अनुनय सिद्धांत उन ट्रिक्स और तरीकों का अध्ययन करता है जो विज्ञापन को प्रभावी बनाते हैं। किसी विज्ञापन के सफल होने के लिए, लोगों को उस पर ध्यान देना होगा, संदेश को समझना होगा और बाद में उसे याद रखना होगा। विज्ञापनदाताओं के पास विज्ञापन को सफलतापूर्वक बनाने के लिए कई तकनीकें हैं।
स्रोत विश्वसनीयता
एक विज्ञापन इस बात के लिए प्रेरक हो सकता है कि वह क्या कहता है, लेकिन इसकी वजह से नहीं कौन कहता है। एक नए पूरक या चिकित्सा उपचार को बढ़ावा देने वाला विज्ञापन डॉक्टर को उद्धृत कर सकता है, क्योंकि डॉक्टरों को भरोसेमंद और जानकार के रूप में देखा जाता है। अन्य विज्ञापन आम लोगों पर भरोसा करते हैं जो उत्पाद का उपयोग करते हैं, उम्मीद करते हैं कि संभावित खरीदार अपने जैसे लोगों के साथ की पहचान करेंगे।
व्याकुलता
एक विज्ञापन जनता का ध्यान केंद्रित कर सकता है, या यह संगीत या कैमरावर्क के साथ दर्शकों को विचलित कर सकता है। व्याकुलता एक प्रभावी प्रेरक उपकरण हो सकती है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि विज्ञापन का संदेश कितना मजबूत है। यदि संदेश एक ऐसा व्यक्ति है जो सामान्य रूप से बच सकता है या अस्वीकार कर सकता है, तो ध्यान भटकना संदेश को उसके प्रतिरोध को दरकिनार करना आसान बनाता है। उदाहरण के लिए, टेलीविजन पर दवाओं के विज्ञापन के आलोचकों ने आरोप लगाया है कि विचलित करने वाले संगीत और दृश्य दवा के जोखिम और दुष्प्रभावों के बारे में जानकारी के प्रभाव को कम करते हैं।
दुहराव
अधिकांश विज्ञापन अखबारों में, इंटरनेट पर या टेलीविजन पर कई बार दिखाई देते हैं। संदेश दोहराना विज्ञापन की प्रेरक शक्ति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। हालाँकि, पुनरावृत्ति भी ग्राहक की रुचि को प्रभावित कर सकती है, विशेष रूप से ऐसे भारी टीवी दर्शकों जैसे लोगों के बीच जो औसत विज्ञापन देखने वाले से अधिक समान विज्ञापन देखते हैं। विभिन्न प्रकार के विज्ञापन निरंतर उपयोग के तहत अलग-अलग होते हैं। विज्ञापन आयु कहती है, उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन जो उत्पाद उपयोगकर्ताओं को उद्धृत करता है, एक समान विज्ञापन की तुलना में दोहराया जाता है जो बिना स्रोत के तथ्यों को प्रस्तुत करता है।
उपयोगकर्ताओं को लाभ
कुछ विज्ञापन केवल यह दर्शाते हैं कि उत्पाद उपयोगकर्ताओं को कैसे लाभ पहुँचाता है। एडवर्टाइजिंग एजुकेशनल फाउंडेशन का कहना है, उदाहरण के लिए, जब प्रॉक्टर एंड गैंबल ने दुनिया भर में अपने पैंटीन शैम्पू का विपणन करने का फैसला किया, तो कंपनी के शोध में पाया गया कि स्वस्थ बाल कई महिलाओं के लिए महत्वपूर्ण थे। इसने उस लाभ के इर्द-गिर्द अपना अभियान चलाया - "बाल इतने स्वस्थ हैं कि वह चमकता है।"
भावनात्मक अनुरोध
कुछ विज्ञापन तार्किक तर्क की तुलना में अधिक भावनात्मक अपील के लिए जाते हैं। उदाहरण के लिए, ग्रीटिंग कार्ड के विज्ञापन, इस बात के लिए तार्किक मामला नहीं बनाते हैं कि आपको किसी को जन्मदिन का कार्ड क्यों भेजना चाहिए। इसके बजाय वे इस बात पर जोर देते हैं कि आप किसी को कितना खुश कर सकते हैं, या ऐसा करने के बाद आपका रिश्ता कितना करीब हो जाएगा।
हंसी
कई विज्ञापन उत्पाद बेचने में मदद करने के लिए हास्य पर भरोसा करते हैं। एक कॉमिक स्केच प्रदान करके, विज्ञापन दर्शकों का ध्यान आकर्षित कर सकता है, और विज्ञापन और ब्रांड के संदेश को याद रखना भी आसान बनाता है।
