विभिन्न व्यवसायों, यहां तक कि एक ही उद्योग में, विभिन्न चीजों की ओर उन्मुख। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय अपना ध्यान ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के रूप में देख सकता है, जबकि दूसरा एक भयानक उत्पाद के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करता है। उत्पाद अभिविन्यास के अपने फायदे हैं, लेकिन यह हमेशा सबसे अच्छा तरीका नहीं है।
अलग - अलग लोगों के लिए अलग स्ट्रोक्स
व्यवसायों के कई अलग-अलग झुकाव हैं लेकिन मुख्य उत्पाद और बाजार हैं। कुछ व्यवसाय एक इंजीनियरिंग या बिक्री अभिविन्यास के पक्ष में हैं।
- उत्पाद: आप एक शानदार उत्पाद बनाते हैं, विश्वास है कि ग्राहक इसे खरीदेंगे।
- बाजार: आप केवल तभी उत्पाद बनाते हैं जब आप जानते हैं कि उनके लिए एक बाजार है।
- बेचना: आप उन उत्पादों को धक्का देते हैं जिन्हें बिक्री बल बेचना चाहता है, उदाहरण के लिए, वे उत्पाद जिन्हें वे बेचने के लिए उपयोग करते हैं या जिनके पास उच्च कमीशन है।
- इंजीनियरिंग: कंपनी ऐसे उत्पाद बनाती है जो इंजीनियरों और डिजाइनरों को लगता है कि उनके लिए बाजार की परवाह किए बिना शांत, अत्याधुनिक विशेषताएं हैं।
उत्पाद अभिविन्यास लाभ
कई उद्यमी अपने उत्पाद के लिए अपने जुनून से प्रेरित होते हैं। Microsoft और Apple की शुरुआत कंप्यूटर से प्यार करने वाले लोगों ने की थी। कई रेस्तरां ने अपने महान भोजन का प्रदर्शन करने के लिए अपना व्यवसाय खोला। जब लोग इस जुनून का फायदा उठाते हैं तो उत्पाद अभिविन्यास के कई फायदे हैं। यदि आप पहले से ही उद्योग में अनुभव कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, आपको एक उत्कृष्ट विचार हो सकता है कि उत्पाद क्या बेचेंगे। उत्पाद-उन्मुख व्यवसाय आम तौर पर अपनी ताकत पर ध्यान केंद्रित करते हैं और वे उत्पाद बनाते हैं जो निर्माण में कुशल होते हैं। इसके अलावा, यदि आपके पास एक स्थापित ग्राहक आधार है जो आपके काम पर भरोसा करता है, तो आप उत्पाद को अपेक्षाकृत कम विपणन के साथ बेच सकते हैं, इस प्रकार विपणन लागत को कम कर सकते हैं। उपभोक्ता प्रवृत्तियों और बाजार सर्वेक्षणों पर भरोसा करना उन उत्पादों को बनाने के लिए नेतृत्व कर सकता है जो आपकी कंपनी के लिए एक अच्छा फिट नहीं हैं - आप इससे बचते हैं जब ग्राहक आधार पहले से ही है।
उत्पाद अभिविन्यास नुकसान
एक महान उत्पाद स्वचालित रूप से मुनाफे में तब्दील नहीं होता है। कुछ कमियों में शामिल हैं:
- ग्राहक आपके द्वारा बेची जा रही चीज़ों में दिलचस्पी नहीं ले सकते।
- यदि आपके पास एक स्थापित प्रतिष्ठा नहीं है, तो ग्राहक आपको माल देने के लिए विश्वास नहीं कर सकते हैं।
- उत्पाद-उन्मुख कंपनियां उत्पाद की ताकत पर खड़ी होती हैं और गिरती हैं। इसे फर्स्ट-रेट होना है।
- एक इक्का उत्पाद के लिए R & D की लागत कम हो सकती है।
- पहली दर वाले उत्पाद पर लाभ कमाने के लिए बाजार से अधिक मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।
क्या आप ओरिएंटेशन को जोड़ सकते हैं?
ऐसा कोई कानून नहीं है जो कहता है कि आपको बाजार पर एक उत्पाद चुनना है या इसके विपरीत। कई कंपनियों ने दोनों दृष्टिकोणों को मिलाकर सफलता पाई है। सबसे पहले, वे यह जानने के लिए भारी बाजार अनुसंधान में संलग्न होते हैं कि उपभोक्ता क्या चाहते हैं। फिर वे एक ए-सूची उत्पाद बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो लक्षित किए गए बाजार के आला से मिलता है। विपणन फोकस कंपनियों को बनाने के लिए सही उत्पाद की पहचान करने में मदद करता है; उत्पाद अभिविन्यास सुनिश्चित करता है कि उत्पाद सही निकलता है
