिश कर सकती है। सौंदर्य विज्ञापन अक्सर शानदार जीवन शैली और व्यवसाय को आकर्षित करने की आकांक्षाओं को अपील करते हैं। उदाहरण के लिए, एक उच्च अंत लिपस्टिक एक महिला की छवि दिखा सकती है जो नौकरी के लिए साक्षात्कार कर रही है, फिर एक टैगलाइन पर जोर देते हुए कहा कि लिपस्टिक ने महिला को आत्मविश्वास दिया। एक लक्जरी इत्र उष्णकटिबंधीय छुट्टियों या रोमांस की छवियों पर भरोसा कर सकता है, जिसका अर्थ है कि इत्र ग्राहक को एक शानदार जीवन शैली प्राप्त करने में मदद करेगा।
सामाजिक बाज़ारीकरण
सामाजिक विपणन नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ग्राहकों पर निर्भर करता है और उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद अनुभवों के बारे में दूसरों के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करता है। उदाहरण के लिए, सौंदर्य ब्लॉग और समीक्षा साइटें कॉस्मेटिक कंपनियों को विज्ञापन देने की अनुमति दे सकती हैं, और कुछ ब्यूटी कंपनियां ग्राहकों को समीक्षा पोस्ट करने के लिए प्रोत्साहित करती हैं। वे शायद ब्यूटी ब्लॉगर्स को मुफ्त सैंपल भी दे सकते हैं। फेसबुक और ट्विटर नए ग्राहकों को आकर्षित करने में भी मदद कर सकते हैं, खासकर जब व्यवसाय नए उत्पादों के बारे में पोस्ट करते हैं, तो विभिन्न उत्पादों का उपयोग करने के लिए सुझाव देने के लिए ग्राहकों को छूट या प्रोत्साहन देते हैं।
विज्ञान और प्रभाव के लिए अपील
लोग सौंदर्य उत्पाद खरीदते हैं क्योंकि उन्हें उम्मीद है कि वे काम करेंगे, इसलिए किसी उत्पाद की प्रभावशीलता को इंगित करना ग्राहकों को जीतने का एक स्पष्ट तरीका है। व्यवसाय वास्तविक लोगों का उपयोग करने से पहले और बाद की छवियां पोस्ट कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, कुछ व्यवसाय विज्ञान के लिए अपील का उपयोग करते हैं। वे किसी उत्पाद की प्रभावशीलता को इंगित करने वाले आँकड़ों का हवाला दे सकते हैं, या वैज्ञानिक-ध्वनियों की सूची बना सकते हैं। सौंदर्य कंपनियां अक्सर अपने उत्पादों को अलग करने के लिए "क्रांतिकारी" या "स्वामित्व" तकनीक की अपील करती हैं।
